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2019百人纵论:王战-从“吹、夸、浮、捧”到“真、新、体、验”的转变,最核心的变化将是“落地、接人气”

来源:当代直销 2019-07-13 当代直销

危机 转机 机遇

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【王战】金融行业出身,93年进入营销业,在众多市场缔造行业典范,被誉为业界的常青树。现为华侨大学境外高校中国学习中心负责人、齐物志教育研学平台创始人。闽南文化推广者、低碳生活践行者。

2019年5月16日,美国当局将华为列入所谓的“出口禁令”,外界因此担心。某次采访中,央视记者问:“华为是不是已经到了最危险最危难的时候?”任正非答:“不是,在我们没有受到美国打压的时候,孟晚舟事件没发生的时候,我们公司是到了最危险的时候。惰怠,大家口袋都有钱,不服从分配,不愿意去艰苦的地方工作,是危险状态了。现在我们公司全体振奋,整个战斗力在蒸蒸日上,这个时候我们怎么到了最危险时候,应该是在最佳状态了。”

正所谓“危机”,危险中蕴藏着机遇!那么,来看我们的直销行业,2018年底开始的权健事件、华林事件,引发的保健品、医疗器械的行业地震,市场监管总局随即开展全国性的“百日整顿行动”,让整个直销行业危机四伏。监管部门的高压态势,媒体的广泛深度跟进曝光之下,从而2019年开始,中国直销行业的价值体系被迫推倒重写。从“吹、夸、浮、捧”到“真、新、体、验”的转变,最核心的变化将是“落地、接人气”。这个过程是漫长的,也是痛苦的。但对整个行业生态来说,是有积极作用的,在这个转变过程中,其实行业的机遇也已经悄然来临,让大部分以产品为中心,踏踏实实做服务的企业看到了希望。

我们先总结一下直销的中国发展史,会发现一个根本逻辑:以往,一个公司、个人的成功,往往靠三大因素:胆大、吹捧和机会。但在强力监管之下,这三大要素如今都被一一化解了,当大数据信息越来越对称,机会越来越平等,消费者和创业者越来越趋于理性的时候,各种区隔越来越少,机会主义就失去生存的土壤;当分工越来越细致周密,法律法规越来越完善,社会将告别野蛮生长期,胆大、吹捧就失去了作用。

重点是,未来各种行业内的竞争,以及跨模式、跨行业的竞争会越来越多。一个社会在竞争越充分的环境中,各种利润接近于零,那么未来我们要靠什么赚钱?我认为,未来只能靠两种东西赚钱:第一种是靠价值赚钱,别人对产品、服务、价值的充分认可就是企业最大的商机。第二种是靠趋势发展赚钱,顺应或引领未来时代发展的趋势,随时调整思路,顺势而为才是企业生存之道。

综上所述:直销行业未来发展将以产品的实用功能为基础,努力提升产品和服务的消费价值,就可以赚钱解决家庭温饱,产品所蕴含的价值文化以及对大众消费趋势的把握,决定着企业、团队、个人能有多大的市场空间和取得多大的成就。当我们能够踏准时代节拍奋勇前行时,必将无往不胜。