年会 | 先锋论坛面面观：从美乐家胜诉与经销商天问的官司说开去……

发言嘉宾：

天雕: 天之雕实业有限公司董事长、资深直销观察家

围观嘉宾：

王滨：原青岛市工商局二级巡视员、总经济师

张笑华：中国直销行业资深专家、青岛海之圣生物工程有限公司营销副总裁

近日，在东海康德思酒店举办的“2025年全球私域创业者领袖大会暨第十八届中国直销文化论坛”上，9月24日下午的一场名为“先锋论坛”的闭门会议成为了此次年会的交流前奏。也正因为其内容的专业性和焦点性也立刻成为了全场嘉宾众议的话题。

作为本年度先锋论坛之一，《从美乐家胜诉与经销商天问的官司说开去……》成为了第一个行业人士聚焦探讨的话题。此话题由天之雕实业有限公司董事长、资深直销观察家天雕做主旨发言，原青岛市工商局二级巡视员、总经济师王滨，中国直销行业资深专家、青岛海之圣生物工程有限公司营销副总裁张笑华两位嘉宾围观响应。

论坛的核心议题迅速聚焦在近期业内热议的“美乐家胜诉前最大经销商天问”一案上。主旨分享嘉宾、资深直销观察家天雕老师一上台，便以沉稳而有力的语调，梳理了案件的来龙去脉。

他介绍，这起纠纷源于美乐家公司单方面调整了经销商激励机制，由原先较为注重深度拓展与阶梯晋升的模式，转向了强调“均富”的分配方式。这一模式在后续调整中引发了以天问为代表的高级经销商的不满，认为其原有的市场积累与回报预期受到影响，最终双方沟通未果，矛盾激化，对簿公堂。

“所有的战争都是谈判失败的结果。”天雕老师一针见血地指出，他的话语掷地有声，会场内一片寂静，大家都被这番深刻的见解所吸引。他进一步分析道，在当前行业背景下，这起诉讼无疑是一次“双输”的选择。美乐家作为企业，虽然法律上胜诉，但市场形象与经销商关系受损；天问作为经销商，输了官司又面临经济损失。天雕老师还犀利地提醒在场从业者：“大家应该多学一点法律，再不普法，大家都会莫名其妙地碰线。”

随着天雕老师的深入剖析，会场内的气氛逐渐热烈起来。他提到，如今行业面临着两个条例修订未完成、批牌工作未开启、人才流失严重等诸多问题，还受到《治安管理处罚法》将相关传销活动纳入处罚范围的影响，在此环境下，此类诉讼对矛盾各方乃至行业整体均难言有利。

据悉，这是行业里出现的企业和经销商之间第一例对铺公堂的官司。该案以天问承担相应法律责任，赔偿美乐家15万元，且美乐家未再提起后续诉讼而告终。但案件留下的思考远未结束，它像一面镜子，映照出私域创业在合规与契约精神建设上任重道远。

这一番话，如同在平静的湖面上投下了一颗重磅炸弹，激起了更广泛的讨论。

紧接着，论坛围观嘉宾王滨先生从法律角度提供了专业解读。他指出，此案跳出了传统直销条例，转而适用《反不正当竞争法》实属新颖。从判决结果来看，上海公司罚了15万，深圳公司罚了5万，反映出证据链的复杂性。

在商业诋毁方面，构成要件有主体要件、主观要件、结果要件和故意，虽然本案中构成了一定结果，但证据链不太结实，所以赔偿金额相对较低。在商业秘密方面，虽然案件牵扯到侵犯商业秘密的行为，但情节不是很严重。王滨先生还给出了建议，企业和领导人、团队都应遵守法律法规，明确保护商业秘密的内容，签约时要敲定好合同内容并严格遵守，同时要符合市场发展的要求。

另一位围观嘉宾、拥有32年从业经验的张笑华先生则从行业生态角度表达了担忧。他直言经销商在博弈中常处于弱势，当经销商和公司之间发生博弈时，经销商往往是弱势群体，就像企业在国家法律法规和职能部门之间也是弱势群体一样。他批评美乐家“即使胜诉，却也输掉了人心”。

张笑华先生认为，这起事件源于公司擅自更改游戏规则，像无限极、完美等企业几十年不改变制度，就不会存在这些问题。他还提到，天问为自己曾经的“吹牛皮”买单，在法律上没有具体数据支撑他说自己曾经的业绩比例，这提醒企业和经销商都要注意言行。

此外，他还指出行业中有滥用竞争协议的不良势头，公司和个人的资源对抗中，公司利用律师和资本优势，可能会让经销商输掉财富。从个案的法律分析到行业生态的批判，讨论的维度不断拓宽，清晰地表明，这场官司绝非孤立事件，而是行业长期积累问题的集中爆发。

随着讨论的深入，论坛的气氛达到了高潮。主持人在总结中强调说，这场分享绝非简单的官司复盘，而是一堂深刻的商业法治课。它警示所有创业者，任何模式的创新都必须建立在绝对敬畏规则的基础上，“合规不再是成本，而是企业最核心的竞争力”。在如今法规日益完善的背景下，企业若忽视合规，将面临巨大的法律风险和市场信任危机。

同时，大会呼吁企业与经销商之间的关系必须从模糊的情感博弈或简单约定，转向权责清晰、合作共赢的法治化新契约。稳定的、受到共同认可并严格遵守的规则，是维系健康合作关系的基石。这场分享从“美乐家胜诉”这个热点事件切入，为我们揭示了三个更为宏大的核心命题：1.任何模式的创新与市场的拓展，都必须建立在绝对敬畏规则的基础之上。2.分享犀利地指出了大经销商与合作公司之间“旧契约”的模糊地带。在新时代背景下，双方的关系必须从情感博弈、模糊约定，转向权责对等、合作共赢的法治化新契约。3.归根结底，这场官司的启示在于，行业的可持续发展必须告别野蛮生长，走向以用户价值、长期主义和法治文明为基石的健康生态。它提醒在座每一位创业者，真正的成功是建立在安全、稳健和受人尊敬的基础之上的。

随着论坛的深入，会场内响起了热烈的掌声。这场讨论不仅为次日的主论坛预热成功，更为私域创业领域的发展指明了方向。在未来的日子里，我们有理由相信，汲取了经验与教训的私域创业，将在合规与契约的道路上越走越稳健，迎来更加健康有序的明天！

责任编辑：宁静致远