当前位置: 首页 > 新闻焦点

直销品牌规划应该遵循的原则

来源: 2020-07-23

  直销企业,以产品为中心,挖掘市场空间,打造品牌规划战略,这也就意味着在直销企业的发展过程中,想要打造好直销的价值,就需要将直销的产品特色、品牌力打造出来,为此直销品牌的规划必须要提上日程。那么,直销品牌的规划该遵循什么样的法则呢?

  1、品牌规划要聚焦

  首先,我们要说的还是聚焦。

  聚焦这个词已经被直销行业说得很热了,营销行业的人群对于聚焦也完全并不陌生了,小编来谈谈直销品牌聚焦的要点。

  产品聚焦应该是在产品的细分市场、产品的功效、产品的适用对象上进行聚焦,具体而言可如下:

  产品细分市场的聚焦——直销的产品分为了保健品、保洁用品、化妆品、小型厨具、家用电器、保健器材六大类,据不完全统计六大类产品中的产品各自的细分市场可达上万种,咱们拿熟悉的化妆品来说,从大的分可分为护肤品和美妆产品,而护肤品又可细分为水、乳、精华、霜等等,那么直销要打造品牌,肯定要做到的是在某一类细分市场中占据独特的优势,让人一看到这个东西就想到了这个产品。

  产品功效的聚焦——很多直销员、经销商喜欢把自己的产品说的是上天入地无所不能,说的好像真的是有了这个产品就是有了百宝箱,事实上,产品的功效方面,一开始若就是聚焦在某一个点上,就更容易出彩。比如有的企业就是专攻于大健康产业中的胸部健康产品,他就只研发、只去对这一类的产品进行打造,研究需要的功效,并设计相应的产品,从而形成势能,真正地推出有影响力和品牌力的产品。

  产品适用对象的聚焦——这其实和产品细分市场聚焦有着异曲同工之妙,而且在这个过程中的聚焦容易让企业更针对性地培养直销员、经销商,让同样类型的人去做产品的推广能够更好地将产品打出去,换句话说,产品适用对象聚焦就省去了企业在研发产品过程中的对象泛化而导致数据不精准产生的麻烦,更容易让企业锁定目标。

直销品牌规划应该遵循的原则

  2、品牌规划要有条不紊

  对于直销企业来说,品牌规划策略的施行并不需要太过大刀阔斧,而是要建立在有条不紊推进的基础上施行。如何才能让企业的品牌战略变得更稳健,而非空中楼阁、自擂自吹?

  一是打造基础产品——这也就又回应了前面所说的品牌规划战略的聚焦,先推出一款市场反应良好、质量过硬、口碑上佳的产品,让其对产品品牌策略定基础。

  二是要适度地进行品牌宣传——产品打造出去后,一定要对品牌进行适度宣传,这也就有利于在市场范围内形成品牌力,推进产品品牌战略的实施。

  三是要开展教推进活动——因为当前,不少人对于直销企业并不太了解,也不太清楚究竟是什么品牌、有什么产品,在不同的地方推进主题活动,有助于大众了解品牌和产品,提高大众的熟悉度。

  直销品牌规划的法则有很多,关键还是在聚焦和有条理上,目标明确,打造爆品并不难,就怕不能好好地运用。

  文章摘自同城信息服务,不代表本站的观点和立场;信息仅供参考,不构成投资及交易建议。