中国直销进化论之五： 中国直销需要凤凰涅槃浴火重生

编者按：由“权健事件”引发的行业风暴，将中国直销拉入到一个发展谷底。如何及时配合国家政策，更好地促进行业的自律发展，我们特组织行业专家谈现象，并以“中国直销进化论”的系列文稿，陆续播发以飨读者。

中国直销进化论之五：

中国直销需要凤凰涅槃浴火重生

营讯传媒集团总经理

陈亮

从2019年前的“权健事件”爆发进而发展至全行业监管的“百日行动”，这成了诸多直销人心中的痛，直销发展的拐点没想到会以媒体曝光来出现和促成，无数人为之焦虑和担心、发愁和迷茫，中国直销究竟要何去何从？未来直销要怎么一个样子干？时间不等人的市场环境下又怎么年后开动？这些问题的答案都不得而知。

自媒体“丁香医生”的一篇文章《百亿保健帝国权健，和它阴影下的中国家庭》，在2018年末成为了整个“权健事件”的导火索。继而众多大众媒体蜂拥而上，开始了一场轰轰烈烈的“倒束运动”。随着权健、华林、无限极的点名出现，以及年后也不消停的福能源、完美、安利等名字的媒体出现，使得整个社会一下子对“直销”和“保健”的领域有了更多的认识。直销行业和企业的“底裤”都被翻出来的时候，社会舆论被几个媒体所绑架和牵引，在某些被误解和揭露的同时，直销在人们心目中的信任程度可以说降到了谷底——“直销”即“传销”，“保健”即“骗人”。

我们不得不承认，直销这种创新的营销通路自引入中国以来，带动了产品的流通和各方面的发展，相伴而来的是一些问题的出现，让传销和骗人如影随形；没有按照直销的规律和直销的真谛进行发展市场，造成了类似“权健事件”的两大核心法律问题“伪直销”和“假宣传”的集中爆发，这是一个大事件。

也许，我们这个行业注重产品质量和“以产品为导向”确实太少了，企业规范消费者和经销商的培训资料话术确实太“一面性”了，直销市场上明知夸大宣传成分又“努力”还在做的行为太多了。此次权健事件中，政府没有深究多层次的问题，他们关切的，还是从社会大局出发的消费权益和稳定问题。所以，自己的产品究竟不依靠直销卖不卖得掉，企业对经销商和消费者的客观约束力究竟有多大，这都是需要我们企业管理者三思而后行的事情。因为有着这样那样的、说不清道不明的现象和问题存在，很多大众媒体于是甚嚣尘上、趁火打劫就在所难免，仅从找新闻点的角度挖掘去报道就足以令企业以窒息；在这里，我们更不多说很多媒体“吃相难看”的问题了。

中国直销在2005-2015的十年间，可谓是发展的黄金期，纵观之后的情况，就到了放缓和拐点的节点上。投机、忽视之下，中国直销要何去何从呢？被央视名嘴白岩松评论的“皇帝的新衣”的直销手法会有如何改变呢？中国直销确实需要来一场反思和整顿，以便更好地践行直销的真谛和产品为人民服务的宗旨。中国直销跟着“百日行动”的要求进行自上而下的整顿，可以说这是一场凤凰涅槃式的洗礼和重生，更是中国直销走向健康未来的必经之路！

只是眼下，现今的企业都一时失了主意，一面是广袤的年初市场等待着人们去开发，相信有很多美好的战略计划都做好了充分的准备，一面却是政策监管环境下“百日行动”行业整顿的自查自纠和和媒体穷追不舍的紧张气氛，迷茫、观望、彷徨成了很多企业老板和高管们的最佳写照；市场团队层面，则是直销信心的丧失和消费沟通成本的加大。

无奈之下，好好学习政策者有之，维持消费群体者有之，转型电商者有之，梳理材料者有之，静等百日时间者有之，小店启动者有之，另起炉灶者有之，我行我素者有之……总之，大部分人还是在积极思考着当下和未来。一句话，不能没有了动作和市场，否则百日行动里就是等死，毕竟好多人还是希望看到“黑暗之后的黎明”的。有人说，“2019年中国直销没有春天”，按照百日行动的时间算来，真正百日行动结束会在4月8日前后，那时，政府才会发布整治的成果，继而出来统一的论调和报道，进而公布保健和直销的从严监管政策，到那时媒体的声音才会更多地被政府所掌握和引导。现在的环境下不行，还是自媒体的肆掠时代，还是各家吃消费者老本的时代，还是“两会”前后煎熬的时代，还是各家创新试错的时代。

掌握好事情的主动权，控制好当前舆论局面，运营尽快回到理性直销方式上，可以说才不失为当下直销企业走过寒冬期的真正要义。中国直销，需要凤凰涅槃、浴火重生！