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热评:MCN机构的泡沫,一戳就会破?

来源: 2020-07-10

今天之所以起这个标题,不是想危言耸听给行业泼冷水,而是作为一名行业的见证者,来说这个行业的真实现象。

MCN其实是舶来品,最先发源于国外指的是内容制作机构,不过随着短视频平台的兴起,MCN渐渐在国内开始扩张,MCN机构才开始有了进一步发扬光大的痕迹。

其实内容制作机构以前一直有,只不过以前是在电视台、影视公司等这些专业机构手上,门槛比较高,他们制作的内容都叫做PGC,名字高大上。

随着抖音、快手、微视、全民小视频等短视频平台的兴起,MCN这个旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家。(本文所说的MCN指的是狭义纯做内容的机构,不过现在MCN也做直播,已经不能单纯的区分MCN与直播公会了。)

MCN机构的泡沫,一戳就会破

我们先来说一下MCN机构的第一波红利,也就是拿平台内容补贴的商业模式。

时间倒回到2016年,当时抖音开始快速崛起,需要大量的优质内容进行填充,而彼时微视对于短视频市场也是虎视眈眈。市场还有快手、百度小视频、以及其他知名的不知名的短视频平台,他们都需要优质内容来补充平台内容版块,因此这个时候谁能够制作优内容,必然拥有话语权。

当时涌现了一大批拿平台补贴的MCN机构,他们只需要凑够人头,上传足够多的短视频到平台,就可以按照每个平台的规则拿到对应的补贴,一般来说播放量越大,拿到的补贴越大。

这时候不管是传统的老牌机构,还是新兴的个人工作室,抓住机会就开始疯狂的上传内容赚补贴。

MCN机构的泡沫,一戳就会破

当然这个模式大家都心里清楚不会长久,随着短视频平台竞争的日趋激烈,剩下的平台已经不多了,而且能够拿出大把现金补贴内容的短视频平台,已经没有几家了。

中小玩家已经出局,短视频平台只剩几家大鳄,MCN机构选择的平台也极其有限了,此时MCN机构面对平台已经失去话语权。这个时候再进行那种内容补贴大战已经没有必要了,于是各平台也就取消了相应的内容补贴。

于是MCN机构的第一个黄金时代宣告结束,虽然很多机构在内容补贴取消后已倒闭,但是也有许多机构赚到足够多的钱,而有的达人也赚到了足够多的粉丝,为自己的以后奠定了基础。

当第一批MCN拥有了足够多达人和粉丝,就要想到怎么变现,而带货和广告就是其中最好的选择之一

这时候以快手为代表的主播家族体系开始绽放光芒,快手主播通过制作短视频积累粉丝,用大号为小号导流吸引粉丝,在积累了足够数量的粉丝之后,然后通过直播卖货,实现粉丝变现。

MCN机构的泡沫,一戳就会破

这时国内很大一部分机构开始研究抖音的规则,通过抖+买量,利用抖音短视频来接各种商品广告,后来更多MCN机构又慢慢加入电商直播。

入局电商直播赛道,让MCN机构可以很好的讲故事,给资本以更高的想象空间,所以有些资本便对他们的投入在所不惜,于是一时之间全国成千上万的MCN机构,如雨后春笋一样都冒了出来。

接下来MCN机构就开始进入资本追逐时代。

资本既是助力行业发展的必不可少的条件,也是一个行业扭曲的放大器。大量的MCN机构拿到了各种投资,手上有钱就好办事,于是纷纷开启了买买买的模式。

对于某些头部MCN机构而言,既然有好的达人就买过来,签上几位比较好的达人之后就把它当做标杆,说是自己培养出来的,然后借着这些达人的名义,打着他们的旗号去招募更多的达人,然后采取海选的方式进行放养捕捞。

大家可以去看一下一些头部的机构,在吹出自己有几个头部的主播或者达人之后,有几个是自己培养的,就算有几个前期培养成功了之后,后续又有多少达人兴起?

当MCN机构自己的达人冒头或者足够优秀的时候,机构会选择帮你拿过来包装,其余的就只能放在一边了。因为这是个很残酷的事情,这也说明了达人的不可复制性,以及这个模式的局限。

顶尖达人都是有自己的网红生命周期和签约期限的,一旦过气或者签约合同到期,MCN往往就会失去顶尖达人。大机构陷入头部死亡循环,顶尖主播达人只能靠慢慢买,很难自己培养复制。

这种买买买加上海量放养选择捕捞的方式,让MCN机构并没有赚到多少。

据一位业内人士向视听交流,部分头部的机构都面临着资金链断裂的风险。甚至有一些MCN机构经常会拖延甚至扣押旗下主播的各种商务收入 ,导致了知道MCN机构和达人之间矛盾不断。

一个MCN机构是否优秀,可以看它是否能够持续产出优质的内容或者达人。

达人的成功并不像流水线的生产,而是要根据你自己独特的特质进行定位进行包装,投资了之后也不一定能火,火了之后也不一定能够带来变现,就算能够变现了,最后也不一定能够跟你走的长久。

不是有一个人开个玩笑吗?有人在问:要怎么样绑定头部的网红达人。

有人开玩笑说老板跟达人结婚,这虽然是个玩笑话,也说明了许多头部达人翅膀硬了就要单飞。目前很多机构也面临着这样的情况,说个不好听的话,就算是结婚也不一定稳定,毕竟也有离婚的呀。

MCN机构的泡沫,一戳就会破

随着资本的风持续的吹,越来越多的人士开始进入MCN行业,短视频平台的减少进一步压缩了NCN机构生存的空间。

新进入行业的MCN机构,只想着把自己的号做大了,然后将来就有可能产生回报,但是产出在那里根本不知道。商业模式没有确定之前就开始做了,或者自己看着别人眼红的时候就做了,或者因为疫情的情况,一些线下实体店没法继续经营自己的生意,那么怎么办呢?

他们又转型做自己的MC机构推出了自己领域的红人,在专业赛道来进行带货,比如说教育网红,美妆网红,美食网红等。

但是这些人培养出来之后该怎么变现却没有想清楚,大家都抱着流量思维来做,在没有行之有效的商业模式之前,就开始进入行业赛道,结果MCN机构的数量一路狂飙。

现在国内保守统计已经超过2万多马上就要到3万家了,那么这么多MCN机构,究竟是谁能够赚钱呢?

很显然以前MCN机构还可以拿着平台的补贴来赚一下钱,但是这个很快随着各大短视频平台的数量减少以及流量风口的过去,再也享受不到这样的好的红利期了。

于是大家就只能想办法做商务,但是行业马台效应很明显,商务单全部都集中在头部的达人,中小MCN机构没法通过其来变现。

那么就只能自己做目前最火的电商直播带货,但是电商直播带货是一个非常复杂的链条,其中涉及到选品、供应链,售后等一系列流程,中小机构人力物力不足以支撑其电商直播所需资源。

资本之风狂吹,变现能力有限,商业模式待定,流动资金紧张,头部达人难稳……光鲜亮丽的MCN行业其实就是一个泡沫,一不小心就会被戳穿。

MCN行业仍在发展,但是到了一定程度之后,总要回归真实。