赢在大健康,引领转型,他们做对了什么? ——三亚研讨会资深营销菁英访谈(第一批次)

安利业务信息2021-07-08 15:31  编辑:梦想港湾

这些年,“健康”无疑是最具流量的国民话题,“健康中国2030规划”的推进,更是把我们集体带入了一个大健康时代。在安利,越来越多伙伴加入到帮助他人实现价值、成就梦想的大健康阵营。就在2021年安利营销菁英三亚研讨会上,优秀成功的资深营销菁英跟大家一起谈健康、话转型,分享他们在大健康赛道的亲身经历和宝贵经验,并和伙伴们一起畅想安利大健康事业的星辰大海。


赢在大健康,引领转型,他们做对了什么? ——三亚研讨会资深营销菁英访谈(第一批次)


大健康时代已来,伙伴们如何成为这个领域的先行者?业务会议现场,安利全球政策咨询委员洪贤明先生谈到,想要做好大健康,一定要做好两件事情。第一件事情就是改变。很多人都觉得,在这个领域一定要有专业背景才能够让人相信,但实际上,一个人的改变最能让人信服。比如做塑形,如果你自己体型欠佳,去劝别人减肥,是不是看起来就很忽悠?但如果你自己成功减重,再去分享你的亲身经历和改变,这样的影响力和带动就会很强大。


第二件事情就是学习。前面说到,相对自我改变,专业的背景没有那么重要。但如果你想要影响更多的人,成为一个有带动力的KOL,就必须要有专业知识的加持。推荐大家从两个渠道开始学习。首先,大家可以从专业健康营养书籍中学,每天读一个章节,坚持下去就会有非常大的收获。另外,公司有很多学习的渠道,线上海量的营养培训内容,都能够帮助我们把知识变成生产力。


关于社群运营,洪贤明也分享了他的经验:不要急于做很多人的公益大群,运营好亲密小群更为重要,踏踏实实走好每一步,才能形成有效转化。


最后,洪贤明鼓励伙伴们,疫情的到来,改变了很多人的健康观念,很多顾客开始对整体的健康解决方案有需求,而这正是安利的优势所在,也意味着我们安利的伙伴会被更多人需要。所以大家一定要努力把大健康做好!


赢在大健康,引领转型,他们做对了什么? ——三亚研讨会资深营销菁英访谈(第一批次)


“所有疾病往前追溯,都可以追溯到一个不健康的生活方式。”作为一名医学博士,创办人营销总监石法武在会上用专业的角度倾谈了医学和健康管理之间的区别。他强调:我们说的健康管理,其实是用那些非医疗的手段来解决人的健康问题,我们的工具也和医院用的刀片、药片有很大区别,是用那些对健康影响权重更大的、非医疗的因素,比如饮食、空气、水分、睡眠、情绪、运动等等。


那么如何获得健康呢?石法武谈到,正确的姿势应该是“三分治,七分养”,很多人只知道生病时去医院治疗,却忽视了每次出院时医生都会在医嘱上强调的“注意休息,加强营养”,这个养的部分不是医院能够帮你完成的,需要自己在家庭的场景中、在日常生活中去做好。但很多患者经常偷懒,忽视“养”的部分,因此就会出现常年治不好的情况。所以,石法武认为,健康管理和医学之间其实是一个合作关系,已经生病了要去医院治疗,但大部分处在亚健康状态的人群,其实是可以通过健康管理来解决一些健康问题的,我们每个人都应该做自己的第一健康责任人。


如今大健康是热门赛道,对于刚进入这个赛道的小白,石法武建议有两个方面的知识大家一定要掌握,一个是营养学的基础知识,另一个是营养素怎么应用,怎么帮助解决健康问题。与医学知识相比,营养学知识较为稳定,只要付出努力就能掌握,所以一定不要着急,要制定学习计划目标,做时间的朋友,就会一步步有所成长


赢在大健康,引领转型,他们做对了什么? ——三亚研讨会资深营销菁英访谈(第一批次)


“其实在面对新安利的转型时,有两点对我是最有冲击性的。”在业务会议上,全球政策咨询委员魏永红女士回顾起自己的转型之路,颇有感慨。她谈到,新思维对旧思维的观念冲击,新技术对旧方法的冲击,是她转型的道路上曾经面对的大难题。作为一个不会玩手机、不懂互联网的营销人,魏永红深知数字化展业是一个确定的趋势,既然改变是必然的,那就要走出转型的第一步。


于是,在公司员工的邀请下,魏永红开始尝试做直播,做快手,拍视频,在摸索中前进,在实践中思考,转型的思路也越来越清晰。魏永红发现,直播+社群可以打造最好的IP,于是她结合读书会的优势,线上通过读书直播来引流、扩大影响力,链接线下成立了多年的读书会,打造个人IP。这样的一个转型的尝试,不仅是对自己的赋能,也是在赋能伙伴。魏永红分享道,很多伙伴看到她带头做直播做突破,也获得了激励,迈出了转型的步伐。


与此同时,魏永红还在转型的实践中,自然而然地完成了从产品思维到用户思维的转变。疫情期间,她把用户思维与线下王牌活动“健康快乐营”结合起来,升级为“家庭健康管理员”的项目,用提升顾客健康素养的方式带动他们的行为消费,再结合营养早餐和长客会来进行转换,效果非常好。


目前,魏永红仍然在带领市场做新的探索和突破。她鼓励伙伴要敢于尝试、敢于犯错、敢于试错,只有这样,才有可能走出一条全新的道路来。


赢在大健康,引领转型,他们做对了什么? ——三亚研讨会资深营销菁英访谈(第一批次)



“这个时代流行‘新’,新零售、新金融、新制造、新安利……‘新’的背后隐藏的逻辑,是这个世界在快速‘变化’。”业务会议上,全球政策咨询委员康君先生谈到了自己对转型的看法:“转型就是一个适者生存、优胜劣汰的过程,你得把自己打磨好,找到社会结构里头那个缺口,最好严丝合缝地放进去,随着缺口的变化而变化,这就是转型。”


至于如何转型,如何破局,康君认为,一个稳定的心态很重要,要把每一次的变化当做机遇,把每一个不确定性当做可能性。比如说疫情,疫情之前,康君的市场经历了一段非常艰难的时期,转型迟迟无法推进,疫情的到来更把他们逼入了一个困境。然而,正是因为疫情的倒逼,让康君不得不带领市场思考破局的方式,带着伙伴从公司推出的“美丽变形计”里学习线上的打法,然后将这套线上打法和公司的健康塑形方案进行整合,带动市场里数百位专业营养师,打造出“健型派”活动。健型派在线上收获了超高流量,不仅让他和伙伴走出困局、收获巨大信心,同时也看到了转型带来的巨大的市场前景。康君老师更是躬身入局,转变为拥有八块腹肌的KOL——而这一切都是变化带来的机遇。


围绕领导者的角色话题,康君先生谈到,对于高级营销主任以上的伙伴,一定要扮演好三个角色。首先,要做学习型的领导者,通过不断学习,带动自己和伙伴达到更高的境界。其次,要做赋能型的领导者,这个能包括能量、能力和能源,在不断给自己和伙伴赋能的同时,也要学会接收公司的能源,把公司和伙伴的能量聚合在一起,形成一股力量。最后,要做服务型领导者,把自己的排序靠后,承担责任的时候站出来,有光环的时候躲开来,多多服务伙伴。


谈到未来,康君先生满怀信心。大健康是一个趋势,而我们就在风口上。好的时代趋势叠加安利的大健康战略、60多年的企业经营之道、8年的数字化转型之道,以及我们营销菁英的成功之道,未来必定是人人可为、人人精彩,我们的征途是星辰大海!


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