怎么挖掘直销市场的精准客户?

2020-08-27 11:28  编辑:有缘人

  想要成为一个卓越的直销人才,除了做好心理建设,调整好个人的心态,克服直销障碍之外,还必须建立良好的工作习惯,才能逐步掌握直销的能力。因此在工作篇方面,最重要的是学习如何开拓市场,寻找准客户,以及接触客户,试着让客户打开心房,才能进入真正直销的阶段。

  方法1:收集与开发名单

  一个新人加入直销业,首要的工作就是学习列名单,以及如何收集并开发名单。最主要就是了解自己的市场,从身边的人开始思考名单的来源,建议可以从四个层面思考,配合九宫格的方式,列出准客户名单。

  对于新进或资浅人员来说,他们需要寻找:

  1、具备经济能力的人

  2、拥有健康的人

  3、需要直销产品的人

  4、肯与他们见面的人

  5、愿意持续缴使用直销产品的人

  对于资深直销人员,他们可以寻找——任何人

怎么挖掘直销市场的精准客户?

  方法2:接触客户

  接触客户的目的除了拜访客户,更重要的是与客户建立良好的人际关系,取得客户的信任。

  如果是新人,在与客户di一次见面的时候,新人必须向客户进行个人介绍、公司介绍以及团队介绍,让客户产生信心。其实介绍团队的用意,在于如果个人不在行业,还有团队可以持续服务客户,此外,接触客户必须有以下准备:

  准时——这是最基本的di一印象,也是取得客户认同与尊敬的方法之一,让客户看到你的时间观念,懂得珍惜时间。除了准时,更要懂得规划好拜访行程,让每天的行程都井然有序,给人专业与严谨的感觉。为了给客户良好的印象,尽量早到好过让客户等待,迟到一定要提前通知客户,唯有重视客户的时间,客户才会重视与你的见面时间。

  仪表——这也是给客户留下di一印象的关键。整齐的衣着,专业的仪表,面带微笑,给人正面的能量。为了给人留下好印象,女性营销员应穿着适中,整齐不暴露,服装的颜色也切忌过于鲜艳,以免分散客户的注意力;男性营销员应尽量着长袖,给人专业正式的感觉。在与客户交谈时,尽量微笑点头示意。除此之外,作为营销员,拜访前尽量避免重口味的食物,以减少身上的异味,避免成为客户远离你的原因。

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