如何搭建有流量、有温度的大健康社群,引领转型投入二次创业?他们有方法!——三亚研讨会资深营销菁英访谈(第二批次)

安利业务信息2021-07-08 15:56  编辑:梦想港湾

当安利的A70聚焦为大健康,大健康社群渐渐成为许多安利伙伴们的展业主画风,而如何搭建有流量、有留量、有温度的社群则是很多伙伴们亟待解锁的问题。在2021年安利营销菁英三亚研讨会上,优秀成功的营销菁英跟大家一起围绕大健康社群、领导者的定位与成长等话题展开交流,和伙伴们一起为大健康事业积聚能量。


如何搭建有流量、有温度的大健康社群,引领转型投入二次创业?他们有方法!——三亚研讨会资深营销菁英访谈(第二批次)


当健康成为国民话题,伙伴们如何用大健康社群圈粉?业务会议现场,创办人高级营销主任汪京武和伙伴们分享了他的社群引流秘籍。


“一定要把公司推出的健康素材好好用起来,让‘学习’成为一个好的抓手。”沿用这个思路,他和伙伴在市场中举办了“小金章”社群活动,用公司提供的张旭老师的健康课程、《免疫十课》等精品内容来做社群分享和运营,用健康知识成功吸引了很多有健康需求的人。每个“小金章”社群的定位是小群,每个群都有队长教练。而以往通过公司培训成长起来的KOL,便担当起教练的重任。通过几期“小金章”的学习,新朋友慢慢发生观念转变,在这个轻松快乐、积极有温度的社群环境中留下来,变成了一件自然而然的事情。与此同时,这也成就KOL的学习成长之路。在这个过程中,每个群的队长教练累积了许多新知识和全新的群运营经验,完成从线下到线上的转型。


对于公司即将推出的更多大健康社群微课素材,汪京武表示非常期待。他将这些健康素材比喻为一手可适应不同市场的王炸牌,帮助伙伴发挥出线上的速度、线下的温度,把事业做得更稳固。而怎么才能把王炸牌打好,伙伴们也要发挥自身的积极性和主动性。


如何搭建有流量、有温度的大健康社群,引领转型投入二次创业?他们有方法!——三亚研讨会资深营销菁英访谈(第二批次)


流量进来了,如何把“流量”变成“留量”,是很多伙伴在创业过程中亟待解锁的难题。围绕这个话题,Q12营销经理张贤华先生强调要抓住顾客不断变化的需求。大健康时代来临,顾客需要的不仅是个体化解决方案,而是整体化的大健康方案。比如,同样是塑形,体重减轻是一个普遍方案,但有的人需要体重减轻的同时,改变自身的亚健康状态,这就需要一对一交流深化。


因此,在公益群的运营上,张贤华和伙伴都有总体的策划和思路。首先,每个公益群都设置群主、群总监等不同分工,每天、每周的内容输出责任到人。第二,所有内容提前1-3个月、甚至1年安排好,让伙伴都知道这些内容能够给顾客带来什么。第三,做公益群分级。比如在健康养生的一类大社群下,根据顾客的需求设置一些特殊的亚健康社群,每个社群根据细分人群分享针对性的内容。最后,定期收集顾客的疑问,做线上的答疑解惑,用走心的方式拉近和顾客之间的距离。这样四步走下来,短期的顾客能逐步变成一个长期的顾客,甚至变成新伙伴。


张贤华对大健康产业的未来充满信心。他分享到,越来越多的健康人群和亚健康人群意识到,他们需要健康的观念和知识来做好预防,做好自己家人的健康管理。而那些曾经经历过疾病的人,则需要健康理念和知识,帮助自己恢复健康和体能,不再反复进医院。所以,大健康产业大有可为,值得我们每个人为之努力和奋斗。


如何搭建有流量、有温度的大健康社群,引领转型投入二次创业?他们有方法!——三亚研讨会资深营销菁英访谈(第二批次)


“大家有没有发现,我们服务的群体和社会都发生了很大的变化?”大会上,创办人营销经理邱四标先生和大家聊起这些年创业的变化:“以前我们常用安利事业机会吸引人,而如今我们用兴趣链接他人。”在创业日常中,邱四标通过大健康社群,吸引了许多精准的顾客群,如何从中发展事业伙伴?邱四标提出了“全员KOC”的打法,就是让这些有着良好使用体验的顾客,也能成为愿意分享、可以影响、带动他人的人。


如何打造全员KOC?邱四标分享道,也要线上线下结合。线上,他们会在社群里定期邀请顾客来分享使用体验,比如在护眼群里,有位宝妈分享了自己给孩子调理眼睛的心得,很轻松地带动了其他宝妈,而这位宝妈也收获了做护眼KOC的成就感。与此同时,邱四标会和伙伴一起累积案例库,这些案例库能够帮助KOC们产生分享和裂变。


而在线下,邱四标每天都会办聚会,用美食等主题吸引社群朋友走进现实生活,增进感情的同时,和他们聊聊大健康的事业机会。于是线上的健康理念传递,和线下的大健康事业机会就会形成一个生态闭环,成为有力的抓手,让他们愿意尝试成为我们的伙伴。


邱四标强调说,无论是发展市场还是伙伴,都需要坚守长期主义。只有我们持续推进、水滴石穿,事业才会越来越好。


如何搭建有流量、有温度的大健康社群,引领转型投入二次创业?他们有方法!——三亚研讨会资深营销菁英访谈(第二批次)



“我热爱2.0时代的安利。”在业务会议上,高级营销总监邱训珍女士回顾了自己作为安利营销菁英的蜕变和成长。她谈到,创业一段时间之后,取得了不错的成果,一度她觉得自己的使命已经基本完成。但当深度思考未来规划的时候,邱训珍意识到,安利是她真正热爱的事业,为了其他营销伙伴的成长,她可以做的事情还有很多。


等到再度启航时,邱训珍发现时代已经改变了,用自己营销总监的身份去影响别人变得很难,但自己在朋友圈发布的一些健身、美食、陪伴外孙的状态却能轻轻松松获赞。于是她开始认真打造自己“麻辣外婆”的个人IP形象,吃营养早餐、跑马拉松、陪外孙读书……这些独属她个人的标签,吸引了更多与她有着相同兴趣的人,也让她体验到了新安利的魅力。她由衷感到:“2.0时代的转型并不是要丢掉1.0时代的优势,我们要做的是把优势延展下来,换一种让别人更容易接受的呈现方式。”


聊到新安利时代领导者的定位与责任。邱训珍谈到,作为一名资深营销菁英,首先要对自我有要求,让自己变得更健康更美好,才能够影响和带动他人。同时要保持谦卑的姿态,时代和安利都在不停变化,需要领导者不断刷新自我,赋能伙伴。拥有安利事业机会,她深感幸运:“有这样一个机会帮助社会,帮助更多人成功,我真的感到特别快乐。”


当健康成为一种生活方式,当越来越多人需要健康的理念和知识,属于安利最好的时代就已经来到了。新时代新机遇,惟有及时转型,才能把握良机,在安利这条道路上走出更美的风景。


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