2019百人纵论：赵衍玲

守住执法底线 让直销在阳光下有新发展

【赵衍玲】罗麦正泰国际董事级经销商。

中国直销行业发展了近三十年，虽然经历了很多风雨，但其发展方向是明确的，以体验分享为基础，为消费者提供高品质的产品服务。所以，直销行业的存在有需求基础和社会价值的。

行业的现状既是我国法律法规环境所决定的，也是直销业者经营行为所决定的。如果不能从根本上厘清存在的问题，就无法走出直销发展所面临的困局。而这个困局，绝非直销所独有，是互联网条件下所有把人际关系资源用于商业模式设计和运行的困局。我认为，最有效的路径是，制定反金字塔欺诈的法律法规，向一切具有金字塔计划特点的商业模式说不，无论它是什么商业模式，都该严格禁止。同时，给企业一定的选择权，只要是销售实际产品，应该允许企业在雇佣销售人员、在产品选择和地域选择，以及在佣金给付上更多一点的自主权。

中国政府根据中国国情，在法规中对直销员的推荐行为作出了限制性规定，即我们所讲的不得团队计酬。这促使中国直销企业必须做出调整，这是可以理解的。但是，无论如何调整，都必须坚守直销的本质，即向消费者零售产品，而不能以直销为名，钻法规的空子，把直销变为一种投资行为的平台。

社会大众对于直销企业和经销商、直销员这样的概念根本无法区分，而很多直销员默默的销售行为却很难被人注意到，因此，在社会大众看来，直销似乎就成了投资赚钱的好地方。这不仅对企业自身非常危险，而且也模糊了社会对直销的认识，对大多数直销企业艰苦的调整和适应带来灾难性的影响。直销行业必须配合政府监管部门抵制这样的行为。

对于现在的直销行业环境来说，规范之后迎来的将是大发展，特别感谢政府百日行动的整治，真正可以还直销行业一片净土，给直销人一份尊严。短期来看，市场业绩是回落状态，长期来看，却是有百利而无一害。鱼龙混杂的局面让老百姓真假难辨，大浪淘沙，其实也是在洗人，淘汰没有信用的，吹牛浮夸的，不脚踏实地的，产品质量不好的，留下的将是一批坚持品质，真才实干，踏踏实实做事，热爱直销的人。真正的危机，不是模式危机，而是道德，信仰，人品的危机！

直销行业需要强化监管，特别是进一步完善法律法规环境。直销行业的健康发展还是需要监管部门加大力度，把制度条例制定出来，可以让一切阳光化，不再饱受争议，让我们真正可以遵循行业行规去做，多一些媒体的宣传力度。就像我们罗麦公司，产品有品质保证，有健全的培训体系，这都是传统行业所缺少的，关注人的成长才是企业的核心竞争力，加大人们对这个行业公司的正确认识，让我们可以更好的开展工作，为更多的人带来健康和学习成长！