来源：中华田园猫 2020-01-23
【社交电商网北京12月26日讯】(中华田园猫)“顺势而为的如涵能在网红新零售中占据多久的TOP1?”
传统电商的温床，正在滋生着一批又一批的新零售经济。如今不止社交电商如火如荼，又一种新模式走进了大众的视野，这便是网红经济下的如涵控股。
美国东部时间4月3日，杭州如涵控股股份有限公司顺利上市，但发行当天股价便从12.5美元跌至7.85美元，大跌37.2%。
上市于如涵而言，仅仅只是开始。
如涵控股：顺势而为
如涵的目标以及自身的定位是：成为这个时代的时尚共创平台，成为新零售行业最佳合伙伙伴。那么如涵到底是什么?是什么令它发展成为了今天的规模?
如涵的前身是一家由冯敏创办名为“莉贝琳”的淘宝店铺。冯敏在经营电商时积累了丰富的女装经营经验，同时莉贝琳的运营团队和她的模特张大奕保持着紧密的合作关系。2013年，张大奕在粉丝量的积累下，提出想要做自己的服装品牌，但对供应链环节了解的并不十分详尽。于是，莉贝琳团队与张大奕合作经营服装品牌。张大奕通过个人IP，在社交媒体上吸引粉丝，导入店铺形成交易。
张大奕的成功使得莉贝琳团队开启了复制模式，在此基础上，2015年9月“莉贝琳”团队转型如涵电商，开始专注网红孵化器业务。
据前瞻产业研究院监测数据显示，2016年中国网红产业规模近528亿元人民币，2018年有望超过1000亿元人民币;2015-2018年均复合增长率为23.7%。
在淘宝等电商平台十分成熟，双微一抖等社交平台丰富多彩的社交网络环境下，以网红为中心打造经济体，如涵几乎是顺势而为，应运而生。
业务拼贴：盈亏难定
如涵的业务包括自营业务和平台业务。如今的如涵控股主要包涵以下三大业务版块：
1、网红孵化：负责挖掘、培养、孵化各领域的潜力素人，打造网红。
2、网红电商：如涵网红孵化团队与外部资深电商运营团队强强联手，打造红人店铺IP。
3、网红营销：代销、广告模式。让第三方进驻自身平台，构建以粉丝为中心的精准营销生态，为品牌提供从广告到转化的全链路营销方案。
而根据如涵上市之前的IPO(首次公开募股)数据，2018年如涵公司毛利为3亿元，其中履约费用1亿元，营销费用1.46亿元，综合管理费用1.3亿元，其他营收71万元，总计亏损7235万元。
可见如涵在网红孵化这里，占据着相当大的一部分支出费用，网红经济的巨大盈利背后，运营则是需要烧钱的，如何让网红经济流程化，最后实现盈利，这也是如涵在不断尝试，在复制张大奕的过程中，所需要探索的道路。
在如涵看来，有四种能力，是其必须进行自我夯实或通过合作伙伴互补的核心经营能力，这四个能力点包括“以KOL为代表的社交流量、产品选款能力、供应链能力以及店铺运营订单履约能力”。
如涵在今年第三季度的成绩单中，也用它的能力交出了它的答卷。
财报显示如涵今年的第三季度营收2.73亿，且超过蘑菇街当前的季度营收1.98亿。
且如涵的GMV增长率颇为稳健，同样赶超了在此期间的蘑菇街的GMV增长率。
如涵控股第三季度营收稳步增长，平台模式下服务收入同比增长85%。在不断调整的过程中，如涵的自营业务逐渐转向平台模式后，随着网红数量及业绩的增长，总体营收规模也随之增长。
国内“KOL电子商务第一股”，阿里巴巴集团唯一入股的MCN机构，国内最大的电商网红孵化与营销平台。这些标签已经让如涵走在了网红经济的最前面，在红人孵化数上稳居行业TOP1。
目前，其平台数据显示有146位独家红人，并且计划在2019财年末旗下签约人数会达到200位左右。粉丝覆盖量达1.88亿+，月曝光量25.9亿+，共845家服务品牌。
大环境下，如涵的业务也具备相当的可复制性，与如涵同时起步的以网红为核心的平台，或者后起之秀，也必定会蜂拥而至，分食蛋糕，未来的如涵，盈亏难定。
网红滋养
“直播2小时成交2000万，网店28分钟卖了1个亿，年收入过亿。”这是如涵头部网红张大奕的优秀战绩。如涵所有的营销归根到底都要归结到网红身上，如涵的三大业务都围绕着网红而展开。
如涵的网红，几乎都是从素人开始培养出来的，从素人筛选开始，如涵会从粉丝基数、活跃度、红人专业度、个人魅力值、心理承受力、独特品质几个维度综合评估，在红人签约后，将接受5-8个月的专业课程培训，包括了摄影与修图、视频剪辑、服装搭配、化妆技巧、电商运营基础、供应链基础等内容。
如涵为旗下的网红一共开设了91家自营网店。为了让网红专注于内容制造和流量运营，如涵打造了C2M一站式的柔性供应链，包括产品设计和采购、网店运营、订单履行、售后服务。
运营过程中通过AI流行趋势分析，通过训练AI识别模型，沉淀了流行款式库，分类热门时尚标签，对数千万张流行款式图片进行深度数据挖掘，助力服装企业高效研发，精准开款，开启全新的趋势视角。
供应链是如涵重要的一环，如涵曾表示，打造的这个快速反应的供应链平台，并不是只用给自己，还将会向市场进行开放。这也使得中国的代工厂模式向自主品牌模式在转型。
过去，中国的时尚产业链当中，很多环节都相对传统及落后，这些人没有设计能力，缺乏销售渠道，只是简单充当了国外品牌的代工厂。
冯敏曾对相关媒体表示，上市不是结束而是起点，市值也不是标准，那些眼光长远目标清晰的企业总是被低估。
只是，如涵网红经济下“新”模式的运营，也意味着对“新”零售模式的挑战。
