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电商原本就是社交中的一种变现方式

来源:网络 2021-11-02 网络

所谓的社交电商的真正受欢迎是2014年大批量爆款产品公司的“微商”盛行的。面膜、护肤品、保健品是爆款的核心种类,总之只要那时敢做微商的人,都或多或少发过财。爆款的产生为全民微商做了恶向引导。

电商和社交有什么关系?在不少分析那里,这是一大堆矛盾,起码是不兼容的,就貌似阿里巴巴是做电商的,腾讯是做社交的,事实上,电商也是社交的一种变现方式,游戏也是一种社交的变现方式,这种差异只是来源于社交的差异样式。

游戏是要人与人社交,也可能是人与机器,但终究是人与人玩才有意思,如此才会有王者荣耀这样的所为新兴的社交游戏,游戏的媒介是感官,电子商务也是人与人,只不过是人与人之间做买卖,一手交钱一手交货,中间的媒介是钱,因此,游戏往往要的是强社交关系,像微信QQ这种高黏性的,电子商务要的是弱社交关系,熟客当然重要,但只要有制约和诚信体制,人们还是愿意从不太熟的人那里购物。

电商原本就是社交中的一种变现方式

身在江湖中,不少人觉得腾讯与阿里巴巴彼此之间有基因上的差异,阿里巴巴做“社交”往往是功亏一篑,腾讯做电商也是一无是处,事实上是弄错了概念,应该说,阿里巴巴之所以没有做起来大众眼中的“社交”,只是因为没有做好游戏导致的,有游戏型的社交也有商务型的社交,游戏型的社交根基在游戏,商务型的社交根基在支付。

如果我们从这个角度来理解,就不会有什么“社交电商”的概念,那些鼓励分享、朋友圈发布广告等等看上去是社交概念,从本质上仍然只是营销宣传的工具演变,并不是改变了商务的实质。接入了所谓的社交网站,就是“社交电商”,并非如此。

不过,在看上去是社交工具的微信与QQ中,最具备价值的还是流量,因为人多,停留的时间长,这个就好似线下商店的选址,人流量是个第一参考指标,只要有人,往往是可以吸引到客户,因此,很多人一直对微信的流量入口年年不忘。

理论家觉得,社交电商较传统电商来讲,主要的区别是把社交媒介渗透到消费生活上,利用社交的方法,激发碎片化的移动互联网流量自发性的形成网状商业流,进而达到汇聚移动流量的效果。

微信的流量非常大的,但对电商的转换率不高,且现在微信需要支持大量的业务,分流效应非常明显,在流量质量和产品匹配度都不高的前提条件下,难以达到理想状态。在这方面,曾经在PC时代拥有主要的流量的百度以流量入股去哪儿的结果就是明证。

电商原本就是社交中的一种变现方式

目前,社交电商的焦点又集中在小成本上。原理上看,小程序依然有效的社交裂变,也将成为在微信电商平台极其重要的工具。平台化留存,一定程度上解决了商户对运营效果的担忧,进而更进一步激发社交电商的活跃度。以中心化吸收流量、以社交关系拉流量、以内容带流量、以平台化保有流量,但这种可能只是停留在理论家的空想中。

因此,营讯传媒觉得,经历了一段时间之后,参与者们会认识到,小程序从实质上是给微信引流的,并非要把微信的流量给分过来,微信也没有流量分给大量的小程序使用者。小程序电商并没有现实的为商家带来流量,当你原本就没有流量,那么你做了小程序电商之后,你依然没有流量。