社交电商陆续倒下留给我们哪些启示

网络2021-10-27 14:36  编辑:有缘人

前两年曾无限风光的社交电商跑道,如今只能看到一个一个独角兽倒下的身影。

2019年5月,阿里推出“淘小铺”全方面发力社交电商。殊不知今年9月份,淘小铺却发布消息称,产品交易等相关功能将于10月11日晚间终止,这也标志着淘小铺正式凉凉。

8月份,社交电商头部玩家贝店“暴雷”,上百家经销商去往总部追讨托欠钱款。据21Tech报道,被贝店拖欠货款的商家超出上千家,担保金加上货款总额超出1亿元。直到如今,贝店还未出面回应,维权风波未平。

社交电商陆续倒下留给我们哪些启示

9月末,“社交电商第一股”云集发布消息称在9月27日收到纳斯达克工作人员的通告,因为公司持续30个工作日的收盘价小于1美元,已经不符合纳斯达克的最低上市要求,也就是说云集面临退市风险。

为何陷入倒闭、转型、匿迹困境?

曾经有多风光,现在就有多落魄,这也许可以看做是众多社交电商平台的切身体会。如今的社交电商平台,大都面临着倒闭、转型、匿迹的处境。这也不得不让人感叹,仅仅几年的时间,社交电商平台就如此没落了呢?

1、没有从用户角度出发的清晰定位

有人觉得,多数社交电商平台所涵盖的类目都非常广泛,这从用户需求覆盖方面是可以理解的,可是在不以类目作为用户心智的突破口时,使得社交电商的特征不是很明显。论类目齐全比不上淘宝,论物流体验比不上京东,返佣的特点更多情况下是为了省钱而不是赚钱,又比不上拼多多。“社交电商”并不是标签,从用户角度出发给平台做的定位才能称之为标签。

2、没有精细化运营,很难留存用户

还有人觉得,社交电商是依靠社交关系而从事的电商行为,但大家好像把目光都焦聚在获客上,对“社交关系”更多的是运用,而非正常的电商标准化经营,维护留存客户。他们并不是粗暴地选用烧钱补贴等形式获客,就是打着快速圈钱目的,运用社交关系裂变、拉人头。

社交电商陆续倒下留给我们哪些启示

最后,要不是因为市场竞争激烈,不少平台因拿不了融资,导致资金链断裂、拖欠供应商货款、小B用户提现困难而跑路或倒闭;要不就是在钻法律空子,在“灰色”地带游走。

现如今社交电商的发展前景相比前两年,已经不可同日而语。从当初的势如破竹,到现如今的尸横遍野,社交电商强势崛起及其飞速衰落的身后,涵盖众多方面的因素,也留下了不少的商业启示。

而就现在看来,还有一些社交电商平台成功实现转型,依然能够有着不错的表现。在这种转型的身后,又有哪些深层的秘诀?社交电商未来的前景又将如何呢?

具体原因还需要大家持续关注,后期我们也会更大家持续分享一些社交电商有关信息,有兴趣的可以持续关注哦。


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