新消费时代下直销行业现代化转型

第十八届中国直销文化论坛主题演讲揭示消费变革新趋势

2025年9月25日上午，北京东海康德思酒店举办的“2025年全球私域创业者领袖大会暨第十八届中国直销文化论坛”迎来压轴主题演讲。在继秦永楠教授、狮明亮先生和陶明强总裁分别从社交资本、全域增长和文化创业角度进行精彩分享后，本届论坛进入最后一个重要环节。

商务部市场运行调控专家、中国消费经济学会副理事长、北京工商大学商业经济研究所所长洪涛教授登台发表《新消费与流通现代化发展新趋势》的主题演讲。这场演讲从宏观政策与行业发展的双重视角出发，系统阐述了新消费时代下直销行业面临的机遇与挑战。

洪涛教授开宗明义地指出，当今时代正处于深刻变革之中：“今天我主要是讲几个‘新’，时代在变化，很多新的东西都在出现。”他系统性地提出了新商品、新流通、新电商、新供应链、新消费和新直销六大创新维度，构建起一个完整的行业发展分析框架，为与会者理解行业变革提供了清晰的认知地图。

在新商品层面，洪涛教授深刻揭示了商品内涵的演变：“过去我们买实物商品，现在的商品已经越来越丰富了”。他特别强调，“实物商品、服务商品和体验商品”共同构成了现代商品体系，而数字技术的嵌入更催生了数字商品这一重要品类。截至“2025年4月底，各类消费品的数量有21920.4亿件”的数据，充分印证了商品形态的多元化发展趋势，这一变化正在重塑整个消费市场的基本格局。

随着商品形态的持续革新，流通体系也必然发生深刻变革。承接商品形态的讨论，洪涛教授进一步阐述了流通体系的创新。他指出，现代流通已经从传统的实物商品流通，发展为“商流、物流、信息，三流合一；此外还有二流相伴，资金流和消费流”的复合体系。这种流通体系的升级，使得“流通在国民经济中成为了一个重要的产业”，呈现出横向五大流通体系和纵向多层次组织结构的特征，这一转变对直销行业的渠道建设具有重要启示。

在深入分析流通体系变革的基础上，洪涛教授将目光投向更具活力的电商领域。他敏锐地捕捉到行业格局的重大变化：“数字电子商务形成了与头部电商、直播电商和私域电商并存的三足鼎立”。这一判断为在场企业把握电商发展脉搏提供了重要参考。更值得关注的是，他指出了电子商务与实体经济关系的发展脉络，现已进入“高度、深度融合的发展阶段，你就是我、我就是你”的全新境界，这一深刻洞察引发了在场企业家的强烈共鸣。

随着讨论的深入，洪涛教授将重点转向更具前瞻性的供应链体系创新。在电商新格局的背景下，他明确指出：“新的供应链是以消费者需求为导向的供应链，生产不是供应链的起点，销售也不是供应链的终点”。这一根本性转变推动供应链从“推式供应链向拉式供应链转型”，企业必须根据“市场和消费者的需求来反弹琵琶”，这一精辟论述赢得了全场的热烈掌声，也为直销企业的供应链优化指明了方向。

供应链的创新变革本质上源于消费需求的升级。在新消费层面，洪涛教授提出了“消费新质化”的深刻概念，系统阐述了消费理念、消费主体、消费客体等六个维度的质变。他特别强调，在人工智能大背景下，“人工智能+行动的意见发布”为行业发展指明了方向，其中“人工智能+消费提质”等六大应用场景对“直销的现代化给我们提出了更高的要求”，这一论述将技术变革与行业发展紧密连接，展现了深刻的洞察力。

基于前五个“新”的深入分析，洪涛教授最终聚焦到“新直销”这一核心议题。他从历史发展的维度回顾了零售业态的革命历程，从百货商店到数字零售的五次革命，明确指出“新的直销是零售业态革命的一个新的变化和推动”。他特别强调，“新的流通产业离不开直销这个产业，但是我们现在还是一个行业，还没有成为一个产业”，这一判断引发了在场从业者的深度思考，也为行业未来的发展定位提供了重要参照。

在系统分析六大创新维度的基础上，洪涛教授在演讲的收官部分前瞻性地总结了行业发展的十大趋势，为直销企业转型升级提供了明确指引。他指出：“直销业正处于从规模扩张向质量品质转型的新的发展阶段”，在这一过程中，“线上线下深度融合的趋势”“个性化定制发展的趋势”等十大趋势将主导行业未来发展，这些趋势概括既全面又具针对性，为企业战略规划提供了重要依据。

针对行业发展环境，洪涛教授也给出了权威研判：“未来监管的三个方向，一是监管手段的数字化，二是监管标准的精细化，三是监管协同的国际化”。这些判断为企业合规经营提供了重要参考。他最后强调：“新时代应该创新和探索新的直销理念”，通过“直销+其他业种”等创新模式，推动“新的直销在2025年乃至‘十五五’的发展中能够有新的创新、新的发展”，这一结语既饱含期望又具实践指导意义。

洪涛教授的演讲在热烈掌声中结束，最后主持人精辟总结道：“今天上午的思想盛宴可谓高能迭起、干货满满”。从秦永楠院长的理论基石，到狮明亮的实战地图，再到陶明强的文化创业，最后到洪涛教授的权威视角，四场主题演讲层层递进，完美诠释了“聚变社交资本，引爆全域增长”的大会主题，形成了一个完整的思想体系。这场汇聚行业智慧的高端论坛，不仅为从业者提供了前沿的理论指导和实践路径，更为整个行业的现代化转型注入了强劲动力。

责任编辑：宁静致远