欧诗漫如何以直播持续赋能终端?

2020-08-25 11:12  编辑:有缘人

  疫情的影响加快了化妆品行业的商业模式与规则的迭代,也让更多美妆公司关注到直播电商与网红经济这一风口,希望借助直播带货帮助线下终端加速数字化转型,并凭此突围零售困境。中国直销网表示,但在实际过程中,仍有许多品牌陷入了误区。

  部分品牌错误地将直播当作是一个渠道,或是一种压货方式,假借赋能渠道之名行收割终端流量之实,把联动终端的直播当做是一场招商会,绝大多数售出的商品实际上都由渠道商买单,如此竭泽而渔的方式只会毁灭终端对品牌的信任感。也有大量确实想要做好直播的品牌,在实际操作过程中总是风声大雨点小,难以达到预期的效果。

  在直销看来,直播带货并非一锤子买卖,收割流量式的终端直播联动也并不能满足终端的转型需求,品牌需要将赋能终端的直播活动系统化、流程化,持续为终端赋能,才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

  在这一点上,欧诗漫已经站在了行业的最前端。开年以来的多次活动证明,欧诗漫已经形成了一套“多店联动直播+社群营销”赋能模式,且能够有效推动门店转型升级,拉动终端销量。

  6月5日,欧诗漫举办的“放肆白 放肆Buy”618购物狂欢节全国线上直播,再次以数据证明了欧诗漫直播赋能模式的成功性,在为时3小时的直播过程中,引发了全网143万人次的观看,为终端创造了3266万的销售额,拉开了欧诗漫618动销活动的序幕。

欧诗漫如何以直播持续赋能终端?

  现场直击,拆解直播赋能关键词

  欧诗漫在直播领域的成功,值得更多品牌借鉴。

  由于中国直销已经是第二次来到直播现场,在见证直播进行的过程中,直销发现部分直播流程与细节具有可复制性,总结了几个欧诗漫直播赋能的关键词:

  其一,足够分量、更具专业性的主播。

  在3月首次尝试直播赋能的活动中,欧诗漫选择让培训老师与时尚博主搭配合作直播,爆发出了超越明星直播带货的成效,本次直播欧诗漫依然延续了这一思路,在保证主播分量的同时,保证直播在产品层面和品牌层面的专业性。

  欧诗漫本次邀请到的主播李佳念,是国内知名时尚主持人、CCTV《时尚大师》评委团成员、时尚美妆节目《美丽俏佳人》唯一男主持,具有扎实的主持功底和出挑的主持风格,对美妆行业也有足够了解,搭配以对产品及珍珠知识更具了解的欧诗漫总部培训师,能够有效带动直播间的气氛,吸引更多消费者观看。

  其二,更具视觉冲击力和互动性的文化传播。

  除主持人的口播互动外,欧诗漫还通过视频介绍,剖蚌取珠,抽奖送礼的方式展现品牌的珍珠文化,更具视觉冲击力的表现形式,更具诱惑力的互动形式,让欧诗漫特有的珍珠文化深入人心。

欧诗漫如何以直播持续赋能终端?

  其三,展现产品性价比。

  不仅限于带货分享环节对产品的介绍,欧诗漫还特别设立了互动小实验,直观的展现了旗下各类产品的出色功效,再辅以限量秒杀及分享特惠购等福利政策,展现出产品具备的高性价比,进一步刺激消费者的购买热情及参与积极性。

  其四,保证互动有效性。

  在互动抽奖环节,直播间不仅可以看直播报名抽奖,还有分享直播间抽奖、完成订单抽免单大奖等多种抽奖形式,在顺利引导消费者购买决策的同时,保证互动的精准有效,减少直播成本的无效支出。

  “如今的直播带货,是一个节奏极其快、销售能力极强大的卖场。是高效率的一种模式,这也要求我们把工作效率,工作流程发挥到极致。”

  在5月举办的2020欧诗漫全国代理商云会议上,浙江欧诗漫美容科技有限公司总经理沈逸的这番话语,是对本次直播执行工作最好的规划,只有事先做好活动策划并予以落实,才能有序地执行计划,在活动中抓住更多的机会。

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