淘小铺:会是下一个“淘宝”吗?

网信视点2020-01-23 10:26  编辑:许三多

社交电商圈又多了一个“淘”字号的平台——淘小铺。

近来,在网站、贴吧、朋友圈、抖音等平台,关于淘小铺的消息铺天盖地,火爆程度可见一斑。“如果说淘宝是阿里的第一个‘儿子',天猫是阿里的第二个‘儿子',那么淘小铺就是阿里的第三个‘儿子'。”

说到淘小铺,代理们底气十足,“阿里巴巴不倒,淘小铺养老。”“淘小铺是阿里巴巴旗下的轻创业电商平台,血统纯正。”“如果当年你错过了淘宝,今天一定不能错过淘小铺”。

淘小铺究竟是不是阿里巴巴的“亲儿子”?它与市面上的社交电商平台有何不同?网信视点决定一探究竟。

身世之谜

据了解,淘小铺App是由淘宝(中国)软件有限公司所开发。天眼查显示,淘宝(中国)软件有限公司成立于2004年12月,注册资金37500万美元,法人张勇,由淘宝中国控股有限公司100%控股,而淘宝中国控股有限公司又是属于阿里巴巴集团旗下的企业。从技术层面来说,淘小铺APP的确属于阿里巴巴集团。

为了向笔者证明淘小铺这个项目属于阿里巴巴,代理商发给笔者一段视频,内容是如何通过天眼查了解淘小铺的背景。根据视频介绍,创立淘小铺的是杭州多蟹电子商务有限公司。

天眼查显示,杭州多蟹电子商务有限公司成立于2019年9月,注册资本金100万,法人姚伟。杭州多蟹电子商务有限公司背后的投资方、大股东(100%控股)是浙江捉急网络有限公司(曾用名浙江智乐网络有限公司、淘宝数字科技有限公司、华数淘宝数字科技有限公司)。浙江捉急网络有限公司,成立于2018年6月,注册资金5500万人民币,实缴5500万人民币,法人陈航。而浙江捉急网络科技有限公司的投资方则是杭州宝轩投资管理有限公司(100%控股),杭州宝轩成立于2016年8月,注册资金500万,法人俞思瑛。也就是说,淘小铺背后的“大Boss”其实是杭州宝轩投资管理有限公司。

但这个杭州宝轩投资管理有限公司与阿里又有何关系呢?

据了解,杭州宝轩投资管理有限公司有两大股东:杭州橙宝投资管理合伙企业(持股50%,认缴250万),以及杭州熹宝投资管理合伙企业(持股50%,认缴250万)。在视频中提到,杭州橙宝与杭州熹宝的股东名单里,有很多都是阿里巴巴集团的高管,以此来证明淘小铺是阿里的“亲儿子”。

天眼查显示,杭州橙宝与杭州熹宝的股东众多,其中俞思瑛是阿里集团副总裁;吴敏芝是阿里集团管理执行委员会委员;戴珊是阿里集团B2B事业群业务总裁、阿里巴巴集团的法人代表;蒋芳是阿里集团首席人才官;张建锋是阿里集团合伙人之一,现任阿里集团首席技术官;闻佳,是阿里集团副总裁。

如此说来,淘小铺背后的投资方杭州宝轩投资管理有限公司是一家由阿里巴巴集团众多高管参股的企业,但仅凭以上关系也并不能说明淘小铺跟阿里有直接关系。12月中旬,淘小铺还曾出台宣传管理规范文件,文件中提到:淘小铺的代理商不得直接以阿里巴巴集团信息以及阿里巴巴集团任何领导进行对外宣传。可见,淘小铺本身也在回避或者模糊与阿里的关系。

三帅六将

“阿里巴巴决定用一年时间把7.5亿的淘宝用户都转到淘小铺上面。”按照代理商的说法,阿里之所以创立淘小铺,是为了扭转市场被瓜分的不利局势。

据了解,与淘宝、天猫不同,淘小铺带有更为浓重的社交属性,定位于“人人可参与的社区化电商,采用S2B2C模式,依靠注册会员挑选并分享淘小铺APP内的商品,用户通过分享链接完成,即可成为淘小铺的分享店主。可见,淘小铺与市面上“自用省钱、分享赚钱”的社交电商平台大同小异。但不知什么原因,淘小铺的内部文件中却写到:淘小铺是帮掌柜开店卖货的电商平台,跟主流社交电商平台性质不一样,不要以“社交电商”等词进进行对外宣传。

事实上,淘小铺其实是将原来的淘宝客与微商结合,目的是为当初那些被微信端封号“扫地出门”的人打造新的“战场”。那么坐镇淘小铺的“将领”又是谁呢?淘小铺掌柜杜先生透露,淘小铺的掌门人是天猫全球购的负责人“讯飞”(花名),也就是杭州多蟹电子商务有限公司的法人姚伟。

淘小铺:会是下一个“淘宝”吗?

^ 淘小铺负责人姚伟(花名:讯飞)

“淘小铺的供应链是天猫的供应链。全球最牛的供应链就是天猫全球购的供应链,现在天猫全球购的供应链直接与淘小铺打通。淘小铺的货源,除了天猫品牌商、淘宝原创,还有生产型企业、工厂农场等直供的供应形式。”杜掌柜以为,这是淘小铺最大的优势之一。

事实上,笔者发现目前淘小铺上面的商品还不够丰富,代理商解释说,“项目初期,App还在不断完善,商品也在逐渐增加。”

2019年10月28日,淘小铺还与“三帅六将”签约确定合作关系,正式确定“三帅六将”为淘小铺首席战略合作伙伴的身份。当天,还举行了淘小铺与黛普集团蜗蜗品牌、娃哈哈品牌社交电商·哈多多的战略签约仪式。据了解,负责淘小铺项目运营的“三帅六将”即广州三帅六将教育科技有限公司,成立于2011年1月,注册资金1000万人民币,实缴5万人民币,是一家提供教育培训、招商会销、沙龙体系打造、线上线下招商会、起盘咨询等一站式服务的第三方机构。而“三帅六将”的创始人“彬哥”,原名李伟彬,于2016年进军新零售行业,2018年4月,成立社交新零售高端社群“将帅堂”。曾服务过欧诗漫、澜庭集、蜗蜗、花皙蔻、三里人家、羽悦本草、京润珍珠等近200家品牌。

代理商透露,淘小铺于2019年12月3日才正式开放注册,还处于内测期。“现在内测期,全球第一批,淘宝账号注册,每个淘宝账户只有一次机会。”为了吸纳笔者成为掌柜,张女士说到,“我们属于淘小铺第一批推广员,阿里巴巴决定在2020年把淘小铺做到千亿、万亿级别,第一批进入的人是要吃肉的,等到一年之后进来的人就是割韭菜的,所以我们不单单是去分享产品赚佣金,要多的是去邀请新的掌柜。”

张女士透露,她所在的团队“盛世财团”之前是做素店的。“素店已经进入瓶颈期,没有发展空间,而淘小铺是新项目,有前景,所以我们整个团队就平移到了淘小铺。”正如张女士所说,淘小铺目前正在火热对接团队,大力招商,据说掌柜人数每日几乎呈倍数增长。

奖励制度

资料显示,淘小铺的会员分为“掌柜”和“导师”两个级别,内测期要成为淘小铺的掌柜,需要完成以下步骤:复制推荐人给你的淘口令后打开淘宝就会自动弹出淘小铺礼包购买页面,选择一款价格399元的指定礼包商品完成购买,然后下载淘小铺APP,选择用淘宝账号授权贴登录(代理商说不能用支付宝,否则后续不能匹配发佣)。登录后系统会提示已经购买新人福利商品,立即注册开店,然后完成支付宝认证和淘宝开店认证,即可成功开店,成为一名淘小铺掌柜。

淘小铺:会是下一个“淘宝”吗?

^ 淘小铺奖励制度

关于佣金的发放,淘小铺内部也有明文规定:在内测期间,399礼包佣金每月线下结算,签署电子协议纳税后发放;普通商品销售佣金直接在系统提现;每月20-25日之间发放上个月确认收货的礼包和订单佣金,一般系统默认发货后10天自动确认收货。

12月30日,淘小铺官方宣布,在经过半年测试后淘小铺将于2020年1月15日正式上线,向所有人免费开放,不再需要邀请码,每人只要完成5单分享成交就能开通自己的淘小铺,掌柜和导师两个级别不变。据悉,淘小铺新的奖励制度共分为礼包销售收益、团队培训管理津贴、销售商品佣金三个部分。

一、礼包销售收益

团队100人(即礼包销售100份)以下是掌柜,掌柜直推1人(即销售1份礼包),奖励100元;团队达到200人(即礼包销售达到100份),晋级导师,直推1人(即销售1份礼包),奖励150元。

二、团队培训管理津贴(共11个极差)

掌柜部分:团队达3人及以上,开始享受津贴,3人以下不享受;团队3-6人,津贴20元/人;团队7-19人,津贴40元/人;团队20-99人,津贴50元/人;导师部分:100—299人,20元/人;300—699人, 25元/人;700—1999人, 30元/人;2000—4999人,35元/人;5000—9999人, 40元/人;10000—19999人,45元/人;20000—49999人,48元/人;50000人及以上,50元/人;为什么掌柜20人拿50元津贴,而导师100人才拿20元津贴?官方资料解释说,因为掌柜直推奖金100元,导师直推奖金150元,所以计算管理津贴时,导师的20元,有50元做基数,相当于70元。

那么这个极差具体是怎么计算的呢?代理商举了几个例子。

若A直推了A、B共2人,无管理津贴,A收益为:100×2=200元

若A直推了B、C、D共3人,管理津贴每人20元,A收益为: 120×3=360元

若A推荐了B,B再推荐了C和D,团队共4人,管理津贴每人20元,A收益=团队总收益-B的收益,那么A的收益=120×3-100×2=160元

若A推荐了B、C、D,B再推荐了3人,C再推荐了1人,团队共7人,管理津贴每人40元,A收益=团队总收益-B收益-C收益=140×7-120×3-100=520元

当A推荐了B、C、D、E、F,团队总人数达到了105人,也就升级为了导师,直推150人,管理津贴每人20元,A收益=团队总收益-B收益-C收益-D收益-E收益-F收益,B、C、D、E、F的团队均为20人,管理津贴50元,A收益=170×105-150×20×5=2850元

当团队达到5万人及以上,就能享受最高管理津贴,也可以理解为5万封顶。比如你直推伙伴A团队达到5万人,你也5万人以上,这时你可以拿到A团队每新增1个礼包2元奖励,A团队全部商品佣金1%;当A团队出现一个B团队,B团队也达到5万人,B脱离你,A其他市场线未达到5万人,你依然可以享受!

三、销售商品佣金

1. 自购/分享得5%-50%的销售佣金。举个例子:假如你是新掌柜,团队0人,这时淘小铺上的一件上衣售价100元,分享赚30元,30÷100=30%,这个30%,在5%-50%之间。所以这5%-50%是指,商品分享赚利润占商品价格百分比,一件商品最低利润5%,最高50%。

2.商品销售团队佣金,5%、8%、11%…19%,这个是团队人数达到相应标准,享受相应佣金百分比。从资料上可以看到,当团队1人时,佣金为0%;团队3人时,佣金为5%;团队7人时,佣金为8%;团队20人时,佣金为11%;团队100人时,佣金为12%;团队300人时,佣金为13%;团队700人时,佣金为14%;团队2000人时,佣金为15%;团队5000人时,佣金为16%;团队10000人时,佣金为17%;团队20000人时,佣金为18%;团队50000人时,佣金为19%。

商品销售团队佣金也采取极差制度,具体如下:

若A团队共7人,A推荐了B,B又推荐了三个新掌柜,B其中一个掌柜E卖出一件衣服赚了30元,那么B团队共3人,享受商品佣金为5%,所以B的商品佣金就是30*5%=1.5元;A团队7人,享受商品佣金8%,则A可以拿E商品佣金为:商品总佣金-B的商品佣金=30*8%-30*5%=0.9元。当然,同样的产品,每个人的分享赚金额显示可能不一样。例如:100元的衣服,分享赚30元,团队3人,商品佣金5%,分享赚30+30*5%=31.5元;你团队7人,商品佣金8%,分享赚30+30*8%=32.4元。

“制度算法,举一反三,套用上面计算的方法,就可以计算出正确的佣金。”淘小铺导师说,成为掌柜后,你的上级会邀请你进入掌柜群参与新人培训,学习相关业务知识,就算是零基础也不用担心。

此外,他还透露,在淘宝APP上也有淘小铺的加盟入口。“有人不知道直接淘宝官方加入的是没有团队奖励的,推广团队奖励是阿里签约的推广协议,线上结算产品分享佣金,团队礼包佣金线下发放。团队奖金就是比方说有人通过你的推广开通了淘小铺,运作这个事业,他推广的所有产生的业绩都是你的。如果你是从淘宝官方直接加入淘小铺,你是拿不到的。相当于没有团队,孤军奋战没人管。但如果你通过我扫码注册,那么我们就是一个团队的,我和我上面的老师都可以帮助你,我们团队的资源就是你的资源。”某导师透露,截至发稿前已有超百万人开通淘小铺,用户中有一半来自三到六线城市。

综上,淘小铺是否真的如其宣传的那么好,甚至将成为下一个“淘宝”?网信视点会持续关注。


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