来源：营讯社 2021-10-18
在公众的认知里，淘集集还是一个陌生的名字，但在互联网圈里，它已是个明星。因为业务与拼多多十分类似，很多目睹了拼多多崛起的人都对淘集集寄予了厚望。
事实上，淘集集也确实是一匹异军突起的“黑马”。 据极光大数据报告显示，上线9个月，当时的数据是，淘集集的月活用户数已经超过4000万。这个数字，拼多多用了21个月才达到。据统计，淘集集在鼎盛时期注册用户数量曾超1亿，月活则超过7000万。成长速度简直令人叹为观止。
因此，在A轮融资时，淘集集就已经拿到了4200万美元的投资，其估值曾一度飙升到8亿美元。
然而，后来的剧情并没有像人们想象的那样发展，淘集集没能成为新的神话，却意外猝死了。那么，是什么让这个曾经风光一时的公司轰然倒下的呢？
淘集集的高光时刻
淘集集，其成立于2018年8月，对标拼多多，主打低价拼团模式，面向下沉市场，立志成为下一个拼多多。
创立之初，淘集集疯狂增长的势头可以用“惊艳”来形容。上线后便迎来高速发展，2个月日活突破500万，6个月用户量达到1亿，随后又增长到1.3亿，成为社交电商领域仅次于拼多多的重量级玩家。
与拼多多“邀请好友砍价”模式相比，淘集集的获客方式似乎更为简单粗暴——通过邀请好友一起拆“助力红包”的方式裂变。这一模式与拼多多相似，甚至更加“下沉”。
据淘集集在2019年3月公布的数据，当时淘集集平台上一线城市用户仅占用户总数的4.46%，二线城市用户的比例为32.95%，其余的62.69%都来自于三四线城市和农村。
初期，依靠这一套玩法，淘集集数据增长飞快。强劲的增长势头引来了拼多多的“封杀”。对此，淘集集创始人张正平曾在为微信上喊话拼多多称，希望拼多多“停止表演，不要胁迫商家二选一，扼杀淘集集”。
然而没想到的是，这家曾被看做“拼多多第二”的电商平台在创立刚满1年之后因为资金链断裂而倒下。据36Kr报道中预计，淘集集当前资金缺口达30亿元。
一代“未来之星”就此陨落。
盛于补贴，困于资本，败于盈利
成立初期迅猛的增长势头，为淘集集赢得了资本的青睐。2018年10月，淘集集收到4200万美元A轮融资，险峰旗云、老虎基金等为投资方，估值达到2.42亿美元。
2019年6月，淘集集又公布了一轮融资规划，投资方名单有DST、老虎基金、KZ等在内的多家知名公司，融资2亿美元，投后估值8亿美元，但这笔资金最终并未到账。
张正平将淘集集的倒闭归咎于资本的食言。他在12月9日发布公告，称由于资方在并购阶段迟迟未打款，公司将破产清算或破产重组。
事实上，融资失败只是压倒骆驼的最后一根稻草。在放上这根稻草之前，淘集集这头骆驼就早已不堪重负。
据财新报道，当时阿里曾接触过淘集集，给了其投资意向书，淘集集因此回绝其它机构的投资意向。期间，阿里要求进行详细尽调，包括再次审核后台增长数据。不过，到了9月底，阿里仍未决定是否投资淘集集，使其陷入尴尬境地。由于融资迟迟未敲定，淘集集面临巨大的增长压力，或许是为了迎合阿里，在资金趋紧的情况下，其仍坚持烧钱补贴，资金源自挪用商家货款。
在业务模式上方面，不同于云集、贝店使用的拉人头，淘集集更偏向于以拼多多为代表的拼团模式。但微信生态已经不再像早期一样，有着无底线的裂变增长，淘集集投放广告的成本居高不下。
值得注意的是，淘集集不仅毫无节制地烧钱，而且烧钱效果也不佳。其非常注重拉新，却不重视用户留存，有员工曾这样描述恶性循环，“货款压倒一定程度，货的质量没有保证，我们的快递也没有做好，用户的体验很差，只会选择卸载软件。所以我们的留存才那么低。”
由于商家货款被挪用， 2019年7月，淘集集将商家提现账期从一个月延长至两个月。8月，其又向商家发布公告，称从7月10日所有提现申请将全部驳回，引起商家不满和维权。直到9月底，商家集体上门讨债，淘集集第一次危机爆发。
一切变坏的原因，是否归结在资本的食言？网经社电子商务研究中心主任曹磊认为，淘集集在市场培育前期“烧钱”过度，平台自身缺乏盈利能力，加上平台模式雷同缺乏差异化优势，对用户缺乏持久吸引力，导致资金链断裂，无法持续。
社交电商面临流量之困
在业内人士看来，或许从决定“复制拼多多”开始，淘集集或已注定是这样的结局。张正平后来在反思中也坦言，他所犯的错误在于把过多的时间花在了融资身上，想通过融资款来解决增长的问题，延误了最黄金的自救期，策略上选择了继续亏损获取用户。
淘集集的溃败，是整个互联网行业的一个缩影。据IT桔子统计，截至12月12日，2019年关闭公司332家，其中电子商务行业42家，不乏乐蜂网、尚品网这样曾有一定知名度、获得多轮融资的电商公司。而在淘集集破产前不久，同样数字漂亮的网易考拉卖身天猫国际，这预示着中国互联网公司正在进入一个新的流量时代。
资本寒冬的背后是流量的枯竭，巨额补贴则是增加流量的利器。但是，在日趋严峻的新经济环境下，“热钱时代”将终结，资本对“以亏损换流量”的耐心及容忍度会越来越弱。
曹磊认为，社交电商红利已过，进入洗牌期，头部平台拼多多率先上市后快速拉高拼购类电商获客成本，在这种激烈竞争的局面下，中小社交电商自然无以为继，“丛林法则”导致优胜劣汰。从外部因素来看，资本“寒冬”持续加剧，风险投资亦很谨慎，创业公司一旦融资跟不上，便会出现危机。
北京知为思科技CEO、资深互联网分析师杨世界告诉记者，目前整个社交电商环境，流量是最大的症结，如何拉新用户是重中之重。因此，在获客途径方面，如何用低成本获取用户，是未来社交电商平台能否存活的关键。
2021年中国社交电商市场规模预计达5.8万亿元，依然是一个具有想象空间的市场。面对这一万亿级的蓝海市场，且每年保持两位数的增长，吸引了无数的商家和个人创业者加入到这个赛道。但是一家企业想要从中分得一杯羹，且长盛不衰，就需要找到切实的盈利模式才行。
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来源：营讯社
作者：牧馬人
