这次吴召国抱对“大腿”了吗

财鲸岛2021-07-13 16:26  编辑:宁静致远


这次吴召国抱对“大腿”了吗

6月中旬吴召国在公司内部发声,声称要带领团队最后大赚一笔,为自己的微商生涯画上句号。(详情可查看《吴召国是急了,还是慌了》)

在内部发文中,吴召国卖了个大关子,只透露仍以销售(网上买不到的产品)为主线,会设计一套新的商业模式,可以让团队迅速招商,再造微商奇迹。

6月27日,吴召国终于公布了自己的“阿波罗”计划——思埠将联合广药集团推出王老吉哔海啤,“将以‘实体+V‘的形式联通线上线下,用微商独有的方式进行360度全方位覆盖市场,实现双向赋能,打破传统市场单向发展的单一性和多向发展的成本高。“

简单来说,吴召国要干的这件大事,就是利用微商的蚂蚁兵团帮广药王老吉卖啤酒。

惊不惊喜?迷不迷醉?


阿波罗计划详解

在吴召国的对外招商文件中,有一张A4纸诠释了这个神秘的阿波罗计划。简单来说,基本包含以下信息:

1、 思埠耗资3000万购买了广药王老吉旗下的啤酒“哔海啤”的全国唯一代理权;

2、 吴召国号召全体微商大军赶紧去兜售这个代理权,不同层级的微商合伙人发展不同层级的批发商,会获得不同层级的回报;

3、 兜售王老吉啤酒代理权只是个幌子,微商兵团的终极目标是要多发展全国总代(即实体经销商团队,以便利店、超市、餐馆、烧烤店为主),这才是未来稳定可持续发展的渠道,今天可以卖王老吉啤酒,明天可以卖张老吉牛奶、羊奶、驼奶等各种奶,可以源源不断地收割。

4、大家只要按要求好好做,这条路可解决至少5-8年的生存问题,再不用陷入微商穷途末路的境地了……

以上是阿波罗计划的底层逻辑。吴召国之前在内部发文中说,按照他的计划,保证让微商团队15天内建立起一支前所未有的庞大的团队。现在看来,这个计划就是啤酒代理权的招商层级设计及利益分配设计。

吴召国将代理权分为vip、高级、全国总代三个级别。每个级别除了可获得相应数量的啤酒赠品外,还享受拉人头的利润。vip级代理商,入门门槛1000元,可发展同级别的代理商,每发展一名可获得250元的人头费;高级代理商,入门门槛10000元,可发展vip级或同级代理商,前者人头费350元,后者人头费2000元;全国总代级代理商,入门门槛10万元,还必须有工商注册的企业或实体店,可发展vip级、高级或同级代理商,每发展一名的人头费分别是450元、2850元、20000元。简单来说,微商成员自己入伙的代理商级别越高,所发展的不同层级的人头返点越高。

到此,阿波罗计划已经全部讲完了。

好失望……这个号称会改变零售商业格局,会颠覆零售商业模式的惊天大计划,原来就是兜售王老吉牌啤酒的代理权。而这款在互联网上都购买不到的独一无二的产品,竟然就是王老吉的啤酒!

这次吴召国抱对“大腿”了吗


王老吉品牌有多牛?

在吴召国的阿波罗计划里,广药王老吉品牌是他最大的底气。“广药的品牌价值超过1000亿,其县镇市场覆盖率已达到80%以上,王老吉品牌的知名度已经是家喻户晓。所以,王老吉牌啤酒不需要做市场教育,一定很好卖。“在吴召国的阿波罗计划解读的声频中,吴召国激情澎湃地说。

王老吉的确是曾经雄踞中国灌装饮料市场第一的品牌,然而这个辉煌的历史发生在9年前,而且那时候王老吉属于加多宝公司。自王老吉与加多宝那场著名的商标权争夺战开始,无论是王老吉还是加多宝,都陷于停滞的局面。

迫于业绩压力,广药集团广泛营销“王老吉”品牌,高调宣布向全球招商,称将在“大健康”领域内,与全球厂商开展多种形式的合作,共享“王老吉”品牌资源,把“王老吉”品牌向药酒、药妆、保健品、食品、运动器械等多个领域扩张。

自2012年开始,广药王老吉先后授权过绞股蓝、龟苓膏、吉动力维生素能量饮料,“吉悠”发酵乳酸菌饮料、植物蛋白饮料、“藕汁、草本新茶、凉茶牙膏……除了广泛授权“王老吉”品牌,王老吉还实行多品牌战略,先后推出“大寨”核桃露、“椰柔”椰汁、“刺柠吉”维C饮,分别进入了核桃露、生榨椰汁、维C饮料市场。

2021年3月19日,广药白云山(600332.SH)发布2020年度报告,全年实现营收616.74亿元,同比下降5.05%;实现净利润29.15亿元,同比下降8.58%。其中王老吉所在的“大健康”板块2020年营收78.59亿元,同比下降25%。大健康板块收入主要来自王老吉凉茶,从曾经的200亿营收到如今的70亿,“王老吉大健康”显然已经无法支撑广药的健康梦了。

可以说,被吴召国吹上天的王老吉品牌,明显已是自乱阵脚,处于岌岌可危状态,正在饮鸩止渴,用消耗品牌价值换取生机,实属自掘坟墓。吴召国如获珍宝的这个王老吉哔海啤,看起来不过是王老吉对自己的品牌的又一次廉价贩卖罢了。

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王老吉啤酒一定好卖吗?

吴召国在阿波罗发布会上说,中国的啤酒市场超过380亿元,中国人均每年消耗54罐啤酒,人均每周1罐。

数据本身可能没问题,问题是这只是个片面的数据,它忽略掉了中国啤酒市场白热化的竞争形态,尤其忽略了王老吉啤酒在这场竞争中的无力感。

经过这么多年的跑马圈地,国内啤酒市场早已被百威英博、青岛啤酒、华润啤酒、燕京啤酒以及嘉士伯等主要品牌占领,如今疲于奔命的王老吉想要在群雄混战的啤酒市场分一杯羹,其难度可想而知。

事实上,王老吉早在去年9月就已经在市场上推出了一款打着国民健康饮旗号“不痛风啤酒”——“吉啤”。这简直是一款啤酒界的妖孽,王老吉宣称该啤酒有诸多保健功效,包括 “不诱发痛风、不长啤酒肚、不上头、不尿频、美容养颜和营养丰富”等,简直是堪比灵丹妙药。

吉啤一经推出,其所谓的健康特色就备受质疑。如同“抽烟有害健康”是共识一样,饮酒无益健康也基本是共识,王老吉偏要说自己的啤酒有益国民健康,直接挑战了公众的认知与智商。

与此同时,有媒体挖出了吉啤生产环节的黑料:王老吉选择的啤酒代工厂竟然是多次被国家点名处罚,有黑历史的山东汉德酒业有限公司。

根据企查查App显示,山东汉德酒业有限公司曾在2016年和2018年受到过平原县相关部门的两次处罚。第一次处罚事由为“公司产品标签不符合《中华人民共和国食品安全法》的相关规定”;第二次则是因为“检查时发现,该公司在启动重污染天气二级应急响应期间,罐装一车间正在生产,未按照应急要求停产,应急措施不到位。”

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与王老吉的合作是自嗨还是真授权?

十分蹊跷的是,虽然吴召国这边已经轰轰烈烈地发起了这场号称要改变零售商业格局的伟大运动,另一边广药王老吉,却悄无声息,不仅没有丝毫与思埠合作的新闻发布,连一向高调宣传要进军大健康产业的相关产品发布新闻都没有。关于王老吉“哔海啤”啤酒,除了吴召国自己在招商动员会上发出来的几张照片外,全网毫无声息。

问题来了,这款哔海啤到底真实存在吗?王老吉的授权真实存在吗?

质疑其真实性也并非空穴来风。王老吉去年4月才推出主打健康概念的“吉啤”,如今正处于半死不活状态,难不成时隔一年,打算换身马甲高价卖给给吴召国么?如果不是换马甲,再做一个新的主打健康概念的哔海啤出来?这不科学。

再联想到微商伙伴们原本就酷爱“抱大腿”的习性,虎鲸忍不住开始揣测了,这王老吉的大腿,吴召国到底是抱上没有呢?抑或不管三七二十一,放出消息先圈一波钱再说?

这次吴召国抱对“大腿”了吗


实体老板会坐等微商收割么

虎鲸还有最后一个疑问:吴召国的野心并不在于售卖啤酒本身,他说,终极目标是让微商团队们与各县城的实体经济体建立起紧密而深刻的联系,为日后做其他生意做铺垫。

逻辑上听起来貌似没错。但是,站在实体店的立场,选择和诸多有品牌背书的大品牌代理商合作不香吗?为什么一定要选择与一群散兵游勇建立长期合作?尤其是,万一这第一单生意,被微商吹得天花乱坠的王老吉啤酒不好卖,这最多就是个一锤子买卖而已。

作为一个实体店,便利店也好,餐饮业罢,做的是街坊生意,靠的是口碑,挣的是差价。实体店老板为什么会舍弃从具有稳定企业背书的厂家进货,而要选择微商团队的货呢?微商产品是更有价格优势呢还是更有品牌优势?呵呵,众所周知,这俩优势微商产品都没有。

再说回要发展实体店为全国总代的问题。要成为你的全国总代,得先交给你10万块钱,最大的利益诱惑是,实体老板如果能去发展其他代理商,挣的钱肯定比卖啤酒多。好吧,那店还开不开了?如果开店的利润还不如发展人头的利润高,大家都不用开店了,请问,最终你的啤酒、牛奶、羊奶、驼奶放在哪里卖给谁?

谜一样的男子的蜜汁自信~

有人评价王老吉像个落魄的富家子弟,即便穷困潦倒,照样还是一副无所不能的公子哥做派。虎鲸觉得,吴召国与王老吉倒真是有相同的气质,曾经创造过不俗的业绩,如今即便如同困兽,也依然会陷入自己编织的梦幻泡影中……


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