来源：电商在线 2020-07-07
“2020年不做直播不看直播，基本上这一年就没过。”吴晓波在直播间直言。
那个 “最会赚钱的财经作家”，那个和盒马总裁侯毅激辩商业模式的商业观察家，终于也踏入了这条最炙手可热的新零售创新运动中。
6月29日，吴晓波开启自己的直播带货首秀。
一个温文尔雅的中年男人，一晚上经历了从零食、家电到化妆品的跨领域带货，还要和淘宝的TOP主播“烈儿宝贝”快节奏对话，在一开始的预告微博下面，网友们称其为“无法想象的画面”。
但当晚坐在直播间里的吴晓波，就像是《奇葩说》里的薛兆丰，大家原以为会有些格格不入，反而产生了奇妙的化学效果。
衬衣马甲、西裤皮鞋，从穿着到造型，在符合文人人设的同时，作为新国货首席推荐官，吴晓波带货金句频出，本人对于直播电商的热情，在镜头前一览无余。
整场直播时长超5小时，吸引了8百万人次观看——这个成绩不亚于薇娅、李佳琦等头部主播。
以至于在推销一款电脑椅的时候，吴晓波顺势坐在了凳子上并感慨道，“直播卖货太累了”。
吴晓波看起来要动真格了，一如他之前对于直播电商所写到的那样：
“我看见了风暴，激动如大海。”
吴晓波直播首秀
6月29日晚7点，吴晓波开启了他的淘宝直播首秀。
此次首秀，吴晓波和他的团队带来了24个产品，涵盖零食、日用品、家居用品以及小家电等数个品类。
当晚的第一款商品百雀羚面膜，在助理对着镜头讲解下单方式前，就已经毫无征兆地被秒空，后续很多商品大多都经历了补货。
百雀羚、红地球等品牌的负责人专程赶来进行助播。不少企业表示，之所以选择与吴晓波合作，是看中其财经属性，“我们产品是面向高端人士，客群相对合适。”
之前吴晓波就认为，人对商品的信任关系，在微妙地被人对人的信任所取代。
请人助播，可以为各自的品牌站台，也能看出吴晓波团队前期在选品过程中，和品牌方建立了充分的沟通。
“直播产品全部都是团队一件一件亲自选出的。”吴晓波频道的工作人员告诉「电商在线」（ID：dianshangmj），这次直播的运营环节并未委托第三方直播机构。
本次直播主题为“新国货首发”，源自吴晓波本人之前的研究。在2019年吴晓波的年终秀上，他和管清友、许知远和吴声共同给出的未来经济趋势八大猜想中，新国货就是重要的年度关键词。
在长达5小时的直播中，吴晓波将自己对于商业的理解融入了进来。主持人介绍商品卖点和流程，而吴晓波更多是介绍商品背后的故事，甚至是整个行业的发展状况“第一次看直播像听了一场论坛讲座一样”，有粉丝在直播间感叹。
介绍来伊份零食礼盒时，吴晓波称食品的“新鲜”是一个系统性工程，背靠的是中国整个产业链的实力。在谈及国货品牌时，他总结了一个“个别人物法则”，表示引爆流行靠的不是广告，而是有魅力的个别人物。
虽然在环节上还有不成熟和紧张的部分，但他也直言了对于直播，希望能够做好的决心。“我们已经把车轮子卸掉了，打死不会翻车的。”
团队工作人员告诉「电商在线」，当晚采用的是微博和淘宝直播同步进行的方式。微博直播间的成交，无需跳转APP，相当于在最适合产生消费的平台进行带货时，也抓住了之前沉淀在微博上的流量。
最会赚钱的财经作家
吴晓波曾说，自己的人生很有阶梯感，三十岁之前从来不考虑钱的问题，专心做记者，三十岁到四十岁之间开始进行个人的原始积累，完成个人的写作计划，四十岁则准备退休，成为一个真正的知识分子。
出生于1968年的吴晓波今年已经52岁，距离他原先设定的年龄过去10年，离退休写作的愿望越来越远，而在商人这条路上是越走越深。
毕业于复旦大学新闻专业的吴晓波，曾经在新华社浙江分社任职过14年的财经记者。这也是他后续解读商业的积累和来源。
辞职后，他开始一段全职写作的日子。并靠自己的作品《激荡三十年》、《大败局》等，在2009年时以750万元的年度版税收入，登上了“中国作家富豪榜”。媒体和财经领域，称他为“中国最出色的财经作家”。
他最出色的，除了写作，还有赚钱。
在企查查上显示，目前吴晓波名下还有13家公司存续，是多家企业董事和控股人。
写作之外，做起了出版创意公司“蓝狮子”、新媒体运营公司“巴九灵”和一只文化投资基金“头头是道”。借助互联网，吴晓波在文化消费方面的商业化，还在不断扩大
前年，吴晓波还打破了自己之前 “从来不炒股”的Flag，首次开通股票账户，以20万美元购入小米股票，并喊话雷军“你可要对得起我的20万美元”。
这些活动为他赢得了一堆标签。而今，又多了一个身份：“带货主播”。
直播间里的意见领袖
商业的道路上，没有谁会是一帆风顺的。
吴晓波也不例外。
2019年，全通教育以15亿收购杭州巴九灵的方案破产后，吴晓波的上市梦被暂时搁置。
故事到了这里，无论是个人瓜葛，还是入局直播，都很容易让人想起罗永浩。
当时吴晓波的自媒体公司上市失败，罗永浩曾发微博点评失败原因：一、梦太大，二、入错行。他还指出，吴晓波是个事后诸葛亮。但措辞火药味儿极浓，很快就冲上了微博热搜。
原因是之前吴晓波在讲课时，曾经用同样的话，称罗永浩做手机失败，是犯了这两个错误。
但作为社交媒体时代的第一批“网红”，在创业路上还没有完全上岸的两人，其实是一类人。
一个在国内手机行业的激烈竞争中败下阵来；一个在自媒体风口过去之后，直接经历过一次上市失败。
如今都入局直播带货，几个月前以高身价和强势资源位入驻抖音直播的罗永浩，首秀当晚虽然频频翻车，但也进一步打开了直播的新局面——让不少人的目光，在已经被李佳琦等主播吸引的同时，知晓了罗永浩在领域里也带来了新的动静。
这次吴晓波的加入，更像是从导购变成了意见领袖。通过自己对于商业的理解和品牌交谈对话，让直播间成为消费交流的阵地。
想成为薇娅
这并不是吴晓波第一次在直播间带货。但正式在淘宝直播平台开设直播间带货，的确是头一遭。
去年吴晓波和好友许知远造访了杭州的三家中小企业，当听到淘宝直播的销售额时，两人都很震惊，许知远一个劲问吴晓波，“这是未来趋势吗。”那是他们第一次听到“淘宝直播一姐”薇娅这个名字。那年，薇娅通过直播卖出了27亿元的女装。
而今，许知远也开始直播带货了，吴晓波随后加入战场。
从“高冷”的文人到能说会道的主播，角色互换。直播电商，风云变幻。
2019年，全网直播电商的GMV约3000亿元，尽管在10万亿元的总盘子里占比不高，却是增长最为强劲的一股势力。
今年，“黑天鹅”加速了这种创新的变化。从刘涛、林允、邓伦，到极限挑战、天天向上等综艺节目，再到董明珠、张朝阳、梁建章、李国庆等叱咤商海的人物，都撩起袖子，站到了直播间的镜头前面。
“创始人老板来做头号主播，有人加盟有人助推会使直播条件变得更好，同时对于他们来说，也在直播间释放了表达欲。”腾达孵化器创始人张腾告诉记者，企业家和各界KOL的入驻，容易用低成本，带来超高的噱头。
再加上名气和流量转化，同时直播间能够弥补许多行业和传统渠道所缺失的电商基因，顺带直观拓宽了变现的路子，于是天下熙熙，皆为直播而来。
“第一次让有温度的人，成为了商品导购的终极节点。”对于电商直播重构出的零售逻辑，吴晓波表示非常认可。
相关统计数据显示，仅2020年的2月到5月，全网共进行了400万场直播带货。到6月，每天的直播数量，已经超过了20万场次。
直播开始时，吴晓波便表示自己不是一时兴起，而是有备而来。他专门进行过调研：到2020年底，直播电商的交易额将增长三倍，约9000亿元。到明年可望冲到2.5万亿元，约占互联网电商总量的20%。
这意味着，直播在“风口”上待了这么久，仍然有继续起飞的空间。
当晚直播的最后，吴晓波总结称，一是他观察到如今消费者更越来越看中与健康和环保相关的产品；二是做直播真不是一件容易的事。
迈入万亿级的新零售创新赛道，吴晓波正努力成为他曾研究观察的“薇娅们”。
