年会 | 先锋论坛面面观：中国直销经济的新常态与企业发展的使命和方向……

发言嘉宾：

无限极（中国）有限公司企业社会责任与媒体事务总监张前

围观嘉宾：

东方药林药业有限公司常务副总裁林燕

湖南吉美生物科技有限公司吉美数商事业部外联总裁钟辉

近日，在东海康德思酒店举办的“2025年全球私域创业者领袖大会暨第十八届中国直销文化论坛”上，9月24日下午的一场名为“先锋论坛”的闭门会议成为了此次年会的交流前奏。也正因为其内容的专业性和焦点性也立刻成为了全场嘉宾众议的话题。

作为本年度先锋论坛之三，《中国直销经济的新常态与企业发展的使命和方向……》成为了第三个行业人士聚焦探讨的话题。此话题由无限极（中国）有限公司企业社会责任与媒体事务总监张前做主旨发言，东方药林药业有限公司常务副总裁林燕，湖南吉美生物科技有限公司吉美数商事业部外联总裁钟辉两位嘉宾围观响应。

论坛伊始，主持人便直指行业面临的现实困境：“当前，我们正共同经历着深刻的市场变革与重构。这不再是一个狂飙突进的时代，而是一个考验企业初心、韧性与智慧的时代。”这一判断得到了与会嘉宾的普遍认同。

无限极中国有限公司企业社会责任与媒体事务总监张前随后上台，他在发言中系统性地提出了“新常态”下的三大深刻转变：首先是“监管之常态”。他坦言，“无论是什么企业都要走这一步，否则早晚要吃亏，无限极也吃过大亏”。在他看来，“合规不再是成本，而是企业生存和发展的最低门槛和核心竞争力”。这一观点引发了在场企业家的深深共鸣，大家意识到，过去依赖擦边球、夸大宣传的模式已经难以为继。

紧接着，张前阐述了第二个转变——“市场之常态”。他分享时指出，行业已经从流量红利转向价值红利，“未来市场竞争的核心一定是从拼人数，转向拼产品力、服务力、文化力”。这一判断将讨论引向了更深层次：在消费者日益成熟的今天，企业如何通过提供真正有价值的产品和服务赢得市场？

第三个转变是“技术之常态”，即从线下为主走向线上线下融合。这一观点与之前石建鹏老师关于企业家IP打造的分享形成巧妙呼应，揭示了数字化变革正在重塑整个行业的运营逻辑。三大转变的提出，不仅为理解当前行业生态提供了清晰框架，更引出了关键问题：面对这些深刻变革，企业究竟该如何应对？

面对新常态带来的挑战，企业的具体应对之策成为讨论焦点。张前分享了无限极的思考与实践，揭示了“变”与“不变”的辩证法则。“不变的是我们的初心”，他动情地回顾，即使在2019年遭遇重创后，公司仍选择“坚定初心，把我们的健康和养生这两个点放到前面”。这番话让在场许多经历过行业起伏的企业家感慨万千。

然而，坚守初心不意味着固步自封。张前详细阐述了“变的是我们践行使命的方式”：从销售产品到提供健康解决方案，从机会导向到价值导向，从传统运营到数字化运营。这一“坚守核心、创新方法”的思路为在座企业提供了可借鉴的转型路径。

这一话题的讨论很快引发了其他嘉宾的积极响应。东方药林药业有限公司常务副总裁林燕从国家政策层面补充道，未来应是“合规为底线，创新为驱动，绿色直销为方向”。她的发言将绿色发展理念引入行业讨论，拓展了新常态的内涵。湖南吉美生物科技有限公司吉美数商事业部外联总裁钟辉先生则分享了企业从关注经销商到关注所有生产者、消费者和创业者的转变历程。他提出的“要全心全意为创业者服务，为消费者创造价值”，展现了行业从单纯追求销售业绩向构建可持续发展生态转变。

东方药林药业有限公司常务副总裁林燕

湖南吉美生物科技有限公司吉美数商事业部外联总裁钟辉

这些来自市场一线的实践经验，为行业转型提供了宝贵参考，而要将这些探索转化为普遍现实，还需要怎样的支撑体系？这个问题自然将讨论引向了更深层面。

随着讨论深入，议题自然延伸到行业生态共建与法律合规底线这两个关键支撑。

还有嘉宾指出，行业平台建设的关键在于明确的“平台价值”和“IP标签”。他提醒行业勿忘“项庄舞剑，意在沛公”，应聚焦真正的核心价值，这一深刻比喻引发了在场嘉宾对行业现状的反思。主持人也补充道，营讯平台能持续吸引行业人士的重要原因在于其独特的“文化标签”和对“最受尊敬”理念的坚持。这些关于行业文化建设的讨论，不仅关乎平台发展，更触及行业形象重塑这一根本问题。

此次先锋论坛在热烈的建言献策中落下帷幕。与会嘉宾一致认为，中国直销行业正经历一次深刻的“洗牌”与“重生”。正如张前所言：“既然方向已经很清晰了，我们就要义无反顾地去蜕变，最终从一个优秀的直销公司，蜕变为一个备受尊重的健康方案的提供者。”这场讨论不仅凝聚了共识，更指明了行动方向，让与会者对行业未来发展充满信心与期待。

责任编辑：宁静致远