来源：营讯社 2021-10-11
日本首富换人了！
近日，彭博富豪最新指数显示，日本电子传感器制造商基恩士的创始人滝崎武光超过优衣库老板柳井正，当选为日本最新一届首富。
受新冠疫情影响，柳井正今年损失了超过五分之一的财富，净资产为355亿美元，急剧下降了97亿美元，与日本首富的宝座失之交臂。
据多家媒体援引《日本经济新闻》报道，优衣库位于日本大阪市心斋桥的旗舰店已于8月1日关闭。这家店曾是中国游客扫货的标志性目的地。
据《财经网》消息，截至6月底，优衣库日本市场共有5家商店暂时关闭，149家门店缩短营业时间。这使得优衣库6月日本市场销售额同比下滑17.3%；同店可比销售额减少19.2%。
对于市场的规划，日本将更多的目光投向中国市场。数据显示，中国市场也是对优衣库贡献最大的海外市场。数据显示，2021财年，中国市场的销售额将占到优衣库整体海外市场的一半左右。然而，全面押注在中国市场，是否会成为优衣库的救命稻草？2019年优衣库KAWS联名T恤为何出圈如此成功？未来，优衣库在中国还能火多久？
优衣库凭什么逆袭成功？
优衣库是日本迅销旗下著名的服装品牌，以简约、时尚、功能性为主要卖点，聚焦基本款。
资料显示，优衣库2002年正式进入中国，这比H&M与Zara进入中国市场提早了四到五年，却未占尽先机。其“廉价”的形象导致在国内市场一直亏损。
据中国服装网了解，转机出现在2005年，佐藤可士和出任优衣库创意总监，拯救了优衣库。从2008年开始推出艺术家设计的UT系列，提升优衣库的个性化。同年，优衣库再次进军中国内地市场，并获得成功。
据《营讯社》记者发现，“冬季卖发热保暖衣，夏季卖防晒衣”，优衣库的“黑科技”也从使用体验上吸引着消费者。
在线上，相较于其他服装快消品，优衣库是属于最早拥抱电商的品牌。早在2009年就成立了天猫线上旗舰店，而他的主要对手ZARA是在2014年入驻的天猫，H&M更是直到2017年才“姗姗来迟”。
在线下，从2020年8月份以后，优衣库中国地区就以767家门店数量，成功超越日本本土764家门店，成本优衣库最大的市场。而从2020年6月份以后，优衣库在中国范围内，正保持每月新增7家新店的规模快速扩张。
值得注意的是，优衣库的线上平台不仅是卖货这么简单，其开创了线上下单、线下取货的联动交易模式。线下实体店不再是数据收集点，通过与线上店铺联动，将库存信息与销售信息共享，不仅拓宽了销售路径，更便捷了消费者。
对于中国市场，柳井正表示，按照中国人口计算，未来将在中国开设更多门店，预计将达到3000家以上。
除去门店数量，在业绩方面，中国地区也是优衣库及讯销集团最大贡献者。
但是，在中国市场获取巨大营收、利益的同时，优衣库也该平衡日本本土市场与海外市场的定价思路。
优衣库KAWS联名T恤被哄抢，为何出圈如此成功？
继北京三里屯优衣库“绯闻事件”后，很多人说他是优衣库自己策划“搞出来”的事情，至今仍很多人分不清。而在2019年6月3日，优衣库和著名街头艺术家KAWS联名T恤开售，线上线下双渠道铺货，确实是又一个创意出来了。
零点刚过，优衣库线上所有渠道瞬间被秒光，等实体店一开门，就在全国各地上演了天刚亮就来排队，铁闸被顶坏，百米飞人赛跑，模特身上的衣服都被扒光……潮流界联名限量年年有，为何只有KAWS和优衣库合谋出圈如此成功？
首先，KAWS是当今最著名的街头艺术家，粉丝众多且影响较大，其艺术作品市场价格不断创纪录。
其次，本次优衣库和KAWS的联名是第六季联名，也是最后一次。宣传视频早早放出，打出99元一件的UNIQLO x KAWS绝对是KAWS最便宜的一款联名的宣传噱头。接着，林允、倪妮、刘涛、杨洋等明星上身引发粉丝效应。强大的明星效应+唾手可得的价格+“最后一次联名”的饥饿营销，也让黄牛们敏锐地嗅到了商机。
最后，当然优衣库的火爆还离不开社交媒体的助力。真正引发大范围舆论关注，成为爆款，还是因为“抢购事件”以社会新闻的形态登上了各大媒体，一经发出，“热心”的网友们就炸开了锅，争相祭出自己的观点，产生了一波又一波用户UGC，最后逐渐演变成了一场专属于抢购事件的娱乐狂欢。诸多网友留言，“我们不得不说这一出戏唱得妙！”
优衣库在中国还能火多久？
然而，优衣库今年可谓是一波未平一波又起。
据北京商报消息，今年3月，优衣库母公司发布声明旗下GU品牌在日本所售全线商品将从原来的税前价格变为含税价格。这一举措，意味着，日本消费者未来买到优衣库产品将会便宜9%，即变相降价。
但是此次降价并不包括中国在内的所有海外市场，因此，有声音质疑优衣库这一举措对外海外市场并不公平。
今年年中，优衣库再次联名KAWS。与上次被疯抢不同的是，优衣库这次被骂惨了，消费者拒绝购买袖口印有“TOKYO FIRST”字样的T恤。另外，在今年3月的新疆棉事件中，优衣库暧昧不清的所谓“中立”态度引发了不少消费者的反感。
随着消费者的代际更替，95后、00后成为了当下主流的消费人群之一。《2020 Z世代消费态度洞察报告》显示，Z世代出生成长于中国经济和城镇化高速发展时期，充分享受到了经济增长的红利，大多数没有经历严重的物质短缺，表现出了强大的爱国热情、文化自信和对主流意识形态的认可。
在消费上，相对于国外品牌，Z世代对国产品牌有着极大的兴趣。汉服、国货美妆、国产鞋服、红色旅游景区等则成为了Z世代的心头美好。《2021年Z世代“潮力量”洞察报告》显示，Z世代对含有“中国”标签的服饰、食品、游戏、美妆等充满浓厚的兴趣。“看来一般外来品牌是悍不动了。”中国民族大学一位消费研究专家评论说。
在中国本土品牌不断崛起和消费者代际更替的当下，优衣库需要站在消费者的角度思考商品和展开服务，而非只是在营销、渠道、扩张等非核心的外围下功夫。要想稳稳地占据中国市场，优衣库的路可能还有很长！
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来源/营讯社 作者/牧馬人
