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电商经济下,拼多多需要讲个新故事

来源:网络 2021-08-20 网络

  在电商领域,拼多多是一个传奇,一个神话,可是近日的拼多多遭受很多的是苦恼。但他已经成长为一头大象,是国内电商竞技场上关键的“玩家”,一言一行都可以吸引大家的关注,还有异议。近日,拼多多在App端和小程序发布了火车票业务。打开拼多多,进入页面后显示“多多火车票”,正如同拼多多长期以来推广所做的那样,它会给新用户赠送2张五元无门槛券,便于吸引用户下单。除此以外,拼多多还会在细分栏目下,为拼多多火车票设计了独立的通道,俨然一副新业务的扮相。此外,在旅游出行的通道中,还可以看到火车票的社招广告,“不搭售,成功占座再支付款!”的表述颇具吸引力。

  有这样的一句话,阿里的对手并不是京东,而是拼多多。

  京东主推的是质量高的消费,是淘宝的正面对手,阿里拿出天猫匹敌,靠运营可以稳定局势。

  在淘宝惦记着怎么跟京东匹敌的时候,拼多多选准了机会,夺走了淘宝忽视的“低端市场”的这一块肉,而且吃的很香。

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  不仅仅是淘宝,各大电商平台都会往高性价比市场融入,拼多多看向了消费能力不高,可是数量庞大的下沉市场。

  尽管拼多多描述的风轻云淡,但拼多多对在线旅游市场垂涎已久已经是众所周知的真相,用户才不管你是不是“独立”业务,能解决问题,可以实现目的,就可以。外界依然解读为,这是拼多多开展新业务的尝试!光鲜的背后有很多现实和无奈,事实上,跃升为“5亿人都会用的APP”以后,拼多多的好运气反倒不如之前势如破竹。

  留给拼多多的题在逐渐变难,阿里和腾讯互相打通生态,流量共享以后,外界都以为这将是对拼多多的一次打击。

  拼多多的“损失换增长”的故事现已不再动人,拼多多需要一个新的精气神的时代故事,陈磊领队的团队是不是能从新获得资本的青睐,还是得看拼多多未来的选择。

  说到这里,那么,拼多多真正的立足点到底是什么?

  很多人喜欢给拼多多打上“低价”的标识,并把它的成功归结为发现了一个所谓的“下沉市场”。在拼多多刚上市的时候,梁宁也拆解过,撑起拼多多的红利到底是什么?

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  她提到了两点:一个是拼多多对接了淘宝在做新消费过程中,溢出的中小商家;二是把这一些溢出的货匹配给了“下沉人群”。

  这个判断也成为了大多数人的共识,但其实只说对了一半。假如只是因为这两点,拼多多的业务不过是捡了淘宝的漏,但今天我们看到的拼多多,想象空间明显远不止于此。

  其实非常好理解,单纯的低质低价自身并没有任何壁垒,终究只能吸引对价格极度敏感的人群,也很难支撑起一个平台的存在。

  对于拼多多来说也是一样,性价比这个关键词其实贯彻了这家公司兴起的全过程。

  其实在拼多多之前,这盘货是一直存在的,只不过这一些货原本是通过线下的零售机制流入到各个市场中。但在传统的供销机制中,通过层层流通,到消费者手中的商品,不管品质,都已经历经了诸多的等级,价格被明显扭曲。