深度报道:纽西之谜10倍增速增长的秘密

社交电商传媒2020-10-08 00:11  编辑:许三多

2020年很多微商品牌相继倒下,剩下的那些,也在焦虑中苦苦煎熬,但纽西之谜的微商渠道却在增长,不仅是增长,而且还是以10倍增速增长。不光是微商渠道,线下门店、直播带货渠道的业绩也屡创新高。纽西之谜业绩倍增背后的秘诀是什么?纽西之谜的全渠道打法能给正在转型的微商带来那些启发?


7月15日,由社交电商传媒、落地荟举办的广州首届私域电商峰会暨网红团购选品上,纽西之谜电商部负责人王亚迪为参会嘉宾分享了纽西之谜在疫情下的运营模式。


本文为速记稿整理,尽量保持嘉宾演讲的原汁原味。

深度报道:纽西之谜10倍增速增长的秘密


大家好,非常荣幸能够站在这里来为各位大咖分享纽西之谜,主要的分享主题是疫情之下纽西之谜的运营模式。


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纽西之谜的品牌定位

我们先来了解一下纽西之谜这个品牌的定位,还有品牌理念。纽西之谜是做护肤品的,现在的客户对“美”的要求越来越高,传统化妆品产品的 “轻” 医美变革呈现出全球化的演变大势,但是很多客户又不能每天去往自己脸上砸医美的钱,因为它费用比较高,风险也比较高。纽西之谜就是解决了这部分人的需求,以天然轻医美理念,让客户实现花很少的钱来达到医美效果,同时又可以规避医美的风险。纽西之谜的创始人是新西兰本土人,也是新西兰知名的皮肤美学家,我们所有的产品是以天然有机为定位。


纽西之谜的产品分三大系列,满足于不同消费群体的不同需求,最顶层是轻医美系列,是以水光枪为主导。水光枪是2018年才火起来的,我印象中至少是有几十个平台同时出了水光枪,至今为止只有纽西之谜品牌的水光枪留了下来。中端是医研日常系列,满足所有女性对护肤的要求,最底层是流量爆品系列,满足所有消费群体,今天在座很多人了解到纽西之谜都是从流量爆品了解的,这些都是月销百万的单品。纽西之谜整个护肤系列有50多个单品、6大系列,针对不同皮肤问题有不同的系列。整个品牌所有产品的系列围绕着一个定位,美自然而然,因为全部都是全天然、有机的。


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强大的工厂和研发实力是产品最好的背书,纽西之谜在新西兰拥有排名前列的化妆品工厂,在上海也有自己的研发工厂、研发团队,从生产到研发全部是自己做,工厂获得了欧盟认证,GMP认证,新西兰国家领导人访问其他国家也会带纽西之谜作为礼品,所以说,纽西之谜在新西兰是家喻户晓,具有非常高的知名度。


品牌的影响力离不开公司强大的推广,到现在为止已经合作的明星有50多位,下半年我们还会合作更多的电视节目,还有一些比较火的电视剧的植入,我们现在的品牌代言人是赵薇,赵薇是我们整个品牌的代言人,也比较符合纽西之谜的调性,我们去年有两位代言人,其中一位是关晓彤。


纽西之谜的产品现在已经打开了很多国际市场,比如说新西兰、马来西亚、德国、新加坡、加拿大、越南、俄罗斯、日本,包括我们的微商团队、社交电商团队都已经在很多国家有裂变,目前整个新西兰最大的药房就有纽西之谜,马来西亚最大的连锁日化店,还有德国最大的皮肤管理连锁店都有纽西之谜。


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线下市场这块,纽西之谜目前已经入驻了国内3000家屈臣氏,到今年年底会入驻国内所有的屈臣氏,并且纽西之谜2020年,就是今年上半年和去年底,我们整体业绩在屈臣氏有增长70%,目前是属于整个屈臣氏唯一高增长的品牌,甚至很多屈臣氏的店,单凭纽西之谜一个品牌占它50%的流水,这也是非常难得的。除了屈臣氏,线下渠道我们还入驻了高端百货,比如上海的百盛、K11、来福士、万象城等都有我们的专柜,纽西之谜每家专卖店都在百分百盈利,我们不是为了开店而开,是真正在盈利。


纽西之谜医美旗舰店目前在北京、上海、武汉、重庆、宁波等多家城市开业,销售额也非常可观。


电商战场,我们主要做唯品会、天猫、京东,疫情期间,纽西之谜的几大爆品可以做到月销百万笔。值得骄傲的是,纽西之谜的电商团队是自己打造的团队,没有代运营。


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高增长的独门秘籍


纽西之谜实现业绩连年翻倍增长的独门秘籍就是在抖音上玩转信息流广告变现,信息流广告ROI推广排名转化率连续7个月排名第一,投入转化率达到1:3;就是意味着今天砸下去100万,明天立马回款300万,所以纽西之谜可以一直持续做下去,毛毛姐、大狼狗这些抖音的头部网红都是纽西之谜的合作伙伴。


不光是跟网红合作,纽西之谜跟抖音官方也合作。在抖音所看到的品牌中,纽西之谜连续7个月每一天都是推广排名第一,转化率也是第一,我们已经是连续7个月的双料冠军,被抖音官方列为抖音界的最强大脑。


除了抖音,第二战场、第三战场、第四战场已经在布局,也就是快手、微博和小红书,之前是通过抖音来了解到纽西之谜,接下来会有更多的销售群体通过快手、小红书、微博来了解纽西之谜。




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微商渠道增长的秘籍

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今年2020年,我们都知道很多品牌都在走下坡路,但是纽西之谜的微商渠道却在增长,不仅是增长,并且以10倍速度在增长,我来为大家分享一下微商渠道为什么一直在增长?


首先我们有专业的培训,有线上培训和线下培训,纽西之谜一直把留人作为重中之重在做,一致认为留人比招人更重要,纽西之谜这5、6年以来从来没有流失过代理,在微商的行业里面没有流失过代理是一件非常难得的事情,为什么?首先纽西之谜品牌从来都不依附于任何一个渠道来赚钱,公司从来没有把压力放在单独的微商渠道,从来没有强制过任何代理去囤货、压货,只要产品够好,只要我们的种类够全,只要我们的专业培训做到位,推广做到位,没有理由卖不好,所以我们从来不强制代理压货、囤货,很多纽西之谜的代理加入进来之后,一个新人刚发完朋友圈,就会发现自己身边原来所有人都知道纽西之谜,很多人都用过纽西之谜,所以从零到一这一步,不需要去做太多的努力,直接卖就可以。


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第二个非常重要的赋能是我们的沙龙的赋能,纽西之谜的沙龙在整个行业里面应该算是转化率最高的,因为我们的沙龙可以做到95%的转化率,首先是因为品牌知名度比较强,产品体验感比较强,从爆品到日常护肤品,有非常完善的产品体系,又可以做到立竿见影的产品,也有可以让一个陌生客户走到现场会发现这个产品是听说过的,是身边人在用过的,是了解过的,所以在推起来会比较容易,我们的沙龙也是非常完善的,一个新代理可以从邀约到素材,包括现场的流程,怎么讲,讲什么,怎么去转化,都可以完全按照我们的系统来操作,包括平均每一天我们都会有沙龙在举行,就是一个新人都可以轻松上手,是一套非常完善的系统,这也是纽西之谜的独门秘籍,也是纽西之谜自己品牌内自创的一套秘籍。


纽西之谜团队最大的核心亮点就是来了纽西之谜一定不会走,一定不会做第二个品牌,第一就是因为品牌背景实力够强大,第二是公司从来不会要求代理去囤货、压货,第三是我们的货全部都流到了终端,所以我们每个月,我刚刚讲到我们业绩增长10倍,我们的业绩都是按照终端的出货来计算的。比如我的团队,虽然我的团队中人数不是那么多,整个团队也就两万多人,确实是做出了很多人都以为他是100万人团队的业绩,去年我们整个公司多渠道的业绩也做到了7亿,今年的目标是20亿,按照目前的发展,20亿的目标应该会提前三到四个月完成,微点上渠道今年的目标是做到1000个联创,按照目前的发展和裂变的速度,也会提前三个月完成,我相信在2020年这样的一个大环境下还能把微商做成这样的应该也不多,并且每个月都会稳步增长,包括我个人的收入也是在稳步增长。


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纽西之谜的全渠道打法

纽西之谜是多渠道运营,不管是CS渠道、屈臣氏渠道还有直营店渠道、等等,这些渠道目前在纽西之谜全部都是盈利,并且是在持续增长,为什么可以做到这么多渠道全都在盈利、增长?


主要就是以火车头的思维赋能全渠道,纽西之谜每出一款爆品会先在其中一个渠道把它打爆,把它做成月销量百万的单品,在整个抖音把它全部铺开,一个产品火了之后,借力这个产品在多个渠道全部铺开,所以全渠道受益。经过火车头的思路,已经公司上半年跟去年底增长了4倍,CS渠道增长了2.8倍,微电商渠道增长了10倍,并且纽西之谜的口碑现在也是越来越好。


深度报道:纽西之谜10倍增速增长的秘密


玩转抖音信息流,投入转化率达到1:3,不给微商压货来留住优质的代理团队,以独有的火车头的思维赋能全渠道,实现全渠道盈利增涨,这就是纽西之谜10倍增速增长的秘密。我今天的分享就到这里,谢谢各位大咖。


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