来源： 2020-08-27
想要成为一个卓越的直销人才，除了做好心理建设，调整好个人的心态，克服直销障碍之外，还必须建立良好的工作习惯，才能逐步掌握直销的能力。因此在工作篇方面，最重要的是学习如何开拓市场，寻找准客户，以及接触客户，试着让客户打开心房，才能进入真正直销的阶段。
方法1：收集与开发名单
一个新人加入直销业，首要的工作就是学习列名单，以及如何收集并开发名单。最主要就是了解自己的市场，从身边的人开始思考名单的来源，建议可以从四个层面思考，配合九宫格的方式，列出准客户名单。
对于新进或资浅人员来说，他们需要寻找：
1、具备经济能力的人
2、拥有健康的人
3、需要直销产品的人
4、肯与他们见面的人
5、愿意持续缴使用直销产品的人
对于资深直销人员，他们可以寻找——任何人
方法2：接触客户
接触客户的目的除了拜访客户，更重要的是与客户建立良好的人际关系，取得客户的信任。
如果是新人，在与客户di一次见面的时候，新人必须向客户进行个人介绍、公司介绍以及团队介绍，让客户产生信心。其实介绍团队的用意，在于如果个人不在行业，还有团队可以持续服务客户，此外，接触客户必须有以下准备：
准时——这是最基本的di一印象，也是取得客户认同与尊敬的方法之一，让客户看到你的时间观念，懂得珍惜时间。除了准时，更要懂得规划好拜访行程，让每天的行程都井然有序，给人专业与严谨的感觉。为了给客户良好的印象，尽量早到好过让客户等待，迟到一定要提前通知客户，唯有重视客户的时间，客户才会重视与你的见面时间。
仪表——这也是给客户留下di一印象的关键。整齐的衣着，专业的仪表，面带微笑，给人正面的能量。为了给人留下好印象，女性营销员应穿着适中，整齐不暴露，服装的颜色也切忌过于鲜艳，以免分散客户的注意力;男性营销员应尽量着长袖，给人专业正式的感觉。在与客户交谈时，尽量微笑点头示意。除此之外，作为营销员，拜访前尽量避免重口味的食物，以减少身上的异味，避免成为客户远离你的原因。
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