李征：合规经营是企业隐形长城

2025年营讯创业大会“稷下学宫”探讨社交分销合规化转型

2025年9月25日下午，北京东海康德思酒店迎来“2025年全球私域创业者领袖大会暨第十八届中国直销文化论坛”的“稷下学宫”环节。

在这个充满智慧碰撞的平台上，国家市场监管管理总局课题组专家、湖南理曜律师事务所首席合伙人李征律师作为首位演讲嘉宾登台，以《契合监管要求的合规化社交分销转型方向》为题，为在场创业者带来了一场关于企业合规建设的深度思考。

李征律师开篇即以深刻的历史视角切入主题：“关键词是合规化，最关键的词是契合要求。”他通过历史案例生动地说明了合规标准的动态性：“老朋友都知道，1998年4月21日以前，传销是契合要求的，拉人头、多层次、团队计酬，都是契合要求的。但是之后不契合了，甚至是违法犯罪了。”这一开场立即引发了在场企业家的深度思考，也奠定了整场演讲的基调——合规是一个随着时代发展而不断变化的概念。

下面是她的精彩演讲内容，我们精心整理后以飨读者：

合规建设如筑长城，安全意识是企业生命线

在阐述合规建设的重要性时，李征律师巧妙地运用了长城的比喻：“合规是我们企业的隐形长城，防控要从最艰难、最薄弱的地方入手。”她进一步以历史为鉴说明：“长城为什么要建在山脊上呢？那么难的地方，那么多的人力、物力、财力，是因为血的教训。”这个生动的比喻让与会者深刻理解了合规建设需要防患于未然的道理，也自然过渡到对企业具体实践的探讨。

从历史经验延伸到现代企业管理，李征律师引用了毛主席的经典论述：“武器是战争的重要因素，但是不是决定因素，决定因素是人，不是物。”他强调：“我们要合规，再好的合规系统、再好的防御系统，不如把合规建设到每一个员工的肌肉记忆里面。”这一观点精准地指出了企业合规建设的核心所在，赢得了全场的热烈掌声，也为后续的具体案例分享做好了铺垫。

实战案例印证真理，专业律师保驾护航

在理论阐述的基础上，李征律师通过丰富的实战案例进一步印证了他的观点。他分享了一个成功案例：“广州的车智汇在2019年被百色公安抓捕，历时三年……最高人民法院最后采纳了我们的意见，然后再下达百色检察院，百色检察院宣判无罪。”这个案例充分展现了专业法律服务的价值，也让与会者看到了依法维权的希望，更凸显了在法律实践中坚持专业立场的重要性。

然而，成功的经验往往需要与失败的教训相互印证。李征律师也警示了错误选择带来的教训。他分享了一个反面教材：“‘悦花越有’的董事长刘玉龙的爷爷，当时进北京城还是进着高头大马进来的……后来结果，刘玉龙先生获刑七年，罚款两个亿。”通过这个案例，她语重心长地告诫在场企业家：“甄别真伪，保持定力，对企业家很重要。”这些真实案例的对比，让与会者深刻认识到专业法律顾问的重要性，也凸显了在企业经营中保持清醒判断的关键价值。

在分享了正反两方面的案例后，李征律师进一步用数据说话。基于多年的执业经验，她总结道：“迄今为止，我为了保护企业的隐私，我用英文字母代替。”她列举了一系列成功案例：“山东W直销企业，检察院对涉嫌案子的五个老板、高管不起诉；江苏L直销企业，检察院对涉案的五位系统领导人不起诉……”这些数据充分证明了专业法律服务在企业危机处理中的关键作用，也让与会者对合规经营的重要性有了更直观的认识。

李征律师的演讲在“宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井”的古训中结束，这句总结既是对整场演讲的精辟概括，也是对在场企业家的诚挚劝诫。的确，这场充满智慧的法律讲座，不仅为企业敲响了合规经营的警钟，更为行业的健康发展指明了方向，“社交资本的发展也需要合规合法”。在数字经济快速发展的今天，这场关于合规建设的深度探讨，必将推动更多企业构建起坚固的“隐形长城”，实现持续稳健发展。

责任编辑：宁静致远