新直企如何实现“蛙跳式”发展？

　　　这两年来新晋的直销企业，大多都有一个困惑：直销业绩为什么这么低迷？我觉得，这主要是因为一些新直企对直销模式还不是很理解。有的新直企总认为，只要拿到了直销牌照，企业的直销就会飞速发展。但拿到直销牌照后，经过一段时间的运作发现，直销业绩并没有出现预期的结果。于是，新直企如何实现“蛙跳式”发展就成为一个热门话题。
 
　　如何实现新直企“蛙跳”式发展？我的看法有三点：
 
　　首先，新直企必须以良好的形象面向社会。我们发现，有的新直企在申牌之前就涉嫌传销被工商、公安查处过，形象一直不是很好。获得直销牌照后“老毛病”不改，继续用传销的思维进行操作，结果直销人员很少愿意去销售他们的产品。相反，有的新直企就不一样，他们诚实经营，处处从维护消费者利益着想，企业的形象十分光鲜，因此直销业绩上升很快，实现了“蛙跳”式发展。两相比较就得出一个结论，要有良好的形象，这是新直企实现“蛙跳”式发展的前提。
 
　　其次，新直企一定要有消费者欢迎的拳头产品。产品是企业的一张名片。我们只要一提到纽崔莱蛋白粉，就会想到安利；一想提到钙，就会想到天狮；一提到松花粉，就想到新时代。大凡直销业绩大的企业，都有他们自己的具有核心竞争力的拳头产品。但是，我们发现，有的新直企自己的产品不多，即使有产品也不被消费者认可。于是，一些直销团队带着自己从别的地方搞到的产品，和新直企谈合作。这样的合法实际是貌合神离的，根本“尿”不到一“壶”的，又怎么能实现“蛙跳”式发展呢？
 
　　第三，新直企的职业经理人一定要德才兼备。职业经理人的选择对新直企的直销发展实在至关重要。目前，我国直销企业的职业经理人德才兼备的不多，特别是在新直企中，这样的职业经理人实在太少。直销员选择直销企业，一个很重要的选择取向就是职业经理人“行不行”。这个“行不行”，说到底就是职业经理人能不能为广大直销员着想，能不能和直销员“亲如一家人”，能不能为直销员提供一个合理且激励的奖金制度。在新直企中，这样的职业经理人很少，因而没有相应的号召力。没有德才兼备的职业经理人，新直企想实现“蛙跳”式发展谈何容易！