年会 | 先锋论坛面面观：企业家IP流量的价值与营销人IP塑造的必要性……

发言嘉宾：

掌控互联研究院院长，鸿道营销董事长，清华北大浙大等14所大学总裁班13年的授课讲师石建鹏

围观嘉宾：

七明星国际商务教育培训支持系统优秀领导人黄余芳

中国市场学会直销专家委员会副秘书长、著名国学文化大师余泓江

近日，在东海康德思酒店举办的“2025年全球私域创业者领袖大会暨第十八届中国直销文化论坛”上，9月24日下午的一场名为“先锋论坛”的闭门会议成为了此次年会的交流前奏。也正因为其内容的专业性和焦点性也立刻成为了全场嘉宾众议的话题。

作为本年度先锋论坛之一，《企业家IP流量的价值与营销人IP塑造的必要性……》成为了第二个行业人士聚焦探讨的话题。此话题由掌控互联研究院院长，鸿道营销董事长，清华北大浙大等14所大学总裁班13年的授课讲师石建鹏做主旨发言，七明星国际商务教育培训支持系统优秀领导人黄余芳，中国市场学会直销专家委员会副秘书长、著名国学文化大师余泓江两位嘉宾围观响应。

在信息爆炸的时代，消费者的注意力成为稀缺资源，传统的产品推广方式效果日益减弱，而个人IP以其独特的魅力和信任背书，成为吸引消费者、建立长期关系的关键。

论坛的主旨分享嘉宾、拥有十余年总裁班授课经验的石建鹏院长开宗明义，指出：“时代变了，以前我们是奔产品去，现在我们是奔人去。”

他通过剖析俞敏洪亲力亲为剪辑视频、雷军为卖车试驾170多辆等生动案例，强调了企业家躬身入局所带来的强大信任背书。俞敏洪亲自剪辑视频，展现了他对内容的重视和对用户的真诚；雷军通过亲自试驾大量车辆，传递了他对产品的极致追求和对用户的负责态度。这些行为不仅增强了消费者对品牌的信任，也极大地提升了个人IP的影响力。石建鹏犀利地指出，“真正的比格不是画面美、场景美、人美，而是你和什么人在一起”，点明了IP打造的本质是构建真实、可触达的“人”的连接。

在虚拟世界日益发达的今天，消费者更加渴望与真实、有温度的人建立联系，而个人IP正是满足这一需求的最佳载体。这一观点迅速引发了现场企业家的广泛共鸣，但一个随之而来的问题是：对于业务繁重的企业家而言，这套方法论如何高效落地，并转化为实实在在的业绩？

石建鹏深有感触地分享说：“我的合作伙伴基本上都是听过我的课的，我特别爱找听过我课的一起链接，因为有共鸣、有认同。”这句话道破了IP营销的本质——通过价值观的共鸣建立更深层次的商业连接。

面对“IP如何落地”的现实拷问，石建鹏并未空谈理论，而是以一系列极具说服力的实战案例作出回应，为在场企业家勾勒出一条清晰的增长路径。

他首先分享了一个极具代表性的案例：通过系统化打造企业老板及其家人的个人IP，形成“老板亲自上阵、妻子配合出镜、儿子电商助阵、员工全员参与”的全员营销矩阵。这个案例中，IP一条简单的北大课堂视频就获得30万播放量。这种真实、立体的内容极大地增强了消费者的代入感和信任感，推动该企业业绩从2023年的3亿跃升至2024年的5亿，并确立了2025年冲击10亿的宏伟目标。

更令人印象深刻的是，石建鹏特别提出了“跳出直销做直销”的破局思路。在他发起的“湘茶油之战”中，他主动为新兴品牌“泥头山茶油”制作视频，公开挑战行业领军品牌“大三湘”。视频发布后，不仅他的账号热度飙升，更吸引了全国二十多个茶油品牌的董事长主动联系，还引来一批营销策划专家的关注。这种通过内容破圈链接更广泛资源的做法，充分证明了一个精心策划的IP事件能够为品牌带来超预期的关注度。

围观嘉宾、七明星国际商务教育培训支持系统优秀领导人黄余芳跟着说，“跳出直销做直销”的视角能让经销商看到很多以前看不到的东西，对市场的推广和业绩提升非常有用。黄余芳也举了在直销市场上的几个小案例，证明了经销商IP塑造的重要性。

这些成功案例清晰地勾勒出从“个人影响力”到“商业增长”的转化路径，而现场的阵阵掌声和会后企业家们的踊跃交流，充分证明了这套方法论的实际价值。随着案例分享的深入，论坛的讨论焦点也自然而然地转向如何利用新技术为IP打造过程降本增效。

论坛的讨论在高潮中迈向更深层次，围观嘉宾、中国市场学会直销专家委员会副秘书长余泓江先生带来了对未来的前瞻性判断。

中国市场学会直销专家委员会副秘书长、著名国学文化大师余泓江

他断言“未来三年剪辑师将被淘汰”，并生动描绘了AI赋能下的新图景：“一个人加AI矩阵的系统可以完成过去20个人的工作量。”并现场展示自己用AI数字人制作的视频——35天收获16.4万播放、1.8万粉丝，而他本人“正在喝酒抽烟”。这一生动演示引发全场笑声与惊叹，也将现场氛围推向新一轮高潮。他指出，AI数字员工能解决老板“没时间、记不住文案、雇佣成本高”等核心痛点，通过智能剪辑、内容生成等技术手段，让企业家IP的规模化、常态化运营成为可能。

余泓江强调，“AI不是替代人，而是武装人、解放人。掌握AI的人将成为下一个时代的超级个体。”这一观点不仅回应了如何落地的问题，更是将IP塑造提升至企业数字化战略的新高度。在AI的助力下，企业家可以更加专注于战略规划和创意构思，而将重复性的工作交给AI处理，从而实现效率与效果的双重提升。论坛在热烈的氛围中达成共识：在私域创业的下半场，商业的竞争已从“流量”转向“心流”，从“品牌”转向“人品”。

这里的“心流”指的是与消费者建立深度情感连接的能力，“人品”则是指企业家个人的品德和信誉。构建以真实、可信的个人IP为核心的新商业范式，已不再是可选项，而是决定企业能否在激烈竞争中脱颖而出的必修课。

正如石建鹏在发言结尾所言：“你要演绎你的人生，你要这么考虑。”这句话，也成为当天下午东海康德思酒店会场里，所有与会者心中回荡的共同启示。

责任编辑：宁静致远