张一斌:德尔塔来袭,直销团队长该如何应对?

2021-08-06 15:01  编辑:宁静致远


张一斌:德尔塔来袭,直销团队长该如何应对?

最近,德尔塔新冠变异病毒在国内的蔓延十分严峻,多地爆发了不同来源的新冠感染疫情。新冠病毒的再次来袭,给从事直销行业的伙伴们带来了大会不能开、市场不能走等诸多困恼。面对困难,许多人开始产生消极情绪,甚至一筹莫展。

其实,在危机的后面,往往隐藏着许多突破固有模式和创新的商机。在组织营销中,我们遍布在全国各地的中小团队长,其市场主要都集中在同一个城市,都在自己平时的活动半径以内。有专家预测,未来潜在的最大生意,就是在做每个人身边一至五公里以内的生意!钻石就埋在你家的后院!我认为,在当下疫情不断反复、甚至可能更加严峻的环境下,中小团队长要用更加积极的心态审时度势、改变营销打法。目前要通过抓好以下几件事,突破团队当前困境,并解决团队原有的瓶颈和薄弱环节。

第一、疫情期间给了各地团队长们一个充裕的时间,去抓好工作室的重新布置。要把过时的、旧的内容、展板及时进行更换,使工作室焕然一新。还要建立工作室管理规条,组织团队骨干分工负责疫情期间工作室活动的开展。

要依托工作室阵地,定期召开小型招商会、产品分享沙龙,也可以在家举办一些温馨的家庭小聚会。在疫情期间,通过各种小型沙龙活动,分享产品、分享事业机会,是推动业绩稳步增长的最好时机!

第二、个人的学习和成长,永远是组织营销生命之树长青的重要

基础。在疫情期间,直销伙伴们减少了远行拓客的旅程、放下了筹备大型会议的紧张和劳累,这正是带领身边伙伴修炼内功的最好时机!可以借助工作室开展各种小型培训会、学习会、交流会。通过学习、训练选拔培养团队骨干、提高身边伙伴们对产品知识的掌握、练就营销技能,为打造一支优秀、牢固的团队打下基础!

第三、疫情在倒逼着中国企业数字化和互联网化的进程的加快。疫情之前,中国的街边小店能在线上运营的不到百分之二十,疫情发生不到两个月,就有几十万的街边夫妻小店开通了外卖服务!直销行业的数字化、互联网化也是必然的趋势。我们每个团队长可以利用这段宝贵的居家时间,带领小伙伴们认真学习、掌握微信号、公众号、抖音号、视频号等互联网工具。疫情期间,是通过互联网平台和工具,学习和实践线上引流、沟通、转化、成交、裂变的最好时机!


(本文作者张一斌,中国新营销经理人联盟会长 内蒙古宇航人高技术产业有限责任公司 执行总裁)




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