安利八大系统全解析：一张图看懂中国直销江湖的“血缘关系”

提要：从耶格到成冠，从美国到中国，直销系统的演变史就是一部人性与商业的博弈史。

在直销行业，有一个问题经常被问到：安利到底有多少个系统？它们之间是什么关系？

有人说八大系统，有人说十大系统，还有人说系统之间“剪不断理还乱”。今天，我们就用一篇文章，把这件事彻底讲清楚。

一切的起点：耶格系统

在耶格系统之前，直销行业其实没有“系统”这个概念。因为安利公司成立的时候，很多人都是注册个人公司与公司签订合同，这个也与当时法律法规有一定的关系。

1964年，一个叫德克斯特·耶格的美国人，在纽约州罗切斯特的一个普通工人家庭长大，高中毕业后做过各种销售工作，但都没干长久。当时他靠每周95美元开卡车送啤酒维持生计。

转折来自他的亲戚威可多（Victor Jody）。威可多告诉他一个简单的数学逻辑：

“你只需要发展6个人，这6个人每人复制一个人。但通常只有4个人能成功复制下去；这4个人每人再复制一个人，又只有50%的成功率——也就是2个人。这样下去，你就成功了。”

这就是后来著名的“642系统”的雏形。

耶格被这套逻辑打动了。他1964年加入安利，开始建立自己的团队。他创造性地将录音带、会议、培训标准化，第一次提出“系统化运作”的概念。

耶格的历史意义在于：他让直销从“个人英雄主义”走向了“可复制的模式”。没有耶格，就没有后来所有的系统。

耶格的分裂：贝瑞德系统的诞生

耶格系统快速发展，培养出许多优秀的下级。其中最重要的一个，叫比尔·贝瑞德。

Bill Britt最初是Dexter Yager的工具营销小组成员。贝瑞德1970年加入安利，1973年成为钻石，很快就成为耶格最大的腿之一。但他与耶格的理念逐渐产生分歧。

1981年，贝瑞德正式从耶格系统分裂出去，创立了自己的系统——贝瑞德世界（BWW）。他更强调“梦想驱动”，将培训体系商业化程度提得更高。

这一分裂在当时引发巨大震动。据资料记载，事情一度闹到安利公司不得不“强迫”耶格和贝瑞德和解。但裂痕已经产生，贝瑞德系统成为独立的一极。

网络21系统：全球化的标准制定者

从贝瑞德系统中，又衍生出一个更强大的分支——网络21系统（N21）。

创始人吉米·道南和妻子南希都是名校毕业：吉米是航空工程师，南希是特殊教育专业。1970年加入安利后，他们展现出惊人的组织能力。

1978年，道南夫妇在2月份还只有5条腿，到4月份就新增了两个超过7500PV的腿，每个腿都有50多个分销商；到第6个月，每个腿都超过300个分销商。

1979年，他们30个月内从红宝石做到皇冠，打破了18个新的前线指挥。1997年，他们以40个FAA积分获得皇冠大使资格。

网络21的特点是极度标准化，工具流与会务并重，是目前全球化能力最强的系统之一。

华人世界的“系统之父”：成冠系统

以上都是美国的故事。真正将系统化运作带入华人世界的，是付后坚。

付后坚是马来西亚华人，1978年大学毕业后加入安利。他原本对直销没太大兴趣，直到遇到他的上线——Gerald De Silva（当时马来西亚牙医协会主席）。

Gerald向付后坚展示了安利的远景。付后坚被说服了，开始建立自己的团队。他后来成为亚洲第一批顶级钻石，创立了成冠系统（Crown System）。

成冠的历史地位：如果说耶格奠定了“系统结构”，付后坚奠定了亚洲系统的“文化气质”——尊重个人、诚信经营、不搞情绪煽动。

成冠成为亚太地区多个系统的“源头模板”。

台湾传奇：从“台家事件”到超凡系统

在安利1982年进入台湾之前，台湾直销市场已经被一家公司搅得天翻地覆——台家公司。

这家公司由两名从日本倒闭的Bestline公司出逃的日本人创立，1976年进入台湾，靠拉人头获利，是典型的“老鼠会”。最终“台家事件”爆发，受害人11000余人，敛财超过4亿元。

但台家公司也塑造了一批直销明星。其中最耀眼的，就是陈婉芬。她当时被称为台家“四大金刚”之一。

台家倒闭后，陈婉芬被一家生产瓦斯炉的多田公司挖走。1982年安利进入台湾的第四天，她第一个加入安利，并且直接挂在安利公司杰理的点位下面。

后来，她与嵇龙生一起创立了超凡系统，强调家庭、情感链接，会务能力强，线下组织力突出。超凡系统后来分化出环宇系统，由王俪凯等人创立，更强调落地执行。

卓越系统：成冠的稳健派继承者

从成冠系统还分化出另一个重要分支——卓越系统。

创始人许旭升、谢淑芬，风格稳健，组织架构扎实，不追求极端工具流。他们的定位是“慢，但稳”，在台湾、东南亚长期存活。

中国大陆本土化的尝试：3S群星系统

1990年代，安利进入中国大陆。本土市场环境倒逼系统重构。

周志坚创立的3S群星系统，是中国大陆本土化系统的代表。它的特点是强调适应中国监管与文化，去美国化、去强工具流。

它的意义：标志着中国系统“自主化”的开始。

耶格系统在中国的衍生

耶格系统在中国也有过辉煌。当年耶格的明星人物骆超，带领团队在中国市场快速扩张。

但2001年，骆超离开安利，成立了三一盛世培训机构。这套做法与耶格的英特莱德公司如出一辙，可以看作是耶格系统中国化衍生的第一步。

三一盛世当时最大的客户是天狮。据称，从2001年10月至2003年底，天狮在国内的销售业绩迅速从1亿多元上升到8亿多。

和骆超一起离开的还有赵晓菲，后来成立了“立新世纪精鹰系统”。留在耶格系统的李小明、王嘉等人，成为后来的领军人物。

从耶格派生出的贝瑞德系统、成冠体系等，在中国的发展也不容忽视。朱济娥领导的安利网络21系统，陈湛成立的天狮成功系统，刘贵生创立的新时代成功系统，都与耶格有着千丝万缕的联系。

系统源流关系总览

如下，用一张表可以看清安利八大系统的核心信息：

结语：系统的本质是什么？

写到这里，我们不得不思考一个问题：系统的本质到底是什么？

是录音带、会议、培训这些“工具流”吗？是耶格首创的标准化复制吗？还是成冠强调的文化气质，超凡强调的情感链接？

在我看来，系统的本质是“人性的放大器”。

它把一个人的成功经验，变成一群人可复制的路径；把一个人的理念，变成一群人的共同信仰。但同时，它也可能把一个人的野心，变成一群人的集体迷失。

耶格系统与贝瑞德的分裂，背后是理念之争，也是人性之争。网络21的全球化，背后是标准化与本地化的平衡。超凡系统的亲情文化，背后是东方价值观对西方模式的改造。

耶格解决的是“怎么复制”的问题，成冠解决的是“亚洲怎么活”的问题，中国系统解决的是“在中国怎么活”的问题。

每一条路，都是探索；每一次分裂，都是进化。

这里附上一张不太严谨的衍生图，这是直销读书会还在不断修改更新的图，可让大家初步理解他们的演变关系。

写在最后：

这篇文章基于《直销发展史》《直销人物史》《直销制度史》等资料，以及直销读书会、中国直销杂志等的研究成果整理而成。文中涉及的人物关系复杂，如有错漏，欢迎指正。

对于直销从业者而言，了解系统的演变史，不是为了攀附谁的血缘，而是为了理解：任何一种模式，都必须与时代共振，与人性共鸣，才能穿越周期。

对于行业观察者而言，系统的故事告诉我们：直销从来不只是直销，它是商业模式的试验场，也是人性博弈的显微镜。

责任编辑：落霞满天