2019百人纵论：王立军

制定行为标准 释放行业活力

【王立军】青岛海之圣生物科技有限公司V3系统核心领导人。曾荣获“2015最佳事业忠诚奖”、“2016最受尊敬的直销领袖”等行业荣誉。

我出生于黑龙江省龙江县龙兴镇新功村，体校毕业后，一直因为一颗不甘的心在城里打拼20多年，一个偶然的机会有幸接触到直销。自此在直销行业一做就是八年，八年来，通过自己不断的学习和拼搏，2015年被纳入中国直销领袖俱乐部会员；同年获得中国直销界“金雁奖-最佳事业忠诚”奖；2016年又获得“最受尊敬的直销领袖”荣誉；2017年参与“200位直销人物纵论”大型专题报道；现任山东省青岛市海之圣生物科技有限公司V3系统核心领导人。

面对现在的行业现状，自从国家十三大部委整顿行业乱象以来，很多人都迷茫了，都走入了一个误区。我认为，这一系列的监管整顿，并不是单纯针对直销行业的，而是国家要整顿所有的保健品乱象的问题。

保健品行业的无序发展，很多商家，包括市场人员，对保健品的功效夸大宣传，甚至出现保健品能治病的说辞。给广大消费者带来了身体的伤害和资金的损失。深层次的原因是教育培训的不到位及驱利心态的作祟。

监管部门的严厉整顿，给了很多人误解，误以为就像九八年一刀切一样。其实国家是要规范直销行业，而不是要禁止直销。所以，整顿之后直销行业会更加规范，可持续发展。短暂的整顿会让一些投机者离开行业，剩下的才是规范经营，理性发展的一群人，这群人才是行业的基石。

那么直销如果想要健康的发展的话，首先必须要加强直销队伍的教育和培训，因为很多市场领导人不具备领导人的特质，经常会做一些不应该是领导人做的事情，所以加强直销队伍的教育和培训是行业发展的首要问题。通过培训提高所有领导人的素养和道德操守，同时提升市场领导人的专业性。如果一个团队的领导人专业度不够的话，又没有责任心，那么他复制下去的就会没有效果，甚至会走偏。进而下面的这些伙伴也会和领导人一样，因为领导人啥样，团队就啥样，所以尽快提高领导人专业素养和道德操守，这一点非常重要。

那么，最后就是要规范市场一线直销人的行为，也就是对直销人应该推出一个行为规范。有很多直销人虽然领导人复制的不到位，但他们还会听话照做，就会让最底层的直销人的行为五花八门，因为他们根本不知道直销人应该遵循哪些规范。

所以国家要拿出一个直销人员的行为标准，明确所有直销人都应该遵守的规范，如果不遵守这些标准的话会得到哪些处罚。这样的话就会避免了无效的复制，让直销人变得有章可循，也释放了团队领导人的一部分精力，进而可以更好的为消费者服务。这样直销行业才能健康有序的发展。