主题演讲之四 | 洪涛：放大直销的概念和范围，就会海阔天空——初论电子商务政策、现代物流政策、供应链金融政策对企业的政策利好性

2026年9月21日至23日，全球私域创业者领袖大会暨第十九届中国直销文化论坛在北京举行。本届大会以“AI重构组织力：从信任资产到生态共赢”为主题，在技术派和实战派分别给出AI落地方案之后，商务部市场运行调控专家、中国消费经济学会副理事长、北京工商大学商业经济研究所所长洪涛教授，将视角拉回到更宏大的坐标系——政策与制度。

作为研究商业销售三十余年的学者，洪涛在开幕盛典主题演讲中，以《放大直销的概念和范围就会海阔天空——初论电子商务政策、现代物流政策、供应链金融政策对企业的政策利好性》为题，从宏观经济格局、行业结构变化到政策红利落地，为直销行业打开了一幅远比“两个条例”更广阔的想象空间。

一个“三高加五高”的新时代

洪涛开篇即指出，中国经济社会已经进入一个全新的阶段。他将这个新时代的特征概括为 “三高加五高”。

“三高”指向新质生产力的核心要素：高科技、高效率、高质量。“五高”则是制度环境层面的系统性表述：高水平的市场经济、高水平的对外开放、高质量的经济发展、高水平的平安中国、高层级的科技自立自强。

这个判断并非空泛的宏观叙事。洪涛强调，高水平市场经济和过去四十多年的探索逻辑已有本质不同，它对企业的合规能力、治理水平和创新能力都提出了新的要求。而直销行业作为中国商业体系中一个特殊的存在，恰恰需要在这个新时代背景下重新审视自己的定位。

直销行业正在发生的七大变化

洪涛用大量篇幅梳理了直销行业正在经历的结构性变化，将其归纳为七大变化。

第一个变化是直销主体在变。 参与直销的主体越来越多，质量越来越高。第二个变化是直销对象在变。 消费者群体呈现出网络化、数字化、智能化的特征，性价比、质价比、心价比成为新的消费决策维度。第三个变化是直销方式在变。 “直销+电商+物流+供应链+金融”的复合模式正在取代单一的面对面销售。第四个变化是直销工具在变。 互联网、AI、直播电商与直销的融合正在加速。第五个变化是直销环境在变。 洪涛将其归纳为市场监管的“三大转变”：从事后处理向事前防护转变，从单项办理向系统治理转变，从单一保护消费者向保护多元市场主体转变。

洪涛特别提到监管环境的演变节奏：2024年到2026年，每年一月市场监管部门都会发布新的工作重点，分别聚焦“规范增效”“开拓创新”等关键词，2026年的四大目标是“知信、守信、用信、征信”。这些变化为直销企业的合规经营指明了方向。

放大概念：直销企业的“三重身份”

洪涛演讲中最具启发性的部分，是他对“直销”概念的重新界定。

“传统的直销往往被狭义地理解为工业品的面对面销售，或个人许可的销售行为，”洪涛说，“但如果把直销的概念放大为生产者与消费者的直接连接，它的边界就极大地延展了。”

在这个放大的框架下，洪涛指出直销企业本质上在做三件事：通过线上触达客户、通过线下完成交付、通过信用盘活交易。而这三件事，恰恰对应着三大国家政策重点扶持的领域——电子商务、现代物流和供应链金融。

洪涛认为，直销企业天然具备这三个领域的基因。它们的会员体系和产品矩阵是电商平台最稀缺的资源；它们遍布全国的服务中心和服务人员网络本身就是一张分布式物流节点网络；而经销商与企业之间长期积累的交易数据、信用记录和履约历史，构成了供应链金融最基础的风控素材。“已有银行与核心企业系统直连，在直销场景下实现‘订单—融资—资金’全链路数据精准映射，从‘人驱动’升级为‘系统驱动’，”洪涛说。

直销+电商、+物流、+供应链金融：政策空间有多大？

洪涛在演讲中逐一展开了几个“直销+”方向的落地路径。

直销+电商，重塑的是交易触达方式。商务部明确鼓励民间资本发展电子商务，支持民营商业企业依托现有资源开展网络零售业务。洪涛指出，直销企业的私域流量和客户粘性，恰好是电商平台最稀缺的资源。

直销+现代物流，打通的是交付效率。国务院提出大力发展第三方物流，促进企业内部物流社会化。直销企业遍布全国的服务网络，完全可以从“企业物流”升级为“物流企业”，向社会开放物流能力。

直销+供应链金融，疏通的是资金脉络。直销企业如果能够将经销商的交易数据转化为信用资产，不仅能解决自身渠道的资金周转问题，还能为整个产业链提供融资服务。

洪涛还进一步提出了直销+生态的方向。他认为，未来的直销不应停留在单一的产品销售链条上，而应形成环环相扣、协同共生的生态体系。“从打造单一的销售链条，形成多元的环环相扣、协同共兴的生产力”，延长产业链，连接供应链，整合资源，优化组织协同，最终实现价值链的整体提升。

此外，洪涛还特别提到直销+消费场景的升级。从单纯的“卖产品”转向“卖服务、卖体验、卖生活方式”，将健康场景、体育场景、社交场景与产品深度融合，让直销成为消费者生活方式的一部分。

从“两个条例”到政策蓝海

洪涛在演讲中反复强调一个判断：直销行业的政策空间远不止《直销管理条例》和《禁止传销条例》两个条例。

电子商务政策、现代物流政策、供应链金融政策、健康消费政策、县域经济与乡村振兴政策——这些国家层面的产业政策，直销企业都可以适用。问题在于，行业长期以来被“牌照思维”和“条例思维”所困，习惯在窄化的定义中寻找生存空间，而忽视了更广阔的政策工具箱。

“当我们回归直销的本质，它最早是生产者与消费者的直接连接，”洪涛说，“然后我们再把它放大，就会探索数字直销的全产业链未来。直销加电商、直销加物流、直销加场景，发展现代直销，数字直销就具有广阔的空间。”

呼应大会主题：放大概念，就是重构组织力

回到本届大会“AI重构组织力：从信任资产到生态共赢”的主题，洪涛的演讲提供了一个来自制度经济学视角的补充。

如果说汪媛媛回答了“数据如何成为资产”，张传宗回答了“组织如何从人海走向超级个体”，刘惠平回答了“AI如何渗透组织全链路”，那么洪涛回答的则是一个更前置的问题：组织的边界应该画在哪里？

洪涛给出的答案是：放大直销的概念和范围，就会海阔天空。 当直销企业不再把自己局限在“面对面销售”的窄定义里，而是把自己还原为“生产者与消费者的直接连接”这一商业本质，它所面对的就不再是两个条例的约束，而是电子商务、现代物流、供应链金融、大健康消费、县域经济等多个国家战略的交汇地带。

这恰恰是“重构组织力”的深层含义。AI可以提升效率，数据可以创造资产，但如果组织的定义本身就是封闭的、窄化的，再好的工具也只能在有限的空间里打转。 洪涛的演讲提醒行业：在拥抱AI和数据之前，先重新定义自己的边界。

正如他在演讲结尾所说：“当前中国直销行业虽然面临挑战，但当我们回归直销的本质，同时把它放大，就会探索出数字直销的全产业链未来。数字直销具有广阔的空间，并将发挥越来越大的作用。”

（本文根据2026营讯创业大会开幕盛典主题演讲录音整理撰写）

责任编辑：落霞满天