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三生直播总裁说,孙鹏博云上谈战略

来源:营讯传媒 2020-04-22 营讯传媒

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三生(中国)健康产业有限公司运营总裁孙鹏博,历年来一直采用直播的形式,在每个发展阶段第一时间与广大网友们见面和分享,很好地传达了公司的正向理念和未来发展的计划步骤。可以说,三生公司是较早运用线上技术传播公司战略的直销企业,孙鹏博也因此是较早走进直播间采用“云分享”的形式常与网友聊天的第一人。事实证明,这一做法取得了很好的市场效果。也许在直销行业内,还没有哪一家直销企业像三生这样如此敢“秀”!

事实上早在2017年年初,三生就首开行业先河,首次尝试了直播“秀”,董事长黄金宝穿上专业的厨师服,亲自上阵,在直播中制作豆瓣酱,并与在线网友互动。这次直播取得了意想不到的好评和远超运营团队预期的效果。三生直播从此成为三生品牌营销的一种全新方式。事实上,直播也是当下最流行的营销方式之一。它能瞬间拉进与消费者的距离,提升品牌在消费者心中的好感度。孙鹏博总裁更是把这种直播的运用发挥到了极致,很好地拉近了公司与广发粉丝消费者之间的距离!


观看直播人气屡屡看涨

还记得2017年2月11日元宵佳节之日,三生第二次开启了直播秀,这也是开年来,三生直播的首秀。此次直播秀的主角,正是三生(中国)市场运营中心总裁孙鹏博。他在直播中剖析了2017年的经济形势,分享了普通人如何创业以及三生平台的创业优势及2017年三生如何实现加速发展。直播当天,截止直播结束,三生创造了累计直播观看次数达171.6万,在线观看人数峰值达15.4万,一直播浙江频道热度第二的好成绩。在直播过程中,网友参与互动的热情也是极高。可以说,这又是一次非常成功的直播秀。

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“我认为,创业本身就是无中生有,就是一个从无到有的过程,是一种人生观和人生态度。” 孙鹏博一开口常常就语出惊人。

创业的核心是经济,因此我们需要对大的经济形势有所了解。为什么很多人创业不成功?因为他们对大的发展方向和经济环境不了解。据统计,目前,服务业已占据中国经济的60%以上。所以现在中国创业,最好的是做什么呢?消费者领域!特别是衣食住行这些与消费者生活息息相关的行业。三生公司目前也在做这样的领域。这些年,三生公司就做了一件事,那就是顺势而为。当你们做顺势而为的事情时,事情就变得比较简单。我们想想,顺风跑是多么幸福,逆风跑是多么困难!所以,我认为创业需要抓住这个消费引擎。过去,我们创业解决的就是消费者的基本生活需求,比如有好的衣服穿,有好的房子住,有好的车开。但是,未来人们所追求的更多是精神层面的东西和健康保健。创业者如果选择这两类产业,也更容易成功。

2018年1月25日,在全新的三生直播间里,三生开启了2018开年第一弹直播:三生(中国)运营总裁孙鹏博做客三生直播间,和广大网友一起畅谈中国大经济趋势和直销发展机遇,以及为大家全面解析2018三生市场节奏规划和利好业务政策。本次直播又创新高,截止直播结束累计观看385万人次,同时最高观看峰值高达48万人次。

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孙鹏博当时说回顾2017,三生实现阶越发展,除了实现了超预期的市场业绩180%的增长之外,2017年也实现了模式阶越、文化阶越和系统阶越。对于2018年中国的经济趋势大概可以总结为以下几点:一、稳健中存有风险;二、担忧中存有乐观;三、困难中存有希望。他说,“中国经济总量达到了82万亿,刚性的购买力拉动了整个物质消费能力和吃、喝、玩、乐等一系列精神追求消费比例的上升,健康产业成为了最佳的投资方向!”

而在2018年7月11日,以“2018全新跨越梦想照进现实”这个主题之下的孙鹏博演讲的这场直播中,孙鹏博为三生伙伴们解读了2018年宏观经济走势、下半年的目标行动纲领、业务举措以及伙伴们如何在下半年实现事业上的突破。截至直播结束,该场直播累计观看人数达到360万人次,最高观看峰值高达41万人次。

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与此同时,对当下热点的分析,直播间也能很好地提升更多的观看粉丝。

2019年的“百日行动”对行业有什么影响?这个事件是灰犀牛还是黑天鹅?表面上看是黑天鹅——偶发事件。实际上它是灰犀牛事件,是直销行业在十多年的发展中不断累积的顽疾的一次集中爆发。是危机还是机遇?从短期来看是危机,不可否认它对行业生态造成了很大的破坏。但是长远来看这是一个很大的机会。危机背后一定有机会,它将促进①行业回归价值和理性,②生态重构,③市场格局重构。“死掉一批企业,活下一批企业,发展一批企业,井喷一批企业,一些企业将在危机中被淘汰,小部分优秀的企业却会脱颖而出!”

“不管行业怎么发展,人与人之间的信任是任何一种技术无可替代的,而直销行业恰好就是这种人与人之间建立人际交流关系的最好诠释。” 孙鹏博直播时,鼓励创业成为了他大多建议的话题。

来到2020年,一场疫情袭击了我们,从业人员站在十字路口:下半场是坚守还是离开?“直销行业今天的挑战是因为忽略了在线化、电子商务、互联网工具的使用。”马云说得好,真正修房子的时候是晴天而不是下雨天。“过去直销错失互联网的红利,但是如果直销下半场愿意和趋势共舞,结合互联网工具,让直销在线化,那么最后的王者肯定还是直销。”孙鹏博认为,因为直销行业有三大优势,是其他行业不具备的,即行业利基、政策利基、文化利基。


有效规划三生市场节奏

“过去的12年里,三生已经打好了坚实的基础,如今我们在多个维度都做好了加速发展的准备。所以今年,我们提出了‘加速度’这样的发展主题。” 孙鹏博2017年直播解释说,具体而言,我们提出了新的目标高度,即三生要取得比往年都高的业绩。

过去三生实现了平稳发展,而现在要实现倍增式发展。针对这一目标,三生于2017年当时提出了几个理念:第一,就是“消费无忧、全年持续”,做增量业绩;第二,我们建立了一比二的配货方案,做存量业绩;第三,我们将打造“千城万馆”,是一个持续的工程;第四,更加注重伙伴的精神层面的服务,让伙伴真正找到受人尊重的感觉。可以说,这个当时的三生市场发展一个很好的规划和促进。

2017年6月27日,三生(中国)第三季度市场引擎正式发布;7月5日,市场运营中心总裁孙鹏博做客三生直播间,和网友粉丝们畅谈直销行业机遇、三生2017年第三季度利好政策等。2017上半年完美收官,下半年再加火力,三生重磅开启“5链胜计划”,从消费保值、创业扶持、健康保障,模式引领,价值收获5个方面,让伙伴名利双收,让消费者物超所值。概括起来是六个字——“保值、增值、超值”。这一举措有力的拉动了市场当年下半年的巨大发展。

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在2018年孙鹏博第一场的直播节目中说,2018年,三生将在2017的业绩基础上再实现150% 的增长目标;未来十年,将是三生快速成长的阶段。并配以三大引擎齐发力,稳创并举。其一,引流引擎:在互联网的经济体系下,微信、手机成为新一代消费群体的引流,本着轻消费、轻投资、轻创业的理念,围绕“淘金计划”的消费链,三生实行先线下体验后购买的机制。其二,动能引擎:三生为事业伙伴提供130%比例提升的回报机制奖励,以“测、调、保、疗、养”的价值链下更大实现物质需求。其三,服务引擎:三生以店铺策略的资本链带入,推出御坊堂养生会馆,提供全新的服务和功能体验。

他在回答“2018年三生市场节奏如何规划”时这样说,春耕—播种季(推出淘金计划、升级御坊堂养生会馆、成立肿瘤早筛实验室等一系列利好政策),夏长—燃烧季(嘉年华庆典、清华大学高级研修班、泰国激情之旅等),秋收—跨越季(以市场为中心,提供最有利的促销措施,加强规范和管理,冲击经销商的荣耀表彰刺)、冬藏—荣耀季(三生将投入1个亿作为旅游、豪车、物质激励机制的福利政策,投入20亿的产品支撑所有事业伙伴创业)。

记者注意到,他在多次直播中讲到一个话题,就是很多企业之所以表现低迷,归根结底其实是犯了两类错误。

第一类:战略短视。很多直销公司刚开始时,业绩能瞬间从0到20个亿,30个亿,甚至100个亿,表面看起来很光鲜,但几年过去,会发现这些公司大多数都已经不复存在,究其原因是战略短视。

第二类:策略错误。这些公司从一开始就只打算解决“从无到有”的问题,但在涉及到战略递进、战略透支等方面其实都出现很多问题。

而三生公司作为一家有资历的直销公司,能在今年上半年取得业绩150%增速,表面上看起来是这六个月里取得的成绩,事实上它是一个战略上厚积薄发的过程。

如果你看到这里,你还要问“孙鹏博总裁直播讲了什么?”,我们要说,三生(中国)运营总裁孙鹏博更多谈的是直销行业未来发展的“危”与“机”。

我们还记得2019年10月8日,三生(中国)运营总裁孙鹏博做客三生直播间,在“百日行动”之后首谈直销行业的危机和机遇、以及三生未来“五大战略”,发布了2019年4季度“5新举措”等信息,那一场直播很是精彩,诸多陌生粉丝看了都拍手叫好。“三生要通过数字化战略、体验化战略、专业化战略、年轻化战略、品牌化战略促进市场并全力冲刺!”三生公司借直播间发出了铮铮誓言。据说那次直播创造了580多万人次的观看记录。

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孙鹏博口中的措施包括如下这些:我们目前储备了十多款有市场潜力的新产品等待上市;大家都知道我们开启了天目工程,进行专业化赋能;未来的时代是社交的时代,我们将上线“蜂鸟部落”APP;我们2019年年会期间第一批伙伴就可以享受高端体检服务;之前提到的数字化战略,我们的双中台在明年3月份将进行公测。

2020年2月25日14:00,三生(中国)运营总裁孙鹏博做客三生直播间,就实现疫情下的市场运营以及三生公司的举措等话题给粉丝网友们带来了诸多精彩干货。在健康“阴霾”、舆情“阴霾”、经济“阴霾"之下,逆势风口取利、线上场景将代替线下场景、“宅经济”崛起,  4种经济+4种模式正在发生,包括健康经济+地狱模式、隔离经济+家庭模式、系统经济+社群模式、网红经济+直播模式。他告诫广大创业者,只要领导人做到要有静气、学习升维、线上实操、聚焦产品这4点,就能助你打破线上业务僵局。

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而公司给出的赋能政策包括,转产生产口罩、消毒用品等医疗刚需物资,延续推出的“消费无忧、创业工程”优惠政策,最新推出市场的“唤醒计划”!从这里,广大消费者看到了三生公司的决心和支持信息,为更好的做好市场打下了坚实的基础。可以说,三生直播间的市场稳定和吹风作用非同小可!而运营总裁孙鹏博的每一次真人直播,都无疑很好的起到了推进作用。

更为重要的一点是,记者梳理后发现,每一次的直播预告和发布,从后续时间里的市场行为来看,三生公司都很好的做到了,这是尤为重视和可喜可贺的!


公司市场整体配合一盘棋

可以说,孙鹏博直播中除了对创业的鼓励、对市场的判断和规划外,当然也有对自我公司发展的客观分析也不可少。

比如在2017年年中的直播那场中就提到,正因为三生公司战略方向对、公司各层级执行力到位、营销伙伴充满战斗力,这三样缺一不可,才去得了很大的成功。正是在这样的前提下,三生在发展中形成了几大自我优势:独特的定位、创新的模式、优质的产品。

你跟什么样的师傅,最终会变成什么样的人。以三生公司为例,就要看看董事长黄金宝这个人值不值得你投资。于我个人而言,我非常欣赏黄董的立企理念,以‘树’为理念立企业。另外,黄董也有着一个优秀领导人的格局。比如,他提出来的要做全球健康产业的中国样本,为三生后续的发展提供了方向和未来高度的展望。

孙鹏博在直播中说道。

孙鹏博总裁经常口中提到,三生对于每个季度都有长远且详细的规划,三生整个的口号就叫“生根”,三生将往纵向发展。这个根,就是广大的消费市场,是三生公司赖以生存和发展的人脉根基。

大家都知道,平台选择错误,会损伤人脉、资金、人际关系等,选择好的平台的重要性不言而喻。而三生作为全球最佳事业平台,以“打造备受尊重的家庭健康生活全球品牌,成为最受人尊敬的国际化企业”为愿景,致力为全球家庭带来有健康、有品质的生活,为每个三生人带来有梦想、有尊严的人生,让世界多一家有责任、有担当、受人尊敬的企业。

“今天不管是社交经济、共享经济,它背后有一个共同的营销老师叫直销。我认为,直销之所以遇到今天的问题,不是直销行业遇到了问题,而是直销从业者的企业遇到了问题。原因很简单,在过去十年,直销行业是中国发展相对较快的行业,在这种环境下,很多企业忽略了外在环境的变化,没有跟上时代发展。” 孙鹏博表示说,“虽然我们可能忽略了互联网的发展,但现在我们只要把这些融合到直销当中,这些行业优势就能瞬间为直销所用,直销行业有的优势,其它行业不可能轻易拿走,最后剩下的王者一定还是直销!”

三生公司也一直以匠心精神铸造最大的后方,那就是产品质量。记者获悉,三生公司每年都不断推出一系列的核心产品,通过与中国食品发酵工业研究院、浙江省中药研究所、江南大学、中国中医科学院中医药科技合作中心、世界500强西门子等合作,为伙伴们开发出拥有全球领先技术的产品。随着市场的需求和发展,公司推出的引流性的产品和功能性产品也日臻完善。

无数网上评论说,一个公司做强已经非常难,做好更难。相比之下,三生不光是做一家强公司,更要做一家好公司,好公司的背后是善良是责任是担当,“三生永远是做一家树一样的企业,使命前行!”

几乎每次孙鹏博总裁对下一年度的寄语总这样说:“成功的秘诀要做到3点:目标要清晰、计划要详细,立场要坚定,同时要严格遵守行业运行的系统规则。心诚志坚,就在三生的最佳事业平台上插上腾飞的翅膀,在新的一年里健康、财富双丰收。”