来源：网络 2021-09-09
互联网的发展是去中间化的，直销面临的挑战是价值导出不清晰、价值创造无方向的局势。之前的社会，直销独占了二十年自主创业红利，现如今这个红利被别的社交营销行业切分，因此直销没有了之前的独家优势，只能创造新的优势。直销自身的文化是僵化、教条、死板、生硬的，在创新方面畏首畏尾，这是其难以持续保持增长的文化根源。总的来说，这个方式是对平常人非常友好的方式，可是怎么把这种友好释放出来，把不好甚至有害的一面关到笼子里，是每位业内领导人都要考虑的问题。
1、直销的实质，是社交零售。假如把商业分成两个阶段，一个是创造财富，一个是传递价值。直销，是以人为触点，依托于熟人关系的信赖，缩短中间商环节，直接把货卖给购买者，提高传递价值的效率。
2、可是，这种商业模式现如今受到两个挑战。一个是比它更高效率的微商。一个是让它意想不到的舆论。
3、微商的方式，和直销几乎完全一样，以人为触点，以信赖为武器。不一样的地方，是把线下的网络搬到了线上。更有效，传播更广，根系更深。微商兴起，把传统的直接销售模式冲击得零七八碎。
理解直销的实质和挑战，那应该怎么处理?更实际说，是一些采用和借鉴直接销售模式的企业，应该怎么处理?
广传模式，是借助发现真正必须要商品的人，把货卖给真正的消费者。并不是以人为渠道发展下线，往往是以人为渠道售卖产品。广传的组织，是一张网。
采用直销模式的公司，坚持学习研究拼多多。看拼多多怎样利用“拼团”的方法，瞬间聚集流量，依靠信任拉起一张设计网络完成销售。拼团，并不是让一个人单向获益，往往是让一群人平等获益。
怎样从社交零售到社交电商，从一棵树到一张网，从深传打天下到广传定天下，必须要仔细研究思考。
实际上 ，现在最时髦的基于私域流量的社交商业，应该就是“真正的直销”!但，过去还有现在的“中国式直销”，其推动力，是源于其金字塔式结算制度，也就是更多地基于“拉”人，而不是基于“销”货!
营讯传媒觉得：直销回到商业的基本点为客户提供物美价廉的好产品，深表肯定。可是直销的优势恰恰就在他的深度，它和下面会员之间的强链接，这是目前的商业模式中最强的，并且线下的比线上的要强，尤其是传统的一些老的像安利，他的线下培训、聚会、人的服务是做的很好的;
相较来说，微商的链接都需要弱一些，因为他主攻线上;社交新零售有点伪命题，假如拼自然消费，跟天猫京东苏宁拼多多比，他没有足够多的产品选择，没有更好的服务，没有更好的后端管理，跟直销比，它又不具备以人为核心串联点的深度经营深度服务，客户也并没有很强的忠诚度，最终很可能只会沦落成一个概念。直销只要做好回到商业基本点不浮夸，补好移动互联网的课，还是很有生命力的。
