圆桌论坛一 | 信任即增长——AI时代直销员如何将“信任资产”转化为“业绩资本”？

2026营讯创业大会以“AI重构组织力：从信任资产到生态共赢”为主题。在下午的创业论坛上，一场题为《信任即增长——AI时代直销员如何将“信任资产”转化为“业绩资本”？》的圆桌论坛率先登场。特约嘉宾主持石建鹏与六位互动嘉宾——陶明强、张明臣、张笑华、孟文红、宫新华、陈晨——展开了一场节奏明快、干货密集的深度对话。

嘉宾介绍：

石建鹏：掌控互联研究院院长，鸿道营销董事长，鹏友会创始人、清华北大浙大等14所大学总裁班13年的授课讲师

陶明强：湖南吉美生物科技发展有限公司吉美数商总裁

张明臣：当代直销商学院执行院长、中国直销系统建设专家

张笑华：中国直销理论与实践专家、富迪集团公共关系首席顾问

孟文红：营讯博远企业战略运营专家

宫新华：海南数港科技有限公司总裁

陈晨：营讯博远商业架构师、君道有方国学禅修主理人

一、开场：不讲套话，只讲干货

论坛伊始，石建鹏便定下基调：“我上台之前就要给大家首先推荐——我的主持风格是，嘉宾上台不是来讲套话的，要讲干货，让别人听得懂的干货，有用的干货。”他要求每位嘉宾“第一句话就是观点”，按照短视频的表达结构，快节奏、抓重点，每人八分钟，全程讨论式推进。

石建鹏首先抛出自己的观点：“消费已经转向‘消费即获益’。如果还按老办法做销售，放到现在这个时代就落伍了。现在很多客户习惯先找自己认可的人；就算你上前推销，客户随手拿手机就能问 AI。所以我们一定要走在前面。”

二、嘉宾亮相：从“老兵”到“新锐”

六位嘉宾依次亮相，各具特色。

张笑华，中国直销理论与实践专家、富迪集团公共关系首席顾问，1993年进入行业，走过三十三年。“我没有一天离开这个行业，我没有一天不喜欢这个行业。”这是他对直销的深情告白。

张明臣，当代直销商学院执行院长、中国直销系统建设专家，自称“直销老兵”，近三年一直为迎接数字经济到来做研究，致力于为更多企业赋能。

陈晨，营讯博远商业架构师、君道有方国学禅修主理人，带来的课题是“品牌制造有方”。她透露，过去一年半时间里，君道有方已经将信任资产转化成了行业业绩。

宫新华，海南数港科技有限公司总裁，聚焦数据资产与数字经济，关注产品流通过程中产生的数据价值。

孟文红，营讯博远企业战略运营专家，从企业和经销商层面切入AI赋能与系统建设。

陶明强，湖南吉美生物科技发展有限公司吉美数商总裁，从消费链与数据确权角度分享了对信任资本的理解。

三、核心观点交锋：信任资产如何转化为业绩资本？

• 张笑华：从推销员到解决问题的人

“每个时代都有焦虑。AI 来了，不做担心掉队，做了又不知该如何下手。” 张笑华指出，AI 本质是工具，任何工具都具有两面性。“就像菜刀，厨师用它切菜，也有人把它当成凶器。” 他强调，直销从业者的身份正在转变：“过去我们贩卖的是信息差与认知差；如今有了 AI，手机一扫就能查到产品全部成分，所有信息一目了然。因此，我们要从物质产品推销员，转变为问题解决者。”

他进一步谈到，直销行业的复制逻辑也在发生变化：“九十年代，导师带教靠的是‘傻傻地跟、傻傻地学、傻傻地做’。但现在如果还跟别人讲‘傻傻地做’，对方一定会追问背后的逻辑。”AI 正在倒逼直销从业者升级，从单纯的信息传递者，成长为真正的价值创造者。

• 宫新华：数据资产是信任的新增量

宫新华从数据资产角度切入：“产品差价的时代可能要过去。在这个产品响应过剩的时代，同质化竞争越来越激烈。但我们忽略了一个很大的资源——产品在流通过程中产生的数据。”

他介绍，9 月 1 日数据资产相关规则正式实施，数据可以通过确权、认证、登记、清洗，变成可溯源、合规、可交易、可量化的数据资产。“这为市场带来新增量价值。客户得到尊重，才会愿意参与验证。信任问题是一个系统工程，并非一朝一夕就能完成。”

当石建鹏追问“怎么做”时，宫新华给出具体路径：“第一步是企业家认知提升，把企业与数字化转型对接。用人工智能的数据账本，在流通过程中产生流通数据。不花钱，系统服务完整闭环，采集数据后到华东数据交易所确权、认证、登记，变成高溢价的数据资产。监管单位是工信部、大数据局和交易所，合规上架，国内交易。”

• 孟文红：让系统带动经销商，而不是靠人

孟文红从企业战略运营角度指出：“如果现在不用AI的话，很难有业绩增长。”她分两个层面分享：从企业来说，必须开始做AI，比如小红书种草、抖音运营，而且要做有效的；从经销商来说，要给他们提供切实可行、简单好操作的工具。

“为什么经销商愿意跟我们合作？如果我们说‘你跟我合作，你到我这赚钱，只要你听话照做’，那我们的招商和销售人员也会愿意跟我建立信任。所以企业要运动的核心，就是保证合作者能赚到钱。”她介绍，公司打造了六十八天的孵化体系，帮助经销商在不同层面成长，同时用数据追踪分析经销商和客户，量身定制方案。“我们使用国内纷享销客工具，从获客、转化、复购到升单，完整业务闭环都能依托该工具完成，文案、短视频创作均可在这个公海模块操作。”

•陈晨：国学+AI，用传统文化做交付

陈晨的分享别具一格。她透露，2020 年团队在四线城市落地四百多场公益沙龙，覆盖 14000 人次，团队保留率达到 80%。“我们依托中华传统文化举办沙龙，面向所有伙伴、会员与顾客做陪伴式交付。一万多人次参与沙龙，转化率同样达到 80%。所有到场参与者，要么转化为文化课程会员，要么转化为产品交付会员。”

她进一步分享：“我们采用生态人打法，广州这支两亿业绩的团队，自 2023 年疫情结束至今，业绩增长达到 30%。” 当石建鹏请她 “两分钟之内讲清楚具体做法” 时，陈晨分享了三个心法：“第一，接触并激励对方。我们优先思考对方需要什么、我们能提供什么，而不是只想着自己能得到什么。这是从‘卖’到‘给予’的心法转变。第二，依托国学与传统文化。《黄帝内经》阐释养生之道，道法自然的规律，早在几千年前就已揭示。第三，陪伴交付。围绕会员个人成长、企业发展全程赋能，通过四位一体的交付体系，真正交付给会员与合作企业。”

•陶明强：消费链与数据确权

陶明强从消费链角度分享：“我们以直销模式做前端，依托数字化平台，让更多人留存消费记录，持续累积消费积分，并依据消费贡献进行利润分配。帮助更多消费者增加收入，这是对消费者、经销商、企业三者关系的全新重构。”

他介绍：“用户在使用中产生消费，消费行为记录在个人账户。依托数据确权，形成可持续的价值体系。消费者不只是经济贡献者，也应当参与收益分配。我们创新的消费链模式，正是响应这一趋势，拿出部分收益，根据消费者的贡献完成数据资产积累。”

•张明臣：AI让普通人傻瓜式操作

张明臣在论坛中分享了一个案例：“我们在江苏连云港布局项目，这里是江苏省网红基地，GMV 很高。有一位企业老板曾是康宝莱的从业者，打算回归创业，做‘一人公司’，落地 OPC 模式。我们协助他把海域、海伦相关新品类搭建大数据模型，方便所有参与者理解。项目在拼多多平台运营，做到了海星类目销售头部。项目起步只有十余人，最初仅有一两个人愿意相信，现在已有几百人；预计将扩充至一千多人。项目不存在任何层级关系，由 OPC 公司代运营，拼多多网页端产生的营收，会给实际参与项目的 64 人分配红利。”

石建鹏调侃：“我怎么听得像刷单？” 张明臣解释：“不是刷单。AI 时代，只要电商把运营模式跑通，解决数据与流量问题，普通人也能快速上手，我们称之为傻瓜模式。”

四、圆桌共识：信任是存量，业绩是增量

论坛尾声，每位嘉宾用一句话做总结。

张笑华：“信任是存量，业绩是增量，我们可以借助 AI 来实现突破。希望每个企业都用好工具，为业绩插上腾飞的翅膀。”

宫新华：“真心希望在数字经济时代，能够帮助到所有企业家和伙伴。”

陈晨：“所有知识，从领悟到落地，都需要一个过程。君道愿意陪伴大家，把我们拿到的成果复制给更多人。直销最大的魅力在于沉淀与裂变，AI 可以提速，但我们也要慢下来，静待开花结果。”

陶明强：“产品销售，是在品牌营销的过程中完成的。不能本末倒置，要多和客户交流、建立信任。我们要在品牌营销过程中完成销售，祝愿每一位朋友越来越好。”

张明臣：“愿我们每个人，都把自己活成一束光。因为你不知道，谁会借着你的光前行。请保持心中的善良，因为你不知道，谁会借着你的善意走出黑暗；请保持心中的信任，因为你不知道，谁会借着你的信任重拾力量。”

孟文红：“成功，是对有价值梦想持续不断追求的过程。每一次重大挫折背后，都埋藏着一颗机会的种子，等待你去发现。”

石建鹏最后总结：“信任即增长。AI 时代，直销从业者要把信任资产转化为业绩资本，核心有三点：第一，借助 AI 工具提升效率，用系统赋能经销商；第二，做好数据资产确权，让信任可量化、可交易；第三，回归本质，用真诚与陪伴搭建不可替代的信任关系。信任是存量，业绩是增量，AI 是放大器。期待明年年会再见时，每家企业都业绩长虹。”

结语：从信任资产到生态共赢

这场圆桌论坛紧扣 2026 营讯创业大会主题 ——“AI 重构组织力：从信任资产到生态共赢”。六位嘉宾从不同维度，分享了将信任资产转化为业绩资本的落地路径：张笑华谈身份转变，宫新华谈数据资产，孟文红谈系统赋能，陈晨谈国学陪伴交付，陶明强谈消费链分配，张明臣谈傻瓜式落地操作。主持人石建鹏风格犀利高效，引导每位嘉宾在八分钟内输出干货、观点与实操方法。

信任是存量，业绩是增量。AI 时代，直销从业者不再只是推销员，而是问题解决者、数据资产运营者、系统赋能受益者、国学智慧传承者。当信任资产实现系统化、数据化、生态化运营，业绩增长便不再是偶然，而是必然。

责任编辑：落霞满天