先锋论坛三 | “AI Agent元年”开启：从单点工具到全流程重塑，营销人员如何打造个人经济体？

2026年营讯创业大会上，第三场先锋论坛将目光投向了一个更具想象力的命题：当AI Agent元年到来，营销人员如何从“单点工具”的使用者，进化为“个人经济体”的组织者？个人经济体研究院院长、国家市场监管总局发展研究中心个人经济体高质量发展课题组执行组长王万军担纲主讲，中国直销理论与实践专家、富迪集团公共关系首席顾问张笑华，益宝集团新零售总裁张亮作为围观嘉宾，分别从行业实践与一线观察两个维度作出回应。论坛由营讯创业大会主办，主题聚焦“从单点工具到全流程重塑，营销人员如何打造个人经济体”。

王万军：AI不是颠覆者，而是个人经济体崛起的底层条件

王万军的开场从一份敬意开始。他特别提到营讯传媒和陈亮在行业中的坚守，“这种坚持真的很值得尊敬”。随后，他引用黄仁勋的一句话切入主题：“AI时代最大的能力就是提问的能力。你今天提出一个什么样的问题，才能找到什么样的答案。”

他抛出的核心问题是：为什么会有“一个人可以成为一个经济体”的现象？

王万军举了一个令人震撼的案例：两个人，五天时间，做出了一部动画电影，票房超过六千三百万，两人分得一千九百八十万元。“一个电影，他们干了整个产业链的事，院线产业链通常要几百人参与，他们两个人就完成了。这就是个人经济体的现象。”

“我们行业里牛的人特别多，刘总五年分了一千九百八十万，好像我很多二十年前就……”王万军笑着说，“但今天我们要问的是：为什么会有这种现象？这跟我们有什么关系？”

他将答案归结为“四个变化”。

第一，时代的变化。“黄仁勋说AI在提问题，你要问到最底层的问题，才能找到真正的答案。为什么现在有超级个体、有OPC出来？绝不只是因为AI，AI只是一个更好的条件。更深层的底层变化，是时代的变化。”

第二，角色的变化。“时代变了以后，如果我们还站在原来的位置、原来的思维，可能就落后了。原来我们每个人都是干活的人，现在我们要把自己定位为组织干活的人。”

第三，选择的变化。“在这个时代如何成为个人经济体，选择发生了变化。”

第四，企业定位的变化。“在座的有很多企业老板，在个人经济这个年代，企业的定位也要发生巨大的变化。”

王万军回溯了个人经济体概念的由来。他提到2016年遇到的一位“神人”李富清，以及自己对这一现象的持续研究。“原来我们的所有生产资料、生产要素都会被企业家花钱买、资本配置到分配的单位，所有的信任集中在企业身上，每个人只能去上班才有机会参与生产活动。但随着数字经济的到来，尤其建立智能化、AI出现以后，我们的生产要素、生产资源越来越为数字化配置到开放平台。这打断了资本对要素的垄断，让我们每个普通人都能够像企业家一样去组织社会生产活动。”

“原来哪怕在生产的时代，我们每个人都是配套地参与生产，所有的规则、流程、定价等等，都没办法摆脱内容生产的固有资产。但在个人经济体里面，所有人都说了算。这个逻辑就发生了一个变化。”

王万军给出了一个简洁的公式：“个人经济体等于什么？就是个体的人次方乘以你组织的人数。因为你组织人还是组织人，最后是两个组织生产的层面。”

他用这个公式解释了什么是推销、什么是直销、什么是传销。“如果你只是天天卖货，个人去组织生产，也可能是一个优秀的员工、一个优秀的业务员。但如果你要组织人，那就是另一个层面。如果前面那个是零，它就是个零；前面至少是一，那才有意义。”

王万军透露，国家市场监管总局发展研究中心已成立个人经济体高质量发展课题组，小红书、抖音、快手等著名创业平台都是课题组成员。“我们一起在研究，在这个时代，怎么更好地发展组织生产。”

但他也直言普通人的局限。“个体的力量明显是有限的。过去达不到平台的，现在有了平台。很多人没钱创业，还在做传统创业，我说哪怕你是王健林、哪怕你是王石，你现在开个车、开个店，最后火的就是那个网络主播。劳动报公布的数据，第一个网络主播，百分之九十五点二的月均收入低于五千块，百分之七十低于七千块。还有一个快递小哥，工资比它还低百分之六点八。这说明什么问题？不仅创业特别难，还有很多不确定性。”

“罗振宇2019年就想把他的能力赋能给团队，然后管住他们。但你看，进来了吗？没有。所以最好的就是由赋能系统的平台去造就。这个时候，才是我们普通人从来不能进行的局限性的突破。”

王万军提出了企业定位变化的判断：“原来我们讨论更多是帮助每一个人把活干了，就是赋能人干活。那么现在我们更热烈要干的，就是赋能人去组织干活。这是一个很大的变化。”

他介绍了一个研究模型：“我们研究了二十三个全球最顶尖的创业平台，整合了这个赋能的系统。我拿这个跟很多企业去PK过，包括很多直销企业，目前没有哪家企业可以提前反驳。”

“此外，我们在国家市场监管总局课题框架下推进赋能与合规评价研究，建立行业好坏的评判标准。我们希望，让处在迷茫中的人，看见时代红利与发展机会，找到合规可靠的平台，启动组织生产，依靠持续奋斗获得成果。我期待这个时代，更多普通人都能打造属于自己的个人经济体。”

张笑华：从看见到信任，个人经济体的三个关键

张笑华的围观发言从一段渊源讲起。“今天很巧，第一个座位把我安排和王万军总在一起，第二个我们来的都比较早，一起去喝了个咖啡。在咖啡厅的时候我就跟他聊，2016年马云先生提出了新零售这个词，2017年到2018年之后，甚至我们这个行业也开始了所谓全渠道零售。然后2022年，王万军先生提出了个人经济体。我也是和王万军老师有多次配合，甚至在全国做过巡回，关于个人经济体的诠释。”

他结合自身行业经验，从三个方面表达了对个人经济体的理解。

第一，思维的转变与精准定位。 “营销人员最近还有一点我想说的是，马云先生提出新零售之后，社会都在推这个。但王万军同志提出个人经济体，我们国家从2025年开始全面推进由AI加个人的OPC，也就是一人公司。现在全国各地地方政府都在纷纷落地这样的模型。这里面势必有多重关系和我们的在职人员、在座的各位企业、包括我们的营销人员有密切的关系。”

张笑华回顾经销商身份的迭代：“早年做经销商，从业十五年以上，很多人需要办理营业执照，进入合伙时代。直到今天，很多高阶领导人，依然和企业保持平行合作关系。国家推动一人公司，叠加我们今天讨论的个人经济体与 AI 融合，本质是思维转型和精准定位。”

他提出一个核心原则：“在定位上秉承不做什么比怎么做更重要的原则。先跑出一个小的，比如在座有很多像刚才那位姐姐讲的那个茶，我们先跑通一个最可行的产品，然后串联出来一些内容的输出与私域的成交。这个就形成了一个很小的商业闭环，完全可以借助于这种理论体系。”

第二，内容的输出与信任的沉淀。“内容输出是经历了一种信任的关系，用这种信任去沉淀私域。这次大会的主题也讲到了AI重构，从信任资产到生态共赢。这里面我们其实还是讲信任的关系，把内容输出作为信任的支点，然后通过信任之路沉淀了我们的私域。”

张笑华特别强调：“私域的核心不是把流量搬家，记住，我们是把真正的关系去盘活。这一点很重要。我们有很多人认识很多的人，但是别人怎么会信任你呢？你只是认识他，我们的关系并没有盘活。所以我们通过个人经济体，围绕公寓的场景、私域的场景，包括朋友圈、视频、社群等等，让我们的客户从看见到信任，最终他要有一个决策。光看见没有用，每个人都可以看见，但他怎么去信任你？所以看见到信任，最终要有一个抉择。”

第三，产品阶梯与多元化收入结构。“从产品设计的阶梯到多元化收入的结构。讲得土一点，就是我们有很多人会拿着一个产品去洗牌，这就是我们行业的说法。但我觉得透过个人经济体来完成累积信任，然后从产品的低价引流等等，形成流量闭环。这就是一些战术或者方法论上面的东西。”

张笑华最后透露：“王万军老师现在把这个个人经济体提出来以后，也在我们行业里面，甚至好几个内资企业当中的头部，早期的三生、黄董事长还是全力在推崇整个个人经济体的理论体系。最近我们的何志勇，作为企业代表，确实也做得比较稳定，这家企业口碑也很好。还有中国企业走向全球，他们已经把个人经济体真正写到了墙上。所以今天的整个参会嘉宾当中，应该说是接受到了全新的或者再一次把个人经济体的理论放到了我们论坛的主要位置上来重启。希望我们在座的各位嘉宾在未来的日子里面，在自己的赛道、在自己的企业里面会越走越远，越走越好。”

张亮：AI放大个人能力，但人和AI的组合才是本质

张亮的发言简短而有力。

“AI从客户的需求到内部产出，我觉得是把每一个人的能力、把专业的努力去放大。”他说，“时间里面也要讲一个终点。其实总结一句话来讲，就是对营销人既是机遇，也是考验。因为工具改变了工作方式，但真正个人经济体的本质是人和AI的组合。”

张亮列举了几个AI无法完全替代的领域：“比如说情绪的把控、市场的把控、商业逻辑的把控等等，这些机器人是不能完全完成的，还是由人和AI一起来完成，来把你的企业和个人的价值通过AI放得更大，把你的家庭和你的公司人员传播出去。”

论坛余思：从干活的人到组织干活的人

论坛主持人最后总结道，王万军的个人经济体理论，张笑华的三个关键，张亮的人机组合判断，共同勾勒出一幅AI Agent元年营销人员的进化图景。

从“干活的人”到“组织干活的人”，从“赋能人干活”到“赋能人组织干活”，从“单点工具”到“全流程重塑”，这场先锋论坛的核心命题始终围绕着人的角色转变。正如王万军所言：“如果说你把AI作为单点的工具，那么你就仍然是牛马；如果说你把它当作一个系统的组织能力，你可能就是老板。”

责任编辑：落霞满天