网红名企隆力奇:老国货的网红新追求

营讯传媒2021-09-14 17:13  编辑:宁静致远


时下有一批护肤美妆、日化用品的“国货之光”,在线上商城、网店里受到欢迎,线上销量非常高,在消费者间的口碑也很好。

这些“国货之光”的品牌名称新老不一,新品牌如流量天王级的完美日记、花西子,老品牌如王者归来般的大宝、片仔癀。对了,还有一个始终走亲民路线的蛇油膏王者——老品牌隆力奇。

网红名企隆力奇:老国货的网红新追求


老牌国货的网红诱惑

隆力奇在线上的营销推广更依赖电商直播模式,因为在“流量当道、流量变现”的现在,直播带货是可以将知名度快速打开的途径。一个直播间,一个能干的主播,以及一个网店,凭借更直观的感受、更准确的货品信息、更有转化率的互动,打造出一种现象级的销售潮流,或者说极其重要的促销方式。肉眼可见的市场变现能力告诉所有人,“网红品牌”并不低级,它意味着你的亲民度和知名度。

隆力奇等老品牌借助直播带货上演“王者归来”的着陆点,就是成为网红品牌,因为他们所能看到的榜样力量是无穷的。深层次的原因更是蛇油膏王者的新突破和现代新生。

在受益于直播带货的“国货之光”品牌中,完美日记和花西子的“成就”是最为突出的,凭借网红主播的推荐可以帮企业收割相当比例的销售额,可以促进企业“上市工程”,这样的“神话战绩”也提醒那些老品牌们们,这是一条打好“复兴战役”的必经之路。

说到隆力奇,很多人首先想到的就是隆力奇蛇油膏,隆力奇蛇胆花露水、隆力奇护手霜……这家创始于1986年的企业,其实能拿得出手的远不止护肤品。经过35年的奋斗,隆力奇已经发展成为产业覆盖化妆品、保健品、洗涤用品、医疗健康器械、木器、房地产、金融等多个领域的大型企业集团,化妆品、洗涤日用品仅仅是隆力奇业务领域的一部分。隆力奇通过35年的发展历程告诉是人们,它是一家喜欢突破自我、追求创新的企业。

网红名企隆力奇:老国货的网红新追求

企业突破自我、追求创新的动力主要有两种,一种是内在追求、基因驱动,一种是外在转型,环境影响。隆力奇想当网红品牌、做直播促销的原因也是建立在二者之上,因为这是一种商业模式和营销模式上的创新。如果说洗涤日化、护肤品意味着亲民的表象,那么在这个表象下,隆力奇始终有着突破自我、常新常变、多元化发展的创业基因。因为隆力奇深知,做企业不能固步自封,跟不上时代,必将被时代淘汰。创新不是一种时尚,它是生存与发展的需要。

在同行和营讯社记者的印象中,隆力奇的董事长徐之伟是一个思维活跃、勇于尝试的企业家,对于直播带货这种营销模式他是大胆接受的,还亲自下场参加过直播,向消费者推荐包括男士、女士高档护肤品套装在内的隆力奇产品。在徐董事长的带领下,隆力奇的“网红路”走得很是顺畅,同时也因为积极参与电商经营等数字经济活动中去,被专业评选机构和网络票选为“2021商业新势力——数字化转型先锋榜”榜单主打企业,并荣获“助力实体经济杰出贡献”奖。

网红名企隆力奇:老国货的网红新追求


网红之路的深层原因

营讯社记者了解到,像隆力奇这样的老牌国货选择“直播带货”这种新型商业营销模式,并非只看中“粉丝经济”的变现能力,做网红品牌网红企业,是多方因素合理所致。

因素一,隆力奇的产品适合网络营销。激烈的行业竞争促使隆力奇要通过创新来保持市场竞争力,因此就护肤品和日化产品领域,隆力奇在供应链的上中下游都做了较大的扩容。仅就中游产品来说,就将原有的经典产品线增层开发,中高低端各种档次都有;经典产品线之外,增设男士、儿童、洗护等其他新线产品。这些产品都非常适合网络营销。早在2019年,隆力奇kids蛇胆护肤系列产品就曾走进李佳琦的直播间,迈出当网红的第一步。

也因此,隆力奇不仅积极参与直播,更斥重金打早了自己的直播基地。隆力奇直播基地涵盖直播培训、源头好货、供应链平台、研发生产、一件代发等一站式服务体系,再结合隆力奇总部4000平的购物环境与强大的产品加工能力,尽量将在网络营销方面的优势集体变现。 

网红名企隆力奇:老国货的网红新追求

因素二,环境影响“倒逼”隆力奇转型。直播电商成功出圈是在2019年,在辛巴、薇娅、李佳琪等头部网红主播的卖力推销下,包括隆力奇在内的企业都看到了直播电商的巨大能量。但隆力奇积极参与其中还是在2020年。2020年,整体环境使得很多行业无奈陷入“小冰河期”,线下营销和线下活动都尽量“暂停”。这种情况就倒逼很多企业进行经营转型的探索,升级电商、做好线上营销就成了隆力奇突围的一条路。AvecMoi海洋之风牙膏、漱口水、隆力奇花露水等产品进入到明星带货主播罗永浩、刘涛等的直播间,在明星的光环照耀下再次高调进入公众视野,不论是品宣还是销售,都收获到良好的效果。

因素三,积极迎合社会变革、拥抱数字经济大势。线上营销、直播带货等电商活动,都建立在社会经济和科技力量发展的基础之上,是数字经济发展到今天的必然产物。电商营销、新零售经济都是当前中国经济的亮色,也是中国经济带给世界数字经济的启示。隆力奇很清醒,在这样多元化的市场环境中,企业面对的是全球平面上的竞争,软、硬件实力都很重要。目前隆力奇品牌已在全球138个国家和地区注册,产品销往60多个国家和地区,还在海外30多个国家和地区成立了分公司,这些硬件投入还不够,要在全球经济竞争中乘风破浪,就需要借助直播带货来探索新的经营模式,增强软实力。

网红名企隆力奇:老国货的网红新追求

记者在广州越秀区星光映景广场的隆力奇亚洲运营中心看到,楼上楼下大部分全成了隆力奇产品直播带货的“战区”,俨然一副全民网红积极带货的状态。据了解,为进一步深耕海外市场,依托珠三角的资源优势,隆力奇早前在广州越秀区就成立了办公面积近3000平方米的亚洲运营中心,主要承接隆力奇在整个亚洲区域的市场开拓、产品和品牌输出等业务。今年6月,在广州市越秀区黄花岗街道的大力支持下,隆力奇在亚洲运营中心设立越秀区黄花岗直播电商园隆力奇基地。为引导直播行业生态建设,助力直播经济飞跃发展,广东省演出行业协会网络表演(直播)委员会、黄花岗交互中心、广东省新媒体从业人员培训实训基地、黄花岗电商直播园隆力奇基地正式揭牌。

隆力奇的网红路,其实从来不是当一个国内品牌的小网红,而是实力强大、在全球化平台中处于优势领先地位的“网红名企”。老骥伏枥尚且志在千里,何况对于一个企业来说,创建35年,正当青春!



本文仅代表作者个人观点,并不代表本站官方立场;转载的文章,如有侵权,请联系我们删除;对于本站的原创文章,转载时请标明来源。