世界直销业的起源与现状

2020-02-28 10:25  编辑:有缘人

1、背景

  (1)20世纪30年代,由美国犹太人卡撒贝创立。企业名称:健尔力(后更名为纽崔莱公司)。

  (2)中国民间的“货郎当”为最原始的直销现象。

  (3)代表人物(直销鼻祖):麦亭格(加利福利亚人)、卡谢佰里(加利福利亚人)

  2、直销业绩发展盛况(1959年-2015年)

  (1)A、美国企业代表人物及公司:1959年,杰.温安洛和理查.狄维士(两位纽崔莱直销员)创办“安利公司”;B、中国企业代表人物及公司:李锦记家族创办的“无限极公司”;C、前传销时期(90年代)潘常雄(台湾)创办的“兴田公司”。

  (2)历史业绩:1972年度 达42亿美元;1982年度 达96亿美元;1998年度 达165亿美元;2002年度达340亿美元。

  (3)世直协会官方数据:A、1990年全球从业人数达1000万名会员,全球约36个国家逐步展开了直销业务,总营业额为447亿美元。B、2002年,全球从业人数突破4727万人次,总营业额857.6亿美元。C、2015年,全球约166个国家逐步展开了直销业务,从业人员突破1亿人次,总营业额为1837亿美元。


世界直销业的起源与现状


  3、世界直销企业分布状况

  (1)区域分布:

  A、发达国家约26个;

  B、发展中国家约53个;

  C、第三世界国家约87个。

  美国:48%的日化、洗涤、清洁、营养、日用品以直销方式经营,企业约860家;

  日本:40%的日化、营养、清洁、洗涤、日用品以直销方式经营,企业约480余家,2015年营业额为147亿美元;

  韩国:53%的日化、清洁、洗涤、日用、营养品采用直销方式经营,企业约300余家,2015年营业额为169亿美元;

  德国:40%以上的日化、清洁、洗涤、日用、营养品采用直销方式经营,多层次企业约230家,2013年度营业额为152亿美元;

  2015年欧洲直企排名:德国、法国、英国、俄罗斯、意大利、波兰,哈萨克斯坦,欧洲约26个国家均已全面开展直销业务。

  (2)东南亚排名:泰国、菲律宾、印尼、越南、新加坡。

  印尼多层次企业数约600余家;

  马来西亚多层次企业数约800余家;

  台湾省多层次企业数约374家;

  印尼560余家;

  泰国470余家;

  菲律宾300余家;

  越南110余家。

  (3)销售额(%):

  欧洲19%

  亚太43%

  美国34%

  中亚5%

  (4)全球十大市场:

  中国20%

  美国19%

  韩国9%

  德国8%

  日本8%

  巴西5%

  墨西哥3%

  法国2%

  马来西亚2%

  英国2%

  其它20%

  4、中国直销业的发展状况

  (1)初期:90年代初~98年4月21号止,合法传销企业前十名排位:

  a)台湾兴田(摇摆机)

  b)福田(广州)

  c)康福公司(长沙)

  d)新田(武汉)

  e)仙妮蕾德(台湾、广州)

  f)雅芳(美国、广州)

  g)完美(中国)

  h)无限极(中国)

  i)安利(美国)

  j)国龙长寿(深圳)

  (2)发展阶段的特点(1990年~2015年):

  A、第一阶段:(1990年-1998年)初创式萌芽阶段,野蛮式成长(合法传销企业41家)

  特点:拉人头+机会导向;

  动态:驻点+潜训;

  1998年4月1号全国停止传销活动,在此期间,企业均以机会为导向展开市场拓展。

  B、第二阶段:外资转型阶段(2000年~2005年),(1999年-2005年)内资全解散!外资企业十家均逐步转型

  特点:店铺+推销员转型模式;

  动态:产品导向+事业导向。

  C、第三阶段:国家逐步开放直销行业(2005年-2010年)

  特点:店铺+直销员+网购;

  动态:产品导向+事业导向;

  全国共有获批企业为43家,非法企业约为3000家,从业人员不低于3000万人次。

  D、第四阶段:直销进入战国时代(2010年~2016年)

  特点:店铺+直销员+网购+移动终端;

  动态:产品导向+事业导向+分享经济;

  (1)合法企业(截止2016年6月底已获批准企业)82家。

  (2)非法运营的企业不低于5000家。

  (3)从业人员不低于8000万人次。

  (4)营业额(获牌企业)2014年度为1350亿元人民币,2015年度为2300亿元人民币。

  (5)2015年度统计,排名前十位企业:无极限、安利、权健、完美、中脉、天狮、新时代、克缇、如新、尚赫

  (6)各省获牌企业前5位:广东14家18.4%、山东13家16.5%、上海8家10.5%、天津7家9.5%、北京7家9.2%、其它35家38.2%(截止2016年6月底)。

  (3)现状与特点:

  (1)2010年开始,新型模式严重揽局,行业陷入互联网迷阵,直销进入战国时代;

  (2)市场人才竞争日趋激烈,一批直销游民无视法律约束,纷纷转入“资金盘、返利盘”“微信盘”旋涡,直销阵营再次遭受震荡般的撕裂;

  (3)申牌企业越来越多,企业管理人才稀缺,大批资深经销商走向职业经理人道路;

  (4)大型内资企业转型直销,拼品牌、拼实力、拼资本的直销时代 已成趋势;

  (5)2018年度有望突破200家(含外资)。


本文仅代表作者个人观点,并不代表本站官方立场;对于本站的原创文章,转载时请标明来源。