来源：营讯传媒 2021-09-14
时下有一批护肤美妆、日化用品的“国货之光”，在线上商城、网店里受到欢迎，线上销量非常高，在消费者间的口碑也很好。
这些“国货之光”的品牌名称新老不一，新品牌如流量天王级的完美日记、花西子，老品牌如王者归来般的大宝、片仔癀。对了，还有一个始终走亲民路线的蛇油膏王者——老品牌隆力奇。
老牌国货的网红诱惑
隆力奇在线上的营销推广更依赖电商直播模式，因为在“流量当道、流量变现”的现在，直播带货是可以将知名度快速打开的途径。一个直播间，一个能干的主播，以及一个网店，凭借更直观的感受、更准确的货品信息、更有转化率的互动，打造出一种现象级的销售潮流，或者说极其重要的促销方式。肉眼可见的市场变现能力告诉所有人，“网红品牌”并不低级，它意味着你的亲民度和知名度。
隆力奇等老品牌借助直播带货上演“王者归来”的着陆点，就是成为网红品牌，因为他们所能看到的榜样力量是无穷的。深层次的原因更是蛇油膏王者的新突破和现代新生。
在受益于直播带货的“国货之光”品牌中，完美日记和花西子的“成就”是最为突出的，凭借网红主播的推荐可以帮企业收割相当比例的销售额，可以促进企业“上市工程”，这样的“神话战绩”也提醒那些老品牌们们，这是一条打好“复兴战役”的必经之路。
说到隆力奇，很多人首先想到的就是隆力奇蛇油膏，隆力奇蛇胆花露水、隆力奇护手霜……这家创始于1986年的企业，其实能拿得出手的远不止护肤品。经过35年的奋斗，隆力奇已经发展成为产业覆盖化妆品、保健品、洗涤用品、医疗健康器械、木器、房地产、金融等多个领域的大型企业集团，化妆品、洗涤日用品仅仅是隆力奇业务领域的一部分。隆力奇通过35年的发展历程告诉是人们，它是一家喜欢突破自我、追求创新的企业。
企业突破自我、追求创新的动力主要有两种，一种是内在追求、基因驱动，一种是外在转型，环境影响。隆力奇想当网红品牌、做直播促销的原因也是建立在二者之上，因为这是一种商业模式和营销模式上的创新。如果说洗涤日化、护肤品意味着亲民的表象，那么在这个表象下，隆力奇始终有着突破自我、常新常变、多元化发展的创业基因。因为隆力奇深知，做企业不能固步自封，跟不上时代，必将被时代淘汰。创新不是一种时尚，它是生存与发展的需要。
在同行和营讯社记者的印象中，隆力奇的董事长徐之伟是一个思维活跃、勇于尝试的企业家，对于直播带货这种营销模式他是大胆接受的，还亲自下场参加过直播，向消费者推荐包括男士、女士高档护肤品套装在内的隆力奇产品。在徐董事长的带领下，隆力奇的“网红路”走得很是顺畅，同时也因为积极参与电商经营等数字经济活动中去，被专业评选机构和网络票选为“2021商业新势力——数字化转型先锋榜”榜单主打企业，并荣获“助力实体经济杰出贡献”奖。
网红之路的深层原因
营讯社记者了解到，像隆力奇这样的老牌国货选择“直播带货”这种新型商业营销模式，并非只看中“粉丝经济”的变现能力，做网红品牌网红企业，是多方因素合理所致。
因素一，隆力奇的产品适合网络营销。激烈的行业竞争促使隆力奇要通过创新来保持市场竞争力，因此就护肤品和日化产品领域，隆力奇在供应链的上中下游都做了较大的扩容。仅就中游产品来说，就将原有的经典产品线增层开发，中高低端各种档次都有；经典产品线之外，增设男士、儿童、洗护等其他新线产品。这些产品都非常适合网络营销。早在2019年，隆力奇kids蛇胆护肤系列产品就曾走进李佳琦的直播间，迈出当网红的第一步。
也因此，隆力奇不仅积极参与直播，更斥重金打早了自己的直播基地。隆力奇直播基地涵盖直播培训、源头好货、供应链平台、研发生产、一件代发等一站式服务体系，再结合隆力奇总部4000平的购物环境与强大的产品加工能力，尽量将在网络营销方面的优势集体变现。
因素二，环境影响“倒逼”隆力奇转型。直播电商成功出圈是在2019年，在辛巴、薇娅、李佳琪等头部网红主播的卖力推销下，包括隆力奇在内的企业都看到了直播电商的巨大能量。但隆力奇积极参与其中还是在2020年。2020年，整体环境使得很多行业无奈陷入“小冰河期”，线下营销和线下活动都尽量“暂停”。这种情况就倒逼很多企业进行经营转型的探索，升级电商、做好线上营销就成了隆力奇突围的一条路。AvecMoi海洋之风牙膏、漱口水、隆力奇花露水等产品进入到明星带货主播罗永浩、刘涛等的直播间，在明星的光环照耀下再次高调进入公众视野，不论是品宣还是销售，都收获到良好的效果。
因素三，积极迎合社会变革、拥抱数字经济大势。线上营销、直播带货等电商活动，都建立在社会经济和科技力量发展的基础之上，是数字经济发展到今天的必然产物。电商营销、新零售经济都是当前中国经济的亮色，也是中国经济带给世界数字经济的启示。隆力奇很清醒，在这样多元化的市场环境中，企业面对的是全球平面上的竞争，软、硬件实力都很重要。目前隆力奇品牌已在全球138个国家和地区注册，产品销往60多个国家和地区，还在海外30多个国家和地区成立了分公司，这些硬件投入还不够，要在全球经济竞争中乘风破浪，就需要借助直播带货来探索新的经营模式，增强软实力。
记者在广州越秀区星光映景广场的隆力奇亚洲运营中心看到，楼上楼下大部分全成了隆力奇产品直播带货的“战区”，俨然一副全民网红积极带货的状态。据了解，为进一步深耕海外市场，依托珠三角的资源优势，隆力奇早前在广州越秀区就成立了办公面积近3000平方米的亚洲运营中心，主要承接隆力奇在整个亚洲区域的市场开拓、产品和品牌输出等业务。今年6月，在广州市越秀区黄花岗街道的大力支持下，隆力奇在亚洲运营中心设立越秀区黄花岗直播电商园隆力奇基地。为引导直播行业生态建设，助力直播经济飞跃发展，广东省演出行业协会网络表演(直播)委员会、黄花岗交互中心、广东省新媒体从业人员培训实训基地、黄花岗电商直播园隆力奇基地正式揭牌。
隆力奇的网红路，其实从来不是当一个国内品牌的小网红，而是实力强大、在全球化平台中处于优势领先地位的“网红名企”。老骥伏枥尚且志在千里，何况对于一个企业来说，创建35年，正当青春！
