“区块链+社交电商”给直销行业带来的机遇

2020-09-11 11:25  编辑:有缘人

  传统的直销是基于线下人网建立的社交关系网,通过线下“人对人传播”的模式让产品快速传播,树立口碑,达到成交目的。

  从社交零售的角度看,直销无疑是其“鼻祖”,直销当中的“人对人传播”原本属于社交形式,与今天的社交电商相比,只是比较原始而已。社交电商是基于互联网建立的社交关系网,它之所以更受欢迎,是因为它更适合现代人的生活节奏和生活场景。社交电商之所以“异军突起”,从本质上看它是利用直销的分享精髓,在线上实现高速裂变。

  直销是属于熟人社会的线下社交,更具备粘性,但拓展慢,而社交电商则是陌生人社会的线上社交,更擅长拓展,但粘性比较差。

  直销和社交电商存在优劣势互补,社交电商有去中心化、场景丰富等独特优势,用户既是购买者,也是推荐者,“直销+社交电商”可以实现线上线下优势互补,它将有力地促进直销行业的发展。

  “直销+社交电商”应该成为直销的变革方向。2019年5月,广东省市场监督管理局发布了全国首份促进直销行业发展意见,首倡“直销+社交电商”模式,希望直销企业大胆尝试。

  目前的社交电商野蛮粗糙,门槛较低,但却生机勃勃,社交电商因容易复制,市场一哄而上。一些专家无不担忧地指出:无序竞争,技术含量低,缺乏核心竞争力,预计不久的将来,社交电商又是“一片红海”!

  当今中国,各行各业都面临数字化转型,数字化转型是全球新技术浪潮背景下产生的社会变革大趋势,在数字化浪潮之下,企业销售人员大面积向网络迁徙,这对企业自身的理念,管理,流程等方面带来新的挑战和机会。

  时代在变,直销行业需要顺应时代的潮流,引进新的营销工具,进行数字化转型。直销行业转型迫在眉睫,直销行业只有在技术,服务,渠道等各方面转型,才能找到新的增长点,才能从被动转变为主动,如不进行数字化转型升级,直销行业将被竞争对手超越,被消费者所抛弃,被市场边缘化……

  “直销+社交电商”模式无法实现竞争壁垒,“直销+社交电商”也许只是直销转型的“初级阶段”,未来的直销需要精细化运作,需要进入更高级的阶段,需要寻找“新蓝海”!

  在数字化转型过程中,区块链新技术扮演着重要的角色,从行业角度来看,区块链运用赋能直销行业,未来的直销将可能是“区块链+直销+社交电商”的模式,直销行业的最终走向可能是“区块链社交电商”全域新营销模式,以区块链社交电商重构“人,货,场”!

“区块链+社交电商”给直销行业带来的机遇

  2020年,直销中国将如何创新?如何“跨界”?让我们听听业内专家的观点:

  中国直销研究院副院长,中山大学管理学院副教授黄英姿指出:“大数据,云计算,区块链等新技术赋能传统直销行业,新兴技术为中国直销企业装上了“营销大脑”,今后直销行业要打造全域新营销模式,为用户提供更多的个性化服务。

  中国保健协会直销专业委员会执行主任胡远江说,“有序竞争是行业发展的关键,直销企业未来的突破或许是建立在跨境竞争力的发展上”。

  从两位专家学者的公开言论中可以提炼出直销未来的核心词汇:“区块链”,“技术赋能”,“跨界”,“全域营销”,“有序竞争”。

  在数字时代的今天,移动端数字生态的发展,为社交电商和直销提供了生根发芽的土壤,直销行业只有把握机遇,抓住趋势,打破行业壁垒,实现多平台,多渠道之间的融合,实现线上线下互通,才能让直销事业的发展呈现出更好的模样。

  从上个世纪90年代至今,直销在中国已经走了近30个年头,期间历经多次转型,越来越多的直企走上了创新求变之路。

  直销行业的主要痛点体现在受互联网的冲击,社交属性弱,效率低,激励机制不合理。数字经济为直销行业带来新机遇,直销企业只有借助互联网的基础运用平台,通过社交平台扩大了产品与顾客的接触,才能给直销人员带来更多的商机,创造出更多的财富,在转型的抉择中,直销电商化将成为大多数直销公司的首选。

  区块链与直销有着许多相同的基因,直销的核心理念就是“去中介化”,这与区块链精神高度契合。

  区块链技术是制度的创新,制度创新很少发生,一旦发生就是颠覆性的,区块链唯有和传统行业相结合,才能释放出技术的力量,才能更好的发展,才可能颠覆原有的商业模式。

  科技服务社会,服务大众,数字技术让生活更美好。区块链是信息领域的新兴技术,它可以帮助企业构建新的经济体系,区块链给直销企业和人员提供了新的工具和平台,提供数字化的营销空间,直销人可以借助线上强大的引流优势精准获得客源。

  “区块链+社交电商”将赋予直销企业和产品数字化,商城化,智能化。它将为直销行业赋能,帮助直销企业重新定义“数字时代的营销生态”。

  直销行业只要把握住数字时代发出的号角,抓住“区块链红利”的机会,用区块链的思维创新营销,顺势而为,拥抱变化,以“区块链+社交电商”将重构“人,货,场”,直销的未来将大放异彩!

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