来源：世直研 2020-01-22
新生与消亡、并购与破产，社交电商在2019年里被捧上风口，同时又游走于法律红线的边缘。
这一年，社交电商行业的厮杀格外激烈。在微商红利殆尽、社交电商进入下半场的时候，阿里巴巴入局，搅动了私域流量的一池春水。
2019年12月3日，淘小铺第三度开启内测，用户花费399元钱购买产品礼包成为掌柜，之后可通过招募新的掌柜赚取酬金。淘小铺从掌柜到导师设置无限代推荐奖、无限代极差团队管理奖，加之阿里巴巴品牌背书，吸引众多微商、社交电商、直销团队的加盟。
颜值君对比淘小铺与纳斯达克上市社交电商云集的微信搜索指数，从2019年12月15日开始，淘小铺的搜索热度以强烈势头赶超云集。淘小铺在全国范围内跑马圈地，攻城掠寨的同时，更多的人质疑其会员制以及无限代奖励的计酬模式涉嫌传销。
12月30日，淘小铺在杭州举行首届掌柜千人峰会，这个日子本来是近100万名淘小铺会员翘首以盼迎来淘小铺APP正式上线的日子，那样他们就可以迅速展业，实现他们的致富梦想，但是现实令他们失望了。
会议上，阿里巴巴旗下淘小铺项目负责人讯飞宣布，即日起淘小铺关闭会员制，向所有人免费开放。与此前需要填写邀请码、购买399元礼包开通淘小铺掌柜权限不同的是，现在每人完成5单分享成交就能开通。
表面上，淘小铺宣称已取消会员制，但实际上众多淘小铺团队依然在疯狂拉人，“自己下载淘小铺并从商城上买首单的为平台粉丝，将永远进入不了会员体系，做不了团队，但是购买我们分享链接商品的新人，就会被成功锁粉，等到1月15日零点三帅六将专属会员礼包上线后，就可以做团队，拿奖金和佣金。”淘小铺金牌导师森米说。在众多掌柜疯狂分享链接锁定新人背后，一个名为“三帅六将”的淘小铺首席战略合作机构浮出水面。
双面淘小铺
阿里巴巴旗下淘小铺项目负责人 讯飞
12月30日，阿里巴巴淘小铺项目负责人讯飞宣布，淘小铺向所有人免费开放。另外，讯飞还感谢淘小铺掌柜首届千人峰会主办方三帅六将。三帅六将作为淘小铺首席战略合作伙伴、淘小铺培训合作伙伴，对淘小铺的生态体系的建设发挥了重要作用。
三帅六将是谁?
“三帅六将成立于2017年，是微商行业培训机构，创始人叫李伟彬，人称阿彬老师。”一位微商行业人士表示。
微商行业培训师、三帅六将创始人 李伟彬(中)
据颜值君了解，李伟彬出生于广东梅州，毕业于梅州市嘉应学院。2016年，进军微商培训行业。2017年8月19日，参加龚文祥第四届中国微商论坛并发表演讲。2017年9月26日，创立广州三帅六将企业管理咨询有限公司，并担任法人。2019年10月28日，淘宝旗下淘小铺与三帅六将合作签约仪式在杭州举行。三帅六将创始人阿彬、淘小铺负责人讯飞出席签约仪式。
据一位淘小铺金牌导师介绍，在2019年12月前，社交电商淘小铺曾开启过两次内测，分别为免费注册和198元会员制，但市场效果不理想。随后淘小铺与微商行业培训机构三帅六将寻求战略合作，目前三帅六将是阿里巴巴淘小铺唯一的战略合作伙伴，三帅六将整合了多个微商品牌团队加盟淘小铺，才有了一开始的火爆。
通过深入了解，颜值君发现，淘小铺还与其他两家微商品牌的团队签约，分别为黛普集团蜗蜗品牌、娃哈哈品牌社交电商·哈多多。
1月15日零点，淘小铺商城如约上新会员礼包。颜值君复制一位金牌导师森米分享的淘宝链接进入手机淘宝，随后界面自动跳转到该导师的淘小铺主页，在新年好货上新页面中，上架了13款价格在400元至401元不等的产品礼包。据森米介绍，只要购买其中任意一款产品，就可以注册成为L2级别掌柜，之后就可以做团队，拿奖金和佣金，轻松实现月入过万。
在淘小铺上架的13款会员礼包中，有三款产品此前出现在微商渠道，分别为韩束精华、娃哈哈启丽益生菌固体饮料、蜗蜗护理套装。另外颜值君发现，该会员礼包的定价明显高于同类产品在手机淘宝上的定价。淘小铺目前销量最高的山义雨牌7.35斤装的坚果炒货礼盒售价为401元，约为每市斤54元。但颜值君在手机淘宝上对比得知，百草味坚果礼盒折后每市斤的价格约合24元，以高端零食定位的良品铺子坚果礼盒折后每市斤约为46元。
虽然淘小铺商城礼包的价格偏高，但是掌柜们的新一轮疯狂在继续。
疯狂的掌柜
李娜娜处于极度亢奋之中。
整个采访过程中，她一直紧紧攥着手机，每隔几分钟就打开淘小铺app查看新掌柜的入驻数量。
“错过了淘宝，错过了自媒体，错过了网红经济的人，该拿什么实现弯道超车?阿里巴巴推出的淘小铺会给你一个致富的机会!”
淘小铺奖金制度
从李娜娜发给颜值君的淘小铺奖励制度来看，主要分为推荐奖、管理奖和佣金。除了掌柜，还有导师，每个角色又分多个层级。收益来自于推荐奖+培训奖+整个团队佣金的5%~19%。成为掌柜要求购买399元的会员礼包，成为导师需要团推荐人数达到100人。
据李娜娜介绍，掌柜每招募一位新掌柜就能获得100元的推荐奖励，招募掌柜达到三个人以上，系统则认为该掌柜组建起了自己的团队，还可获得培训管理津贴。
“当你达到三个人的时候，你培训管理奖是20元每份，相当于三个人就是60元，那么你招募了三个人，每一个人的礼包奖励是100元，每一个人的培训管理津贴是20元，加起来就是120元每份，三份相当于是60元，也就是说你招到两个人的时候总奖金只有200元，加到三个人的时候你总奖金就立刻变成360元，相当于第3个招募直接能获得160元。”李娜娜于2019年年底成为淘小铺平台掌柜，其介绍管理奖为无限代极差模式，“要想在平台上赚钱必须多发展下线，裂变团队。”
淘小铺导师张华介绍，团队人数在100人规模以下时，直推奖为100元每人，当团队人数达到100人时，掌柜就晋级为导师，直推奖为150元每人，管理奖依然可以拿无限代的极差，“现在我们每天都在疯狂地抢人，抢人就是抢钱，现在锁定的掌柜越多，未来获得的佣金也越多。”
一位掌柜提供的信息显示，“有掌柜在去年12月份内测期就拿了9万多的纯利润。”
颜值君以消费者身份联系上一位已经有上千名“粉丝”的导师，该掌柜表示，成为淘小铺掌柜后不仅自己购买商品可获得佣金，下级购买商品可以获得佣金，下级的下级购买商品自己也可获得分红，颜值君作为消费者也被推荐去多发展下线、赚钱。
“盛世财团”、“枫叶联盟”、“女王系统”，颜值君观察发现，目前淘小铺已出现多个系统运营团队，他们有自己的一套系统，从培训到招商十分专业。有反传销专家认为，此模式存在灰色空间，汲取了传销的特点，这些级别形成了传销金字塔的层级关系。“传销行为有三个主要特征：第一，交纳或变相交纳入门费，即交钱加入后，可获得计提报酬和发展下线的资格;第二，直接或间接发展下线，即拉人加入，并按照一定顺序组成层级;第三，上线从直接或间接发展的下线的销售业绩中计提报酬，或以直接或间接发展的人员数量计提报酬或者返利。”
该人士认为，会员制购买礼包就相当于变相缴纳入门费，而后来多层计酬的推荐奖、培训奖资金来源也来自于整个团队加入人数的多少，平台虽然没有强制消费，但收益来源来自于各级下线的消费，也算是变相入门费。
颜值君了解到，在正式上线不到一个月的时间里，淘小铺的用户数已突破100万，而这离不开掌柜机制的推广。
