来源： 2020-09-11
传统的直销是基于线下人网建立的社交关系网，通过线下“人对人传播”的模式让产品快速传播，树立口碑，达到成交目的。
从社交零售的角度看，直销无疑是其“鼻祖”，直销当中的“人对人传播”原本属于社交形式，与今天的社交电商相比，只是比较原始而已。社交电商是基于互联网建立的社交关系网，它之所以更受欢迎，是因为它更适合现代人的生活节奏和生活场景。社交电商之所以“异军突起”，从本质上看它是利用直销的分享精髓，在线上实现高速裂变。
直销是属于熟人社会的线下社交，更具备粘性，但拓展慢，而社交电商则是陌生人社会的线上社交，更擅长拓展，但粘性比较差。
直销和社交电商存在优劣势互补，社交电商有去中心化、场景丰富等独特优势，用户既是购买者，也是推荐者，“直销+社交电商”可以实现线上线下优势互补，它将有力地促进直销行业的发展。
“直销+社交电商”应该成为直销的变革方向。2019年5月，广东省市场监督管理局发布了全国首份促进直销行业发展意见，首倡“直销+社交电商”模式，希望直销企业大胆尝试。
目前的社交电商野蛮粗糙，门槛较低，但却生机勃勃，社交电商因容易复制，市场一哄而上。一些专家无不担忧地指出：无序竞争，技术含量低，缺乏核心竞争力，预计不久的将来，社交电商又是“一片红海”！
当今中国，各行各业都面临数字化转型，数字化转型是全球新技术浪潮背景下产生的社会变革大趋势，在数字化浪潮之下，企业销售人员大面积向网络迁徙，这对企业自身的理念，管理，流程等方面带来新的挑战和机会。
时代在变，直销行业需要顺应时代的潮流，引进新的营销工具，进行数字化转型。直销行业转型迫在眉睫，直销行业只有在技术，服务，渠道等各方面转型，才能找到新的增长点，才能从被动转变为主动，如不进行数字化转型升级，直销行业将被竞争对手超越，被消费者所抛弃，被市场边缘化……
“直销+社交电商”模式无法实现竞争壁垒，“直销+社交电商”也许只是直销转型的“初级阶段”，未来的直销需要精细化运作，需要进入更高级的阶段，需要寻找“新蓝海”！
在数字化转型过程中，区块链新技术扮演着重要的角色，从行业角度来看，区块链运用赋能直销行业，未来的直销将可能是“区块链+直销+社交电商”的模式，直销行业的最终走向可能是“区块链社交电商”全域新营销模式，以区块链社交电商重构“人，货，场”！
2020年，直销中国将如何创新?如何“跨界”?让我们听听业内专家的观点：
中国直销研究院副院长，中山大学管理学院副教授黄英姿指出：“大数据，云计算，区块链等新技术赋能传统直销行业，新兴技术为中国直销企业装上了“营销大脑”，今后直销行业要打造全域新营销模式，为用户提供更多的个性化服务。
中国保健协会直销专业委员会执行主任胡远江说，“有序竞争是行业发展的关键，直销企业未来的突破或许是建立在跨境竞争力的发展上”。
从两位专家学者的公开言论中可以提炼出直销未来的核心词汇：“区块链”，“技术赋能”，“跨界”，“全域营销”，“有序竞争”。
在数字时代的今天，移动端数字生态的发展，为社交电商和直销提供了生根发芽的土壤，直销行业只有把握机遇，抓住趋势，打破行业壁垒，实现多平台，多渠道之间的融合，实现线上线下互通，才能让直销事业的发展呈现出更好的模样。
从上个世纪90年代至今，直销在中国已经走了近30个年头，期间历经多次转型，越来越多的直企走上了创新求变之路。
直销行业的主要痛点体现在受互联网的冲击，社交属性弱，效率低，激励机制不合理。数字经济为直销行业带来新机遇，直销企业只有借助互联网的基础运用平台，通过社交平台扩大了产品与顾客的接触，才能给直销人员带来更多的商机，创造出更多的财富，在转型的抉择中，直销电商化将成为大多数直销公司的首选。
区块链与直销有着许多相同的基因，直销的核心理念就是“去中介化”，这与区块链精神高度契合。
区块链技术是制度的创新，制度创新很少发生，一旦发生就是颠覆性的，区块链唯有和传统行业相结合，才能释放出技术的力量，才能更好的发展，才可能颠覆原有的商业模式。
科技服务社会，服务大众，数字技术让生活更美好。区块链是信息领域的新兴技术，它可以帮助企业构建新的经济体系，区块链给直销企业和人员提供了新的工具和平台，提供数字化的营销空间，直销人可以借助线上强大的引流优势精准获得客源。
“区块链+社交电商”将赋予直销企业和产品数字化，商城化，智能化。它将为直销行业赋能，帮助直销企业重新定义“数字时代的营销生态”。
直销行业只要把握住数字时代发出的号角，抓住“区块链红利”的机会，用区块链的思维创新营销，顺势而为，拥抱变化，以“区块链+社交电商”将重构“人，货，场”，直销的未来将大放异彩！
文章摘自财讯网，不代表本站的观点和立场；信息仅供参考，不构成投资及交易建议。
