2019百人纵论：陶国生

直销要保持理性 重拾信心

【陶国生】直销行业优秀市场领导人，曾荣誉“2018年度倍受尊敬的直销领袖”荣誉。成功标准：一个人成功不算成功，带领一群志同道合的人一起成功才是真正的成功。

我毕业于首都师范大学，从1996年开始从事直销，在长达20多年的职业生涯中，积累了丰富的市场经验和团队管理经验。曾在一家直销公司平台上，仅用一年的时间打造出数万人的团队，现在全国各地都有我的事业伙伴。因此，在2018年被行业评选为“年度倍受尊敬的直销领袖”称号。我也借助大健康产业的良好发展趋势，实现了自己的人生价值。

我喜欢直销，是因为只有在直销的氛围中，才能找到创业的激情，感受分享的快乐。每当看到伙伴们达成创业梦想时，我的心中总会充满成就感。因此，我才会信心满满，充满激情。

三十年来，直销行业风风雨雨，我早已经习以为常。2019年伊始，权健事件、华林事件，百日行动等，给直销行业带来非常大的压力，政府从打击传销和规范直销两个角度进行市场监管，执法力度逐步加大。

一时间，直销企业，都面临着“内忧外患”，行业要做大，做强，企业必须团结起来，从“竞争形态”转变成“共生”形态。行业协会的建立，法律法规的修订都成了行业的期许。

两个条例在当下已经不太适合直销业的发展，直销行业仿佛走入了“死胡同”。虽说国家、市场、企业都在呼吁法律法规的修订，但毕竟需要一段时间来沉淀。部分直企选择海外市场布局，部分企业选择进军社交新零售领域，这或许是新的战略聚焦。

此外，面对当下的行业困境，很多人希望选择转型微商。在我看来，目前来看，微商不是直销行业的出路。因为，微商不能和用户良性互动和提高动销率。直销人应该正视眼前的困难，重拾行业信心才是出路。

作为直销行业的一名市场人员，我认为，重拾信心的关键是要保持理性。直销只是销售方式的一种，通过分享产品获得相应的回报。所以，无论怎样，产品品质始终是唯一的前提，没有好的产品就没有分享的价值，也没有分享效果。而很多人往往偏离方向，无限夸大回报，甚至不惜用“一夜暴富”的噱头去吸引眼球，这是违背了直销的本质，让人们进入一种歧途的现象，这种现象确实要狠狠的打击和治理。否则，直销在社会公众当中的形象永远无法扭转，夸大产品功效，过分宣扬财富只是个别企业和个别市场人员的行为，大部分直销行业群体还是遵循直销的本源，通过分享消费，成己达人。

三十年的发展中，直销遇到过很多艰难困苦的时刻，甚至一度被国家取缔。所以，直销是有强大生命力的，眼前的困难都是暂时的。有了正确的心态之后，我们才能很坦然的面对行业发生的问题，踏踏实实的做好自己分内之事，心无旁骛的走好直销这条路。