中国直销研究院专家委员会第一次线上会议圆满结束

营讯传媒2020-06-18 20:38  编辑:许三多

2020年6月18日上午10:00整,中国直销研究院专家委员会第一次线上会议如期在腾讯会议空中会议室举行。来自安利、和治友德、葆婴、东升伟业、未来生物、绿之韵、同仁堂等直销企业的高管专家、中国直销研究院的研究委员,以及部分行业机构、媒体代表等三十多位嘉宾参加了此次云会议。经过近3个小时的热烈研讨和互相启发,大家对当下直销企业的转型发展有了更加清晰的认识和着力方法,对风口之下的直播带货等互联网方式有了更明确的判断和使用度,总体来说是一次成功的会议。

中国直销研究院专家委员会第一次线上会议圆满结束

中国直销研究院专家委员会第一次线上会议圆满结束

此次云会议围绕“直销转型之路经和方法论的课题研究”为主题,从直销企业发展面临的问题和困难、疫情防控下企业的被逼转型与主动变化、以外事、市场、教育、媒体、行业等相关方面探讨对策、互动交流自由互动等方面,参会嘉宾们进行了充分的观点分享和话题阐述,最后主持人进行了会议总结。

在探讨的内容方面,前罗麦公司副总刘建华、直销实践和观察老人姚建华做了率先发言。他们结合直销企业发展面临的问题和困难说,直销企业发展到现在不容易,外界不要把直销妖魔化和夸大化,在政策不太明朗和疫情影响下,企业做好粉丝组织化、组织利益化的工作很重要。

随后,在疫情防控下企业的被逼转型与主动变化方面,和治友德副总裁杨宝忠、葆婴市场副总李烜、双迪公司副总鲁飞、宇航人执行总裁蒋运权、绿之韵健康科技总裁彭铭等嘉宾依次做了经验分享和看法阐述。其中杨宝忠提到,和治友德积极采取云复工方式,招商会、减肥说明会、年度大会等都搬到了线上,结合线上线下的优势正积极展开市场运维;李烜提到,直销转型是必然的,经营人群和行为模式都要有变化,在这其中要不忘初心才行;鲁飞提到,双迪已经开展了云参访和新产品开发,在提高经销商收入方面大下功夫,努力做好服务型企业;蒋运权提到,宇航人和李佳琦等网络红人做了初步合作来销售沙棘饮料,也做了线上直播的少量尝试;彭铭提到,企业要认真对待完全转型还是传承创新的度,少作浅尝辄止“怀疑人生”的事情,要考虑好战略执行、不能大杂烩推进,他认为线上直播手段只用于企业传播和助力培训,只适合小量成交,还是要坚持直销的本质和方法。

而对于从外事、市场、教育、媒体、行业等相关方面的探讨对策,诸多参会嘉宾纷纷作了发言和建议。在外事角度上,天狮集团外事副总张玉东发言说,天狮集团的酒店被征用,学校已经开学,旅游板块还可以,直销之前海外发展,现如今国外疫情严重也受阻,接下来会上跨境电商,现在外事较少就是希望国内有好的政策出台;未来生物副总裁刘彦明发言说,生活在互联网时代线上是趋势,现在公司可以开始小型会议和接受采访等事宜了,直销内容其实不用改变,多采用新的工具是好的,才能更好地做好企业发展。

在市场角度上,理想科技新营销总经理张一斌发言说,直销队伍老化、互联网工具运用难、产品同质化等都是当下企业的问题,企业要想发展就要积极拥抱互联网;威海紫光直销副总林娟发言说,一些企业在疫情下专攻口罩消毒液等防护物资是一种尝试,用直销模式走电商是走不通的,我们要积极利用互联网来节约成本。

在教育角度上,湖南华莱副总严子棚发言说,培训教育很重要,企业动态很重要,这在疫情时期要重视行业信心,华莱在尝试用直播介绍企业平台做品牌,直播是一个方向;前大作为总经理张林禅发言说,如何在固守当下和拥抱未来两方面进行选择很重要,我们走访40多个企业老总的感受说明,要做到培训轻量化、系统化、内外兼修才是王道。

在媒体角度上,直销博客网CEO蹇皎发言说,疫情之下保健品成为很多企业的主要营销产品,以前不便做的制度如级差制现在疫情之下是可以尝试的;安利公共事务部杨捷发言说,现在没有以往陌生写稿的媒体事情了,安利正在计划推出A70的战略规划倒是可以关注。

在行业角度上,有着很多市场经验的黄静发言说,经销商本来是做直销的,如果公司又做电商又做其他很多项目自己就不太愿意接受了,疫情之下自己也更愿意且在做着海外产品和企业的进入引导工作。同仁堂直销总裁李东桓发言表示,可以从店铺补贴活跃信心方面来促进市场的人气,同仁堂也在做全国讲师大赛等推广,当下发展可以用直销和社交两套人马来推进业务的发展。

而对于直销课题的研究和当下企业的转型发展,中国直销研究院荣誉院长秦永楠、副院长黄英姿及南京大学董伊人教授、北京理工大学倪跃峰教授、天之雕实业公司董事长天雕先生分别做了互动发言。他们表示企业还是要坚持直销的内核和基因,做持续长久的改变创新,对于直销企业的转型发展,可采用“老人老办法、新人新办法”来推进直销和社交工作的管理,不仅要坚持“人、货、场”的线上线下融合之道,也要积极关注直播等新技术手段的植入助推运用,但因为直销是成熟的获利通道,不要盲目去直播带货,要抓好培训、化妆品、研发等重要的事宜,不要什么事情一窝蜂跟进。

营讯传媒总经理陈亮作为会议主持人最后做了发言总结。他说,从今天的沟通探讨会来看,在“权健事件”之后、当前疫情之下,很多企业管理者是需要这么一场头脑风暴会的,只不过特殊时期采取了线上方式进行;对于企业如何转型发展,大家反映出来的思路是,既要坚持直销基因和内核,也要做出应时的创新改变,大家都很难,但是大家都在努力前行,这个势头是好的;部分嘉宾分别在外事、市场、媒体、教育、行业等角度谈到了自己的看法和建议,也都是真知灼见给人启发。对于直播方式,也许只适用于企业平台品牌和动态的展示,不太适合于市场全员的卖货。

最后营讯传媒组织的这场中国直销研究院专家委员会云会议圆满结束了。


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