来源： 2020-09-04
2020年上半年对于直销人而言，是一段相对艰难的岁月。权健事件的冲击余温犹在，疫情来袭又雪上加霜，微商、社交电商、直播带货的崛起，不断地影响着整个市场。
在此背景之下，直销人的真实生存现状如何？他们在种种风浪之中做出了什么样的选择？他们又会如何看待和理解自己身处的行业？为此，中国直销网从基层直销人的调研、高端从业者的调研、企业观察等方面着手实行调查，由此得出了我们的报告。
本次调查从6月份开始，在接近2个月的时间内，我们定向邀请了100多位行业高端从业者参与了问卷调查；而关于基层直销人的问卷调查，我们则共计回收了600多份调查结果。
此份报告从研究数据的可获得性角度出发，尝试着对2020年直销人的生存现状进行总结，对未来直销行业的发展趋势进行预判。在调研过程中，报告的撰写也得到了许多行业人士的支持和帮助，在此，对给予参与本次调研活动的行业朋友表示特别的感谢。
然后，我们希望此报告能够起到抛砖引玉的作用，也欢迎业界多提建设性的宝贵意见。报告未尽之处，欢迎指导斧正，我们也会陆续修订完善。
基层直销人的调查
1、2020以来，您的业务情况是否受到影响？
通过本次调查，我们发现，当下基层直销从业者在2020上半年受到的冲击比较明显，有61%的基层直销人认为自身的业务受到了明显的影响，其中30.5%的基层直销人业务情况不容乐观，已经到了举步维艰、面临停滞的境地。
2、您认为对业务下滑造成大的冲击在于？
在本次调查中，我们把直销企业业务下滑的原因主要归类为4种，分别是权健事件对行业信心的影响，疫情对行业运作模式的影响，微商、社交电商、直播带货等新兴商业模式的影响，以及完全没有受到冲击的情况。
经过调查，我们发现，58.7%的基层直销人认为，微商、社交电商、直播带货等新兴商业模式的对其业务的影响颇为显著。
3、你还会继续做直销吗？
通过调查，我们发现，32.2%的基层直销人完全回归直销，认为直销值得做；有42.4%的基层直销人认为，直销需要与社交电商、直播带货等新兴业态融合发展；有13.6%的基层直销人认为直销不值得做，需要完全转型。
高端从业者调查
1、2020以来，您的业务情况是否受到影响？
通过本次调查，我们发现，当下高端直销从业者在2020年以来也受到了冲击。但相对于基层直销从业者而言，高端从业者受到的冲击较小，仅有15.8%的高端从业者面临举步维艰的情况。
2、您认为对业务下滑造成最大的冲击在于？
经过调查，我们发现，39.5%的高端从业者认为，疫情对直销行业的影响更为明显。相比于基层直销人，在这些高端从业者看来，微商、社交电商、直播带货等新兴商业模式的崛起，并不是导致业务下滑最主要的原因。
3、你还会继续做直销吗？
通过调查，我们发现，21.1%的高端从业者完全回归直销，认为直销值得做；有60.5%的高端从业者认为，直销需要与社交电商、直播带货等新兴业态融合发展；仅有5.3%的高端从业者认为直销行业不值得再继续从事，需要完全转型。
可以看到，大多数的直销人在2020年的业务都受到了较大影响，而造成业务下滑的最大冲击无非是新兴商业模式的冲击、疫情和权健事件的影响。而在“你会继续做直销吗”这个问题之下，大部分的人仍然相信直销还是值得一做，甚至有21.1%的高端从业者和32.2%的普通直销人选择了完全回归直销。
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