斑马会员创始人沈丹萍:精准帮扶 授人以渔

中国网财经2020-10-21 14:21  编辑:大圣

“我们村的小米是真好,但过去卖不起价钱。希望小米大卖,慢慢攒钱换个新房子。” 2018年11月9日,山西阳曲县高村乡贫困农户白忠对着镜头说出了自己的愿望。

“今年我把房子翻新了。”2020年8月,镜头前的白忠不复当初的拘谨和腼腆,言语间充满着热切与希望。

这一年,阳曲小米的收购价格为五块二,较过去的二块八增长近100%,白忠精心呵护的几亩小米,收入倍增。

增收、脱贫、地标特产打造......阳曲小米通过各大电商平台走出山西,走向全国。这也是格家网络助农扶贫团队“中国田”三年“幕后”工作的最好注释。

上山下乡 帮农助农

时间回到2017年12月,乌镇互联网大会上,受邀参会的青年女性创业者代表,格家网络创始人沈丹萍公布了极具魄力的助农计划,旗下电商平台斑马会员“中国田”项目,将在3年里助力100个县乡销售30亿农副产品。

斑马会员创始人沈丹萍:精准帮扶 授人以渔

沈丹萍在山西阳曲

“助农扶贫是公益、也是工作。”创业艰辛,百事待举,但沈丹萍依然会在挤出时间,落实“中国田”的推进工作。很快,凭借极具效率的农特产销售成效,沈丹萍带领的“中国田”团队在电商助农领域声名鹊起。

2019年3月,沈丹萍受共和国勋章获得者申纪兰老人的邀请,飞赴山西平顺县石闸村,为当地解决潞党参滞销难题。

在深入走访中,沈丹萍既感慨又心酸。而作为一名对市场、产品有着敏锐洞察力的企业家,她也发现了当地党参滞销的症结所在,并结合自身企业优势,给出了一整套解决方案。

斑马会员创始人沈丹萍:精准帮扶 授人以渔

沈丹萍在山西阳曲

在沈丹萍的推动下,平顺潞党参在格家网络旗下电商平台斑马会员上线首日,90分钟销售额即突破百万元,此后持续热销不断。基于潞党参开发出的“芙蓉茶”,暖心滋补,同样备受女性消费者欢迎。

授人以鱼 不如授人以渔

12小时售出250万斤东方小台芒、13小时售出104万斤瓜州蜜瓜、48小时售出200万斤永顺椪柑......在沈丹萍的带领下,“中国田”成了为电商助农领域的“劳模”,助农成效也受到了各方肯定。2018年,斑马会员与阿里、京东一起,成为由商务部电子商务和信息化司指导成立的中国电商扶贫联盟成员之一。

“在这个过程中,我们发现对传统农产品供应链进行电商化改造,结合平台在品牌孵化上的优势,是实现农村产业升级、自我造血最快的路径。”在深入各个县乡的过程中,沈丹萍探索出了一条电商助农的“捷径”。

河南宁陵孙迁村国家扶贫车间,就是在沈丹萍带领团队深度走访、调研后,成功实施电商化改造的成功案例。

线上运营、店铺设计、产品发布、售后处理......不仅仅是全套的电商理论知识,以及系统性的电商团队培训。沈丹萍和“中国田”团队还对扶贫车间的物流运输进行了专业化指导,网络订单占比因此提升至73.2%,最高日销量由不到500单提升至15000单,月均销售额由13.73万元提升至230万元。

“从单纯卖梨到梨的深加工产品,电商走进农村,让我们的酥梨和梨膏走进千家万户。”这是自2019年中国田团队走进宁陵,对当地国家扶贫车间进行深度电商化改造后,当地扶贫车间负责人张敏看到的变化。

疫情期间,当地酥梨滞销告急,“中国田”通过流量扶持、精准营销,带动其成为畅销网货。仅在2月15号至3月15号30天时间内,扶贫车间售出50464单、共计25.23万斤。突出的成绩,也受到了中央电视台一套《晚间新闻》、二套《经济信息联播》的报道和肯定。

斑马会员创始人沈丹萍:精准帮扶 授人以渔

河南宁陵

9月6日,在2020中国电子商务大会电商扶贫论坛上,斑马会员受邀上台发表了题为《助农扶贫的电商力量》的演讲,向与会观众分享了“宁陵扶贫车间电商化改造”这一案例,收获了现场热烈掌声。

自“中国田”项目启动以来近3年的时间里,沈丹萍和团队深入89个县乡推动了103个精准扶贫项目,助力农副产品销售逾28亿元,为1400余家农产品供应链企业实现创收,带动产业链近20万人就业。案例入选2019国务院扶贫办企业精准扶贫专项50佳、浙江省《浙江电商扶贫案例集》。

沈丹萍表示,未来,格家网络将继续认真学习中央农村工作的新精神、新要求,依托平台资源、发挥平台优势,更深入、更精准、链接更多消费者参与到“公益助农”活动中去。


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