张雪梨:770万粉丝网红背后的女人

见微评论2020-01-23 10:25  编辑:许三多

张雪梨:770万粉丝网红背后的女人

“做喜欢的事情,把喜欢的事情做到极致。”

略微思索后,张雪梨回答了笔者关于“口头禅”的提问。之所以需要思索,并非是临时起意,而是在她的经历里,似乎从来没有认真去留意过自己最常说的是哪句话。

她说的每一句话,在她看来都是在相应情景下脱口而出的内容,无需精心去雕饰,更不需要过于刻意去强调。

若非要认定一句话作为口头禅的话,她选择了这一句。而她没有意识到的是,在整个采访过程中,这句话她说过4次。

在她看来,自己所做的任何事情,如果说不是为了经济获益会显得有些虚伪,但幸运的是,从毕业至今,她所做的每一件事情都很好地结合了工作和热爱,在实现自我价值的情况下,也得到了价格上的另一种衡量。

而对于这份工作的热情,这么多年来没有改变过。

作为一个培养的素人网红粉丝早已突破了千万大关的网红孵化推手,对于网红孵化,张雪梨已经驾轻就熟。

张雪梨在狄宝娜集团担任的职务是首席运营官及创谷品牌孵化空间创始人,平时最主要的工作集中在品牌孵化和网红孵化上。

在品牌孵化方面,张雪梨则选择对品牌进行诊断式孵化。即充分了解品牌的发展历程、核心定位、运营理念后,再分析目标群体、运营现状。基于消费人群的洞察、市场大环境,再提供定制化的服务,并且还会在品牌的不同时期给出不同的方案。

她认为,只有给消费者价值的品牌才是有温度有感知的。

能让品牌有销量的原因无非三个,人、货、场。“这是个老话题了”,张雪梨说,但如何链接三者,如何用工具、运营模式去打造,是她要做的功课。

而她瞄准的正是直播,她期望用社交电商直播系统,作为品牌方赋能工具,帮助传统企业互联网化。

做网红孵化她相当有经验,当年自己创业时就曾做过。

在抖音、快手还未兴起的时候,她就带领团队开始做短视频街拍,当时在优酷上有着几十万的播放量。现在再做,对她来说依然是“老本行”。

在狄宝娜拥有几千家合作品牌的前提下,她将创谷的重点路线分为了两条,一是与MCN机构合作,让MCN和品牌自主选择,自己为他们提供合作的场景;二是专注素人打造,选择一些比较有潜力的素人培养卖货能力。

她举了个例子——培养过的某位素人,在抖音拥有770万+的粉丝,快手粉丝也突破了440万+。

因为做内容出生,张雪梨对内容的关注度极高。她认为不管是活动、视频、直播,重点在于什么内容能够抓住消费者的眼球,触动消费者,让消费者下单。

“就像李佳琦金句不断,对我来说最大的挑战就是核心内容怎么去做”。为了做好内容,张雪梨带领团队会为了一条内容写上千条文案,最后只精选几条去用。

而关于主播的定位、形象的打造、标志性的言语,也是在不断的推敲中探讨、推翻、重来和优化。

那么,回到最初的问题,除了幸运和热爱,还有什么成就了张雪梨?她讲了这样一件事。

有一次,一位做供应链的朋友来拜访她,尽管已经四十多岁拥有了过亿身家,但对于未来和行业依然侃侃而谈,有着说不完的热情和毫不掩饰的野心。在谈起世界时,还执着地想要改变世界。

张雪梨:770万粉丝网红背后的女人

“并不是所有人在经过时间打磨后就没有热情和梦想了,我希望等老了再回想起来,发现我们依然在坚持一些事情,依然可以享受追求梦想所带来的快乐”。谈起这个,张雪梨虽然笑意满满,但语气中又透露出满满的坚定。

其实张雪梨也并不是一开始就坚持的。

出生在商人家庭的她,从小就是个不乖的孩子。和许多叛逆的少年一样,因为父母忙碌于工作无暇顾及自己,于是便期望通过一些“不懂事”的行为,来吸引父母的注意力。

但往往事与愿违。

她发现在一次又一次的捣蛋之后,不仅没有得到父母更多的关注,反而让父母对她的期待值越来越低,既不指望自己有大出息,更不会期待自己在学业上能有多优秀。于是她也只能越来越失望。

这种失望在她高一的时候到达了顶峰。

高一的一次考试,张雪梨拿了全班倒数第一名,在老师和同学异样的眼光中,她突然觉得这样的叛逆让自己抬不起头,同时心里有个声音在告诉自己:我这一辈子完了。

既得不到父母的关心,又没有过硬的能力,将来要如何在社会上立足?

她仿佛像开了窍一样,自己应该通过各种方式来证明自己是个有价值的人,而不是被全世界忽略。

觉醒后的她痛定思痛,虽从小是个不乖的孩子,但这并不意味着她不够聪明、没有自己的想法。相反,从小就培养出来的独立自主让她很快就迎头赶上,并且成功考上了自己喜欢的大学。

从大学至今,一直坚持做一件事,才有了如今的张雪梨。

“所谓成长,其实离不开焦虑。”

当下社会,贩卖焦虑成为一种常态,但对于这件事情,张雪梨的看法相当坦然,她认为自己的成长其实离不开焦虑,本身来说焦虑并不是一件太坏的事情,因为焦虑能够证明对于所处的环境自己有着足够的感知,并且对自我能力有着清醒的意识。

这种情况下,往往才会对未来有着更大的可能性。

在张雪梨看来,自己后来的成长,就建立在利用好焦虑的前提上,让其成为了促使自己前进的力量。

大学张雪梨选择了新闻传播专业,在她求学的过程中,看见了互联网的迅速发展,知道了文字所蕴藏的巨大能量,接触了全新的世界,又打开眼睛看到了更广阔的视野。与此同时,她还培养了业余爱好如美术,每次一有闲暇就会静下心来画画。

张雪梨:770万粉丝网红背后的女人

“这个时代我觉得特别好的就是追梦更容易了。”

在许多人都焦虑大学所学专业不对口的时候,许多人在选择了喜欢的专业之后,在工作的时候只能将爱好搁浅,最终选择自己不喜欢的工作,但这样的遗憾并没有发生在张雪梨身上。

她从大一开始将专业技能发挥到极致,开始做起了自媒体。因为正巧赶上了互联网红利,四年下来,她做了4、5个账号,且每个账号的粉丝都在400万以上,并且都实现了变现。

也是长大后她才明白,“这个迅速发展的世界,其实对谁都没有敌意”。

“慢慢就会知道,这个世界,这个社会是既现实又感性的,当你在用文字或者其他方式去表达的时候,它很容易被人感知。当你在用文字、画面记录时代的时候,时代也会留下你的印记。”张雪梨说。

大学时期学的新闻学,研究生所学的电影学,全都在她的工作中得到了充分的发挥和运用。

通过工作她发现了新的世界,至此她再也不是一个会因为被忽略而用奇怪的行为企图获得他人关注的小姑娘,而是在前沿的生活中,不断得到升华和感悟,并能通过自身力量来带动他人成长的独立女性。

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她自认是一个对商业很敏锐的人,但当狄宝娜集团董事长庄儒孝找到她,邀请她共创事业的时候,她还是犹豫了很久。

作为一个很谨慎的人,“我思考了很长时间”,张雪梨说,犹豫的原因不外乎是因为传统企业的服务比较重,但考虑到可以推进传统企业转型,可以影响到更多人,她最终选择了加入狄宝娜。

加入狄宝娜的那天,她站在窗前望向天空,心里想着的是更广阔的未来。

让张雪梨有点儿意外的是,狄宝娜并非像她原本所认为的那样是一个传统的ODM/OEM美妆加工的企业,它就像它的董事长庄儒孝一样,拥有开放的特质。在时代趋势下,积极融入了互联网思维,为传统化妆品企业赋能。

“庄总在做传统ODM美妆加工的时候发现,大部分品牌都卖不动货,就会很难促成第二次订单。那么为什么不既加工,又帮忙卖货?”张雪梨说,而在传统企业互联网化的过程中,需要在这个领域里相对来说专业的人,张雪梨就是被庄儒孝选中的那个人。

张雪梨:770万粉丝网红背后的女人

在狄宝娜的工作中,张雪梨越来越相信,所有的过度谈论都不及亲身的创造,而她对于未来的设想也很简单:在原有的核心技术层面、运营层面,维系代加工和产品生产。做好品牌孵化,切入现在的直播模式、社交电商、社区团购模式,综合几者的利弊,并将其完美结合。

而在微商匆匆转型社交电商,传统企业应对变化的时候,张雪梨却认为,不应该是应对变化,而是拥抱变化,针对不同的时代背景做不同的决定,跟着时代的步伐和节奏一同成长。

“这些话,跟别人说的同时,我也在跟自己说”。

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