2019百人纵论：周占文

合规创新 行业前景依然向好

【周占文】吉林省誉翔投资有限公司董事长，寶塍系统创始人。

直销行业遇到了暂时的压力，处在当前严格监管之下的各个企业，都在寻找出路，很多企业的关注点都放在新的营销模式上，比如社交新零售等。但是相对于直销行业，社交电商以及社交新零售毕竟产品价格空间小，单量也不大。所以，习惯于直销模式的人，社交电商模式是没有足够大的吸引力的。社交电商模式单子小是其短板，只能以流量来补，但流量也不能解决根本问题，流量只能带来会员量，但不能根本解决销售量。对于经销商来讲，如果没有收益空间，是不能持续推动的。

直销行业毕竟在中国已经发展了近30年，还是有独特的优势和生存空间的。大部分直销企都是以保健品为主营业务，而近几年中国的保健品市场确实比较乱，市场监管部门对保健品行业的“百日行动”是很有必要的。随着生活水平的提高，保健品行业或者说健康行业已经关系到每个人的日常生活，已经成为民生大事。所以，健康行业不能乱来，国家监管部门也不会让它乱，我们要看到行业的趋势，再从企业内部出发，自查自省，尽力符合行业发展的要求。

直销是善于做强关系的，善于一对一的顾问式服务。所以直销企业要顺应健康产业的发展，找到突破口，发挥优势，做好产品顾问和健康服务。我们有这样一个发现，线下什么地方人最多，一定是社区医院和三甲医院，每天都人满为患，而且年纪大的人偏多。所以，在健康行业未来“康养结合”应该是一个非常大的消费市场，直销企业可以从这个角度切入，做一些细分和服务，应该是一个不错的方向。而且，在“康养”领域还没有统一的规范和国家层面的标准，这也正是给前期涉足的企业，一定的探索空间和参与制定标准的机会。

那么，我们再看看直销模式本身，它只不过是一种营销模式而已，为每一个参与者提供了一个低成本创业以及有机会能够实现财富梦想的可能。而要想获得满意的结果，还离不开自身的综合条件，比如：人脉、投入的精力、沟通的能力、服务态度、领导力、协调的能力等很多要素。因此，在直销行业能做到什么程度是有很大的个体差异的，每个人在选择从事直销之前，一定要跟相对做得好的人咨询一下，对于某一个项目如果想做好必须要具备哪些条件，然后对照自己的综合素质，看看有哪些欠缺，欠缺的部分是否可以通过学习或其他方式弥补，之后再决定是否开始。

从发展的角度来看，虽然直销行业目前方向不太明朗，大家都还处在迷茫时期，但直销的商业模式有着独道的优势，直销模式不会被取缔，也不会被新的模式取代，直销依然会是草根创业者不错的选择。