2019百人纵论：吕东三

产融结合 重建直销业发展秩序

【吕东三】天赐粮机系统创始人，曾荣获“2017年度最受尊敬的直销领袖”荣誉。

从直销行业发展史来看，直销和传销“同宗同源”，按照行业监管条例对于传销活动的界定，发展下线层数不超过三层、发展人数不超过30人，就不构成涉嫌传销活动。根据《直销管理条例》的规定，直销本应该是直销员直接面对消费者进行销售活动。在我们国家直销是合法的，传销是违法的。可是有很多的直销企业，打着直销的幌子，搞传销的事情。天上不会掉馅饼，高额返利不求销售业绩的行为，都是传销的变种，也是庞氏骗局。所以，一旦我们发现一种投资或者工作，通过拉人头或者高额返利方式获取收益，一定就要提高警惕。

直销企业之前存在的洗脑式营销、夸大宣传产品功效也走到了尽头。我想，不是突然有人要踩刹车，是环境越来越不接纳、不容许那样的生存方式，是行业本身已经被压制得要爆裂了，权健事件只是行业崩塌的导火索。

当下并不是直销市场要萎缩，相反，国家以高姿态来整顿市场，任何一个行业想要健康发展，都需要经历这个阶段，整顿直销业对我们来讲其实是个最重要的保障。

商业模式是不变的，而真正变革的是产业和技术变革。由于技术变了，如果你的公司不跟着变，就没有生意，就不得不停歇。直销业面临整顿，不是因为盈利模式有变化，是因为之前的模式是虚假的，是欺骗的，是隐瞒的，是灰色的。产能过剩，如果你自己不转变，就没有你再“生产”的机会，不管是精益生产，还是品牌战略，总之，消费者的要求更高了，社会环境对商业的要求更高了，对创业者的期待不同了，我们都要随之变化。

于丹曾经说过一段话：山坡上开满了野花，可是在牛羊眼中，只是饲料。回首我的成绩，我认为成功源于东升伟业企业平台的支撑，“产融结合”的发展战略是系统快速成长的关键。东升伟业不仅依靠直销模式，同时引入互联网思维，走线上线下相结合的模式，电商平台与体验店完美结合，把东升伟业的优质产品全方位的展示给消费者，让会员的市场开拓变得更快捷和有效。

百日行动是一次极好的秩序重建运动。其实不管如何整顿，我们想成就一番事业的信念始终没有变。正因为没有放弃，所以一直在寻找正确的方法，其实就是做好销售服务。

从传统的百货零售到超级市场，到网上购物,无店铺直销，世界零售业经历了三次革命。直销，将是未来中国就业新的趋势，特别是一大批社会精英的加入，为直销注入新的血液，必将会不断的改变职业形象和业态的形式。