2019百人纵论：杨旭明

直销需要正本清源

【杨旭明】天合系统创始人之一，2009年被评为“中国直销100名最具价值个人品牌”。

人生充满奋斗和磨练，从普通的农民到工人，到教师，再到直销行业的领军人物，都源于我一颗不甘于平凡的心。

偶然的机会了解到直销行业，出于好奇，先后在安利、完美学习了一段时间，从此开启了我人生新的旅程。

2004年，喜闻安然纳米进入直销行业，通过考察调研发现，安然纳米是一个可以追随并具有长期战略规划的公司，于是我做出了人生一次重大的选择。在伴随安然纳米十年中，我熟悉了安然的味道，品味了安然的格局，放大了自己的梦想，成立了安然纳米第一个具有影响力的体系——心连心体系。并出版了体系发展规划和战略构想的直销书籍。在安然纳米，我获得了荣誉和财富，成为早期安然纳米成功的典范。

2019年的直销行业，遇到了极大的挑战和发展困境，从《直销管理条例》颁布到今天，行业走过了一段难得的稳定时期，但在稳定的表象背后，浮躁的心态，对财富欲望，对产品功效的无限夸大，无不在透支着行业的信用。这是近半年来，行业被抛入舆论的漩涡，进而国家开始新一轮严格监管的原因。

在整个行业都充满迷茫的看不到方向的艰难时刻，我认为，直销还是要正本清源，做人性化的直销人。以正常的消费为核心，以预防医学的健康理论为基础，以美学观点引导社会，以日常生活产品为重点。

直销行业的产品同质化严重，价格虚高是由来已久的，直销企业应该加大研发投入，生产差异化的拥有自己专利的好产品、名牌产品。同时，我们的直销产品一定要走出国门，推动直销产品的国际化，参与全球化竞争。

在市场层面，直销企业要与市场人员签署协议，既是伙伴关系又是合作关系，企业要为直销市场人员代办国家直销员证书，落实持证上岗。同时，无论是企业还是市场不要开大会炒作，只许开39人以下的培训会，直销就是要安静下来，回到一对一的分享和口碑传播。

推动直销系统安全运作，每个系统在直销企业和工商局登记注册，谁违规谁负责任，如有违规可取消销售产品的市场营销资格，企业直销制度要透明，让国家放心，让政府省心，让直销员不累心，不让老百姓有怀疑心，这才叫正派直销。

以上是我关于行业使命感和责任心而做的内心最真实的分享。我自己今天成绩的取得离不开一位功臣，她就是我的爱人崔瑞华。她也是一位行业经验丰富的直销人，出色的系统讲师，安然纳米五钻石经理。在安然纳米事业中，我们夫妻二人琴瑟和鸣、紧密配合，共同谱写了今天美好的事业篇章。