会奖新纪元-从福利激励到增长引擎的战略跃迁

2026年2月3日，由营讯传媒集团与香港旅游发展局联合主办、大新华会展控股有限公司协办的第一届（中国）会奖旅游高质量发展峰会在北京香港马会会所成功举办。本次峰会以“驭变局，开新局——共创会奖旅游价值新纪元”为主题，汇聚了行业协会领导、专家学者、企业代表及香港会奖旅游全产业链服务商等百余位嘉宾，共同探讨新时代背景下会奖旅游产业的高质量发展路径。以下是营讯传媒集团总经理、会奖旅游高质量发展峰会组委会秘书长陈亮博士为大会分享的主题内容，我们整理出来以飨读者。

今天，我想与各位探讨一个我们共同关心的核心命题：会奖旅游，如何从一个传统的福利与激励工具，跃升为企业战略中至关重要的增长引擎。我演讲的题目是：《会奖新纪元：从福利激励到增长引擎的战略跃迁》。

第一部分：时代的岔路口——我们会奖旅游的“现在”

过去很长一段时间，会奖旅游在众多企业，尤其是在直销、新零售等组织行销型企业中，扮演着重要的角色。它是一项顶级的荣誉激励，是业绩比拼后灿烂的奖赏；它是一次珍贵的团队凝聚，在异国他乡的共创中升华情谊；它也是一个有力的品牌展示，规模与气势本身就是实力的宣言。

这些价值，至关重要，我们称之为“福利激励时代”的核心。但今天，站在高质量发展的新起点上，我们必须自问：当市场竞争从增量搏杀进入存量深耕，当组织发展从规模扩张转向质量提升，当每一分投入都被要求明确的战略回报时，会奖旅游，是否还能仅仅停留在“成本中心”和“事后奖励”的定位？

答案是否定的。我们正站在一个时代的岔路口。

第二部分：战略新维度——重新定义会奖旅游的价值坐标

“增长引擎”意味着什么？意味着会奖旅游必须直接、有力地驱动企业核心业务的发展。它不再是战略的“点缀”，而应成为战略的“支点”。我认为，其价值跃迁体现在四个关键维度：

1. 从“成本消耗”到“投资回报”：我们需要建立全新的ROI衡量体系。一场卓越的会奖活动，其回报不仅是现场的士气高涨，更是会后长达6-12个月的业绩持续拉升，是市场占有率的具体提升，是核心骨干流失率的显著下降。它是对“人”这一核心资产最高效的投资。

2. 从“事后奖励”到“事前驱动”：将会议与奖励的目的地、议程、体验，本身设计为最令人向往的业绩冲刺目标。让对“巅峰体验”的渴望，贯穿整个业绩周期，成为激发团队潜能、挑战更高目标的持续动力源。

3. 从“内部活动”到“生态平台”：一场汇聚顶尖经销商、合作伙伴、行业意见领袖的高端会奖活动，本身就是一个高能量、高信任的商业生态场。在这里，可以发布新品、可以签约授权、可以促成跨界合作、可以沉淀品牌信仰。它是一次集中的资源引爆与价值链接。

4. 从“标准流程”到“数据智能”：利用数字化工具，贯穿会前、会中、会后全流程。通过数据洞察参与者行为、优化体验设计、评估互动效果，并为下一次活动提供精准预测。让会奖旅游成为企业理解客户、触达市场、测试策略的智能前沿阵地。

第三部分：共赢新生态——产业链的协同进化

放眼全球，在全球会奖旅游的版图上，呈现出“多元新锐与经典传统交相辉映”的鲜明格局。一方面，传统成熟的欧美目的地以其深厚的基础设施、文化积淀和品牌效应，持续吸引高端商务活动；另一方面，以亚太、非洲和拉丁美洲为代表的二线或新兴目的地正在强势崛起，它们凭借独特的自然人文资源、高性价比和深度体验，重塑着全球会奖旅游的目的地选择。当前，当前会奖旅游的趋势正从传统的大团队豪华行程，向重视个性体验、文化沉浸和自由时间的方向转变。目的地是否具备创造独特、不可复制体验的能力，提供专业的服务支持，并兼顾合理的成本效益，成为衡量其适合性的关键。

我们这次峰会，我们很高兴看到香港会奖旅游产业链的各位伙伴们莅临。香港，作为国际化的桥头堡，在高端服务、国际资源、专业标准方面一直是我们学习的标杆。会奖价值的战略跃迁，绝非任何一方能独自完成。它呼唤一个全新的、紧密协作的共赢生态：

·对企业决策者而言，我们需要更懂生意、能提供整合营销解决方案的伙伴，而不仅仅是地接服务商。

·对香港及各地的服务商、机构而言，需要更深耕内地市场逻辑，提供更具创意、更可量化、更融合商业目标的定制化产品。

·对我们媒体与主办方而言，则是搭建这个高质量对话与合作的平台，促进理念共鸣与项目对接。

我们共同的目标，是将一次会奖旅程，打造成一个 “战略强化-业绩驱动-品牌升华-生态共建” 的闭环系统。

第四部分：启航新纪元——我们的行动倡议

今天，我们齐聚北京，不仅是探讨趋势，更是要发出行动倡议，共同开启这个“会奖新纪元”：

1.倡议“价值共识”：在企业内部，将会奖旅游提升至C-suite战略讨论层面，重新评估其预算属性与考核指标。

2.倡议“创新设计”：推动会奖活动内容与形式的深度融合，将商业议程与文化体验、团队建设与个人成长无缝结合。

3.倡议“专业赋能”：鼓励产业链上下游加强专业人才培育，特别是战略规划、数据分析和内容创意能力。

4.倡议“跨界融合”：打破行业壁垒，让会奖旅游与科技、文创、教育、康养等更多领域碰撞出新的火花。

各位朋友，我们处在一个充满挑战与机遇的时代。会奖旅游，这片我们深耕多年的沃土，正孕育着战略级变革的种子。它不再仅仅是锦上添花的“福利”，而完全可以成为驱动企业持续增长的“引擎”。

营讯传媒集团，以及本届峰会组委会，愿与在座的所有决策者、所有产业链伙伴携手，共同探索、共同实践、共同定义会奖旅游高质量发展的新未来。

让我们以此次峰会为起点，一同推动这场深刻的战略跃迁，迎接属于我们的“会奖新纪元”！

（作者为营讯传媒集团总经理）

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