小红唇如何打造新时代的“网红电商平台”

2020-05-11 13:56  编辑:有缘人

  随着互联网的发展以及用户渗透率的提高,线上商业模式不断涌现,当代直销获悉,小红唇也成为其中的代表。作为国内早一批从事短视频社区运营的电商服务平台,小红唇更因为其在社群和短视频两大领域展现的特殊优势,备受行业关注。

  众所周知,在传统流量模式见顶的同时,通过社交方式来继续获得流量以维持电商行业的发展依然是可行的。相较传统电商,社交电商因为更加注重社交层面的工作,引导消费者购物需求的逐渐转型源自熟人之间的分享,让商品增加了更多的信任属性,社交电商已经成为下一个重要的网络零售增长点。据统计,在刚刚过去的2019年,国内社交电商领域一共有39起融资事件,总融资金额为191亿元,包括拼多多、云集等多个电商平台。

  与此同时,在4G成熟和普及、5G已经到来的今天,短视频、直播已经成为我们生活中所熟知的事物,截至2019年6月,短视频用户规模已达6.48亿,占网民整体的75.8%。同时,直播短视频也成为电商带货的重要渠道,2019年迅速蹿红的李佳琦、薇娅们,早已成为大家津津乐道的话题。

小红唇如何打造新时代的“网红电商平台”

  成立于2014年的小红唇,正是通过社群、短视频等新型流量渠道制造内容,利用社群、短视频等工具在线上用于自己的“用户流量池”,将自有产品打进线上市场,在用户需求切入上,小红唇将短视频领域的UGC+PGC模式复制到了选品流程里,搭建起“达人推荐+专业买手团队”的选品采购模式,确保对行业以及市场的灵敏嗅觉。所以对于像小红唇这样有自己护城河的企业来说,此次疫情的冲击没有那么剧烈。

  对社交电商来说,商品是核心,其未来在于新产品的推陈出新和有效供给上。无论社交电商有多少种玩法,无论社交电商有多少的想象力,但是,商品始终都是社交电商的核心。只有通过商品才能真正串联起社交电商的上下游,实现社交电商的持续发展和进化。

  据了解,小红唇CEO姜志熹在2017年就注意到,所以从那时起,在社交媒体流量的加持与资本介入下,小红唇就开始构架属于自己的美妆品牌+大健康自有品牌矩阵。小红唇从采购源头出发,实地走访、严格考察供应商,以确保在源头品质小红唇用户的利益。目前,小红唇已与众多国际大牌建立直接合作,并与多个国际贸易公司建立战略合作关系,直采全球质量好的货源,减少中间环节,做到货源可追溯。

  去年年底,财政部、国家药监部门先后实施部分消费品进口关税下调和国际贸易“单一窗口”政策,如唇膏、眼影、香水等化妆品关税由10%降至5%,药品与药材进口备案管理系统简化进口流程,为化妆品进口再添政策红利。

  当代直销获悉,随着大众对化妆品的理解越来越深入,以及对化妆品的追求渐趋个性化,将推动化妆品市场朝着细分化的方向发展,去年火爆的以成分为卖点的细分市场,已经在迅速扩张。

  “边玩边看目前是深受年轻人喜欢的购物方式,尤其美容护肤和美妆产品是直播短视频中卖的好的品类,所以直播短视频已经成为了美妆商家带货的标配”,有业内人士表示,“内容商业+网红经济”的营销模式,作为进一步“圈粉”年轻消费者的手段,以后将继续主要去做。


本文仅代表作者个人观点,并不代表本站官方立场;对于本站的原创文章,转载时请标明来源。