来源：当代直销 2019-07-11
新常态 新发展 新责任 直销顺势而为
【裴星辉】润辉家园系统创始人之一；在知名上市公司康美药业带领上万人团队，2015年接受《当代直销》专访，2016年直销论坛被誉为“最受尊敬的系统领袖”称号。
年初以来，国家监管机构在直销行业和保健品领域展开的“百日行动”中，有多家直销企业因为夸大、虚假、误导宣传等问题，或被新闻媒体曝光，或被行政监管部门问责，给企业发展带来了不利后果，给行业形象带来了负面影响。甚至各家直销企业要么转型做社交电商，要么放慢市场推进的速度，直销行业发展受到极大限制，从业人员对直销业和企业信心不足，更需要警醒的是，市场发展缓慢带来更多的就业负担！
对于直销业而言，还有更多的新常态需要认识和适应：直销市场的竞争进一步加剧；移动互联时代到来，社交新零售风起云涌，直销营销模式的优势正在一点一点被化解等等。
新常态，给直销业提供了新机遇，同时也带来了新挑战。未来的消费方式，个性化、多样化消费将成主流，这就使得保证产品质量安全、通过创新供给激活需求的重要性显著上升；未来的市场竞争，数量扩张和价格竞争将成为历史，竞争焦点将转化为质量型、差异化为主的竞争。这就要求直销企业要更加注重市场和消费心理分析，更加注重科技进步和创新。
新发展，是直销业把握好经济发展新常态、顺势而为后的必然结果。产品是直销企业的根本，在新形势下直销企业要想健康发展，首要的关注点必须放在产品本身。这就要求直销企业要不断调整产品结构，加大产品研发力度，在依法合规的基础上积极探索市场拓展新模式，大力培育新的市场增长点，才是未来直销企业必须要做的事。
新责任，是直销业取得新发展的基础和保障。直销企业敬畏法律，尊重法律，严格依法合规经营，自然就成了在2019年的第一选择。“前车之覆，后车之鉴，行政监管部门对直销企业事中事后的监管，只会加强，不会放松。所以在战略层面，直销企业要认清行业监管形势，积极调整战略方向，直销企业如果还延续以往为提高业绩而冲撞法律的做法，代价必将十分高昂。
因此，直销企业应以全新的心态来履行法律责任。任何企业在市场上要想取得可持续发展，良好的社会形象和高度的社会认可，都是必不可少的，直销企业概莫能外。直销企业还应在树立企业公民形象、履行社会责任上下功夫，积极开展形式多样的公益慈善活动，改善的不只是企业自身的形象，对整个社会的和谐文明进步，都是有积极贡献的。
“世界潮流，浩浩荡荡。顺之者昌，逆之者亡。”未来，直企一定要加强对经济发展新常态、新业态的认识和理解，努力做到“观念上要适应，认识上要到位，方法上要对路，工作上要得力。”把握住了新常态、新业态，自然也就能做到趋利避害、顺势而为。
