来源： 2021-12-20
“融效•新生•征途”，这是我们“2021年私域创业者领袖大会暨第十四届中国直销文化论坛”的主题，在经济不太确定、增长放缓的环境下，社会、企业出现了很多新的变化。当我今天站在这里要演讲的时候，回顾一下双十一的购物节，可能因为李佳琦、薇娅直播带动，有了预售期，今年额度是9651.2亿元，比以前大大提高了很多，天猫和京东占据了双十一的头部销售带货的行列。双十一的变化给了我们很大的启示，它是一个月，我们每年双十一之后开会，这个方面做了重点回顾。
双十一预售是今年新的名词，下一年我们会变成什么样呢？这个过程当中，李佳琦一此直播成绩2.5亿，他也没有想到。经过疫情的影响和直播带货，企业纷纷踏入战场，头牌主播取得这样的成就，给我们的思考又是什么？在这里除了感叹双十一的威力之后，更要看看当下的环境是什么样？是变化、转型、创新的环境。直销、社交电商、新零售等等很多领域都在同时变化、相互融合。在调整和变化过程当中，我们认为有三个方面是影响我们未来五年的发展。
第一个，直销行业的营销，已经从社交零售1.0迈向2.0。
第二个，直销行业的融合营销模式将继续得到提升，“融效”将成为关键词汇。
第三个，私域流量运营成为融合营销中最重要的一环，直销行业逐渐回暖，创新是唯一思路。
这是三个主要方面，一下就这些方面做一个具体阐述。
直销社交转型 社交新零售2.0时代
我们通过公司和学术研究机构，当代商业研究院，在观察和调研中间发现很多企业已经走进了社交2.0时代。
社交2.0时代是什么样的词汇？以前行业年会上做出了社交新零售1.0版本的检索和融合营销目前模式的概念，网上可以查询到，在中国消费升级、消费降级环境之下，直销以及很多营销模式都在融合营销，互相发展。在新零售1.0时代，我们怎么来看待它们，怎么把脉，怎么融合？要结合企业具体实践来说。
经过疫情两年的时代，头部直销企业在社交新零售1.0时代找到新道路，以前是生存下去、活下去，这一两年经验告诉他们必须要发展，活是没有问题，但怎么发展是经过他们需要深思熟虑问题。经过我们研究，很多企业都有自己的做法。我们老说很多企业没有标准的、榜样的、理想的做法，包括安利现在也没有，但他们都在以自己的模式、自己的资源、自己的想法、自己的概念来展开社交2.0时代的探索和发展。
相关的案例如安利、隆力奇数字化平台，行业同志非常清楚，不过多讲了，它们是融合的榜样代表，其他企业也都做得非常不错。
还有如新、无限极小红书种草。种草可能以小红书为代表，很多企业纷纷进入这个战场，我们有幸跟无限极等一些企业做了小红书种草业务服务。像无限极和如新两个公司每天有自己的很好的产品在这个上面做更多的宣传服务，对它自己本身的销售有很好的带动。
融效和私域流量增速问题
融合营销模式是一个新模式，一直处于发展和变化的状态，现在我们直销企业一直在转型，包括经营业态转型和营销模式转型，经过两年多的发展与试错，直销企业的融合营销模式结合了大数据、云计算，包括"元宇宙"等新潮科技概念，我们都会融合发展。当然，国家都提了更多的全球重要要素的重组、数字经济深度融合等等，给我们指明了国家大的方向，我们必将乘势而行。
这是对直销融合营销模式初步表达。结合现在直销行业两个条例和《直销法》还没有出台状态之下，直销企业究竟该怎么发展？应该陪跑还是应该跑出自己的节奏？应该追寻传统营销方式来整合销售还是应该结合现在的新科技去深度植入？可能这涉及到企业的兴盛和市场团队的力量，这是兼容并包的过程。
数字技术、数字经济可以推动各类资源要素快速流动，各类市场主体加速融合，帮助市场主体重构组织模式，实现跨界发展，打破时空限制，延伸产业链条，畅通国内外经济循环。这是一个比较科学、比较准确一点的提法，也是我们“融合”词汇很好的理解。
除了“融合”之外，我们在这个基础之上，我们提出来词汇"融效"，大家看到这个解释，应该很清楚了。“融效”是经济学里一个比较常见的词汇，早先，中国台湾的一些专家提坪效的概念，一个坪米有多少销量，特别是百货商场那种概念。但是“融效”是我提出来的，也是我们学院研究之后提出来，得到了包括社科院、权威专家在内的认可。“融效”这个词，可以在不同营销渠道里面做相应的整合，做会员流通的转化的概念。“融效”就是我们考量企业在复杂的经济环境之下，融合营销过程当中的效果的一个关键指标。它可以直接指向市场业绩，如果用一个公司来表达和理解，应该是直销的通路与社交道路以及其他通路之间的会员转化率。如果这个词汇用在企业的渠道评价指标之上，应该是多种营销通路的整合效应。假如这超出了单一的营销通路之力，我们就可以说融效是好的，所以这是相对官方一点的、学术一点表达。
举一个简单案例——康美健康云医院，它涉及很多：网络，医疗，掌上医院，智慧系统，电子档案……它给我们展现了一个融合营销的概念。这样的概念下的新科技综合体，将在我们的日常生活中出现得越来越多。
又如永倍达，铸源集团推出永倍达后在电商平台方面异军突起。之前听到拼多多、京东、淘宝以及天猫、1688等等，永倍达在企业行业之间率先推出特色电商平台，很多企业看到我们的报道后都问怎么加入成为供应商。从我们目前的了解来说，这个电商平台将为广大农村朋友和更广阔的市场产品提供很好的通道。
直销行业逐渐回暖 创新是唯一的出路
近年来国内直销市场一直深受着“权健事件”、“中美经济对抗”、“新冠疫情”三座“大山”的影响，每个直企都在寻求“存活”的市场环境之下努力“拓新”和“发展”。2021年，大多数直销人依然感觉比较难熬。
但是从国家统计局等权威部门的数据来看，我国当前经济确实是在回暖，行业环境也在回暖，只不过相应政策方面的相对慢一点，而市场环境活力相对比较快，我们要充分把握这样一个安全、稳定的增速基础之上，怎么做好企业发展。
（2021年1-11月社会消费品零售总额同比增速 图片来源：国家统计局官网）
（2021年1-11月按消费类型分零售额同比增速 图片来源：国家统计局官网）
另外一个方面，我们必须拥抱数字经济，坚持直电融合，坚持融合营销模式。大家可以看到前三季度的数据：从城镇角度，稳中有进，失业率、就业率以及人均消费水平，这些都可以大的经济方面看到我们当前经济的环境，投资、消费、驱动“三驾马车”都呈现增长趋势。换句话说，这些趋势对行业有利。
在这种行业回暖的时态中，我们不能忽略创新动能对行业发展的影响。创新可以是对产品的创新，对业态的创新，以及对营销模式的创新。我们看到，直销行业的业态和营销模式固然处于创新模式中，其实直企的很多产品也在创新，有些产品，甚至具备了一定的技术优势。
这里我们提到一个案例，安然纳米市场化的探索，这方面大家可以了解，可能企业很低调，但是做的很好，以下是它们创新的举动。
（2005-2020年中国创新指数及分领域指数 图片来源：国家统计局官网）
（中国创新指数情况 图片来源：国家统计局官网）
关于创新，可以和数字经济结合。数字经济具有高创新性、强渗透性、广覆盖性，不仅是新的经济增长点，而且是改造提升传统产业的支点，结合它的这些特点去创新，应该是能找到自己的那个支点。
例如绿叶新零售再次启航，在许董领导之下，又一次做了创新改变，SUV很多，大家可以去关注。
“融效”词汇的提出及其重要意义
当代商业研究院经过观察和研究发现，目前直销企业发展朝着下面方向在变化：
由以前企业综合服务转向了专门赋能和服务经销商企业模型，企业不再直接对接市场消费者。
例如玫琳凯管理辩证，玫琳凯公司在内部架构做了管理变化，更多的聚焦相关渠道的发展，消费层面直接由经销商层面服务。
由以前的直销部门与社交部门并行转向单一管理团队的复合型营销团队。
例如三八妇乐的管理辩证就是由转型初期直销部门和社交部门的并行尝试发展转向单一管理团队的复合型销售团队的融合发展，这是我们通过研究得出的结论，尚未和企业确认过。
直销业态的回归。营销企业在经历了新零售的发展、连锁开店、社交电商等一系列突围之后，毅然回到了直销起点和团队发展正常轨道上。
以上三种方式，是我们观察、研究以及学院对当前企业的在当下情况之下一种变化，所以不管是多大、多小，但是趋向是好的，都在向上发展，努力攀登。
以上是我们研究的一些简单成果和营销思路和探索。今天反复强调的“融效”这个词汇，是我们第一次提出的。我们通过研究，可以解释这个词汇，也论证过，证明它是站得住脚的一个新的经济学概念。
希望行业共勉：融效和共富，创业和发展，谢谢大家！
本文根据营讯传媒集团总经理、当代商业研究院院长陈亮在近期胜利召开的“2021年私域创业者领袖大会暨第十四届中国直销文化论坛”中的精彩演讲内容整理，经过编辑审校。
来源：营讯社
